“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”
最近,打工人都被李佳琦这段迷惑发言刺痛了,半夜醒来都要骂一句,这也太歹毒了。
而眉笔79元一支(加赠两个替换装)的国货花西子,也被李佳琦推上舆论的风口浪尖,接受大众以“克”为单位的审判。
▶ 图源:小红书
当“79元”成为热梗,有国货品牌嗅到了商机。
比如蜂花在直播间上架了79元套餐,还表示79元=5斤半,直接被网友买爆了。
不过,引起我注意力的其实是另一个开卖79元套餐的国货——莲花味精。
这个几乎不进行任何营销的国货调味品品牌,这次泼天的富贵,终于被它接到了。
01
莲花味精,爆火全网
点进莲花味精的抖音直播间,轮换播放的bgm《好运来》《好日子》非常符合品牌现在的心情。
涌进直播间的网友,不少人是冲着79元套餐去的。
9月12日,在李佳琦事件发酵的第二天,话题#莲花味精上架79元的套餐#登上微博热搜,并一度冲上第二名,在榜长达13.2小时。
▶ 图源:微博
吃瓜的网友,纷纷从微博转战抖音,继续凑热闹,看乐子,以及支持国货。
不过,多少有点无奈的是,很多人甚至不知道莲花味精是一个调味品品牌。
由于直播间背景是绿油油的植被,有人以为是卖菜直播间;
看着莲花味精的包装,有人以为是在卖肥料;
还有人当成了连花清瘟胶囊的直播间,表示想买感冒药。
▶ 图源:莲花味精抖音直播间
主播只好在直播间打出文案,“俺家卖味精!俺家卖调味品!”
更无奈的是,还有不少人询问味精、松茸鲜是什么,应该怎么做菜,主播只能一遍一遍地解释。
值得一提的是,莲花味精直播间虽然挂出了两个79元产品链接,但主播并没有重点推荐,主推的小黄车是一个4袋味精+2瓶松茸鲜的组合装,售价33.6元。
79元链接更像是玩梗的存在,官方还特别标注了“吃不完呀”、“吃不完的”字样,提醒消费者“理性购物,理性消费”。
▶ 图源:莲花味精抖音直播间
9月13日晚,在大批国货品牌的抱团团建中,莲花味精还与蜜雪冰城、雪莲冰块的直播间进行了连麦互动。
虽然没有像其他主播一样在直播间用蜂花洗头,但不善于整活儿的莲花味精,还是成功“捡”到了粉丝,完成了涨粉30万的目标。
莲花味精,这个几乎快被人们遗忘的国货,终于又回到了大众视野。
02
被商战打垮的“味精大王”
“花西子有难,传统国货团建”,面对如此景象,不少网友大呼:好真实的商战。
殊不知,莲花味精曾经经历过更真实而残酷的商战。
1983年,在河南项城,一家名为周口地区味精厂的味精制造厂诞生,它就是莲花味精的前身。
在那个物质匮乏的时代,作为能够给饭菜“提鲜”的调味品,莲花味精很快走入了中国家庭的餐桌上,其销量更是飙升到世界第一,远销海外70余个国家和地区。
巅峰时刻,莲花味精市场份额达到了惊人的45%,成为“味精大王”。
1998年,正式更名的河南莲花味精股份有限公司,成功在上交所敲钟,成为“中国味精第一股”。
▶ 图源:莲花健康官网
而对不少80后、90后来说,味精还是可以直接吃的美味,是不可磨灭的童年记忆。
然而,就是这样一个被小孩子当零食的调味品,很快陷入了“致癌”的传闻中。
传闻的源头或许可以追溯到1968年,两个年轻医生在《新英格兰医学杂志》上发表了数篇文章,称在中餐馆吃饭后,总会出现麻木、头痛和心悸等症状,并把矛头指向了中餐馆常用的调味品“味精”。
事后证明,这些文章只是两个医生基于赌约的信口雌黄,并没有任何事实依据。但他们的无聊之举,却成功将味精污名化。
谣言漂洋过海来到中国,演变成了吃味精会致癌、掉头发、变笨等荒谬的言论。这些耸人听闻的说法,让不少中国家庭避之唯恐不及。
而另一个调味品类“鸡精”,则凭借“更健康”的宣传点迅速抢占市场。
莲花味精则逐渐消失于中国老百姓的厨房,以至于如今很多年轻人只知鸡精能调味,却不识味精为何物。
但是,看了配料表我们就会发现,莲花味精的原料只有小麦,是真正0色素、0防腐剂、0香精、0蔗糖,没有任何科技与狠活。
▶ 图源:淘宝
明明是健康绿色的调味品,却因谣言被误解几十年,说莲花味精是“最惨国货”都不为过。
03
国货自强,不能只蹭热度
不过,对于蜂花、莲花味精等国货借机上架79元产品“倒油”花西子这件事,网络上也出现了反对的声音。
9月13号,话题#蜂花蹲热点引发行业人士反感#登上热搜TOP1,目前阅读量已经突破2.9亿,讨论量超1.6万。
▶ 图源:微博
有化妆品行业资深人士认为,如果化妆品按斤卖,就如同去买菜一样。蜂花的方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
更有行业人士批评道,“这做法是行业的倒退,也是行业人的耻辱”。
讲真,从营销角度来说,品牌对网络热门话题进行借势,并没有什么不妥。蜂花从“克单价”角度的营销,也是借鉴了网友的段子,属于玩梗性质,没必要上纲上线。
但是,我们也应该注意到,一些国货的营销始终停留在蹭热度、打低价的层面,没有把更多精力投入到产品升级、品牌赋能上。
这就导致品牌很容易沉寂,被消费者遗忘。
比如莲花味精,虽然目前也进行了产品多元化布局,但由于宣传推广不到位,如果消费者不知道松茸鲜是什么,怎么用,这些努力也只是闭门造车,品牌价值难以实现。
诚然,近年来在国潮营销的推动下,一些国货品牌陷入了涨价、买不起的舆论风波中,但不可否认,顺应时代潮流,迎合新一代消费者的喜好,可以提升品牌的市场竞争力,有利于品牌长远发展。
值得欣喜的是,这次国货品牌并没有止步于蹭热度,而是掀起了一场抱团营销的风潮。
直播间连麦互动,为彼此的产品叫卖带货,还贡献出了鸿星尔克主播用鞋子洗头的名场面。
▶ 图源:鸿星尔克音直播间
这种国货互帮互助、报团取暖的画面,虽然有些草率,但属实令人感动,也是好的开端。
以此为契机,更多国货品牌可以进阶一下,组CP,搞联名,唤醒人们的旧时情怀,也刷新年轻人的认知。
毕竟,如豪门茅台都开始像“渣男”一样各种跨界,走年轻化路线了。
蜂花、莲花味精们,也要跟上时代步伐,才有可能抢回失去的辉煌。
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:首席品牌观察 (ID: pinpaigcbao)
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