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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
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一个小小的冰淇淋可以“干倒”宝马，也可以成就茅台、海天等跨界玩家。但，究竟是“罪魁祸首”，还是得力助攻，全看品牌怎么用。这不，内蒙出身的国产汽水大窑，就是“国民硬汉”吴京代言的大汽水，表示也要上车整点花活。近日，大窑联名肯德基推出了柑橘汽水味冰淇淋，复刻大窑最经典的橙诺橙味汽水。
▲ 图源：微博@肯德基
这一波童年回忆杀，不管是惊喜还是惊吓，大窑都是赚到了。此话怎讲？因为它小子真的长本事了，首次跨界联名就傍上了肯德基。千万别小瞧肯德基，在它面前，奈雪、喜茶、好利来等联名狂魔都得甘拜下风。
▲ 图源：微博@DT财经
疯狂的肯德基今年发起了“汽水联名季”，先后联动元气森林推出桃桃汽水味冰淇淋，与百事推出可乐味冰淇淋。对于元气森林和百事，夸张点说，100个人里有99个人都听说过，是全国知名的头部品牌。而大窑作为地域特性较强的汽水品牌，在内蒙古一带早已称王称霸，不过在全国的知名度是逊于以上两个品牌的。这两年，大窑在餐饮渠道铺排上一直在进行全国化布局，同时花天价请来了国民度极高的吴京做代言人。如今又破天荒地搞跨界，告诉外界老子不端着了，似乎正式向“两乐”（可口可乐和百事可乐）宣战。肯德基“v我50”的疯四文学，被年轻人玩得不亦乐乎，在每个平淡的周四为无数网友带去了工作日限定的快乐；冰淇淋作为最常见的品类之一，价格便宜、消费场景多且颜值高，是颇受年轻人青睐的社交硬通货。“肯德基+冰淇淋”，搭上与年轻人紧紧捆绑在一起的“心头爱”，大窑的那点小九九，明眼人都能看出来——它想开了。全国接近上万家肯德基，冰淇淋又是肯德基的大热单品。打开点单页面，甭管听没听说过、喝没喝过大窑，看到创新口味，高低不得尝试一下。
▲ 图源：肯德基小程序
大家都知道，联名向来是搞限时限定那一套，过了这个村就没这个店。所以，联名产品的销量都低不了，不然你以为品牌三五天一联名都是闹着玩吗？肯德基是搞活老手，几乎每月都有新联名，赚得盆满钵满自然不在话下；大窑在营销界只是一位小学生，一入门就有了肯德基这位OG的带领，站得足够高，被看见的几率自然也变高许多了。如果说吴京手持大窑汽水喊出“大汽水，喝大窑”的广告片，让更多消费者知道了大窑这个品牌，那么此次联名的汽水味冰淇淋，则让更多人真正品尝到大窑。在这儿，必须提一下大窑翻红背后的品牌资讯机构——华与华。“两乐”们都爱请顶流代言，而国产汽水品牌几乎没有请过什么知名度高的代言人，就更别说是一线大牌明星了，所以老给人造成“原来它还活着”的误会。于是，华与华出谋划策，让大窑签下百亿票房影帝吴京。就这咖位，大窑想必也是狠下心来“大出血”了。
▲ 图源：微博网友
铺天盖地的吴京出镜的TVC、易拉宝，犹如360度环绕式轰炸植入品牌信息。吴京和大窑已经成功锁在一起了，而且是“锁死，钥匙我吞了”的那种级别。“吴京代言的那款汽水”也成为了大窑最明显的标签之一。甚至有网友给大窑取了一个花名——“京液”，真是鬼才。一位优秀的代言人就是如此强大，能让网友情不自禁地造梗，专属品牌与消费者之间的独特印记，大窑也有了。华与华创始人华杉在2022年的总结中提到，“快消品主要就是靠品牌和渠道”。大手笔之下，大窑打出了知名度，一个乾坤大挪移就扭转了品牌认知度低的局面。接下来是进一步夯实渠道。大窑之前一直扎根餐饮渠道，以啤酒的包装和定位，与其他汽水品牌进行差异化竞争。而拓展商超等零售渠道，将是大窑迈向国民汽水的必经之路。这也是大窑开窍搞联名的目的，制造机会，与消费者进行深度的情感连接。
▲ 图源：微博@大窑饮品
就好比相亲，不能纸上谈兵，总得先见一面不是，如果有感觉就会有一下次的约会。与肯德基联名的冰淇淋，给大窑创造了与更多消费者“见面”的机会，好与不好、喜欢与不喜欢，一尝便知。买单的人群中有10%喜欢大窑橙味汽水，最终有1%因为这款联名购买了大窑的产品，都是偌大的收获。有批评声更好，用辩证的眼光看待消费者指出的问题，在试错中不断完善自身的产品力。哪有一步到位的好产品，不经过市场的万般捶打怎么能成长与进步。品牌不听劝，自取灭亡那又是另一回事。所以，搭上大师肯德基，乘上冰淇淋这艘快艇，无论是在名和利，大窑都赚到了。有网友已经尝鲜了，说味道好奇怪？？咱这儿有没有吃过的，形容一下口感呗，v你50（手动狗头）。
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