天猫发疯，全网围观，这波显眼包营销造出双11大势

2023-10-31 16:02

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案例精选

天猫双11，新粉还在找攻略，老粉已经学会了找乐子。

没错，万万没想到天猫“疯”在了双11前夕。对赌发疯创飞品牌，天猫为粉丝豁出去了，在各大品牌评论区游荡捞粉、刷屏摇人要粉，只为了完成百万涨粉对赌，给粉丝们赢得清空购物车福利。

先别急着感动，泼天的富贵还在源源不断涌来，无数网友蹲在前排等天猫的最新画作——我画你猜送福利。天猫从抢答的网友里随机抽送品牌礼品大礼包，累计价值超过15w元，更是以趣味互动持续造热，打造出圈又出彩的热门话题。

在这个百亿补贴、冰点低价宣传口号铺天盖地的双11电商大促节点，天猫的努力不仅是在平台集结了8000万商品，在消费者端体现简单购物、低价购买，还化身“显眼猫”在预售前后联动超200家大品牌，通过精准破圈扩容站外流量，搞出全网围观的大事件。

带着亿万消费者对天猫双11的期待，天猫的努力发力精准，仅以#天猫双11我画你猜#活动为例，上线24小时话题阅读量突破2亿+，话题总互动量超过42.6万+，这个天猫双11，这只万众瞩目的社牛“猫”撬动社交杠杆以强话题性和强传播性牛出天际。

为消费者带来欢乐与福利，为品牌带来增量与转化，为平台带来流量与关注，让我们看看显眼猫的神操作——

01 名为发疯实为圈粉

显眼操作刷出全民好感度

名为发疯实为圈粉，明牌出击的天猫用一纸对赌协议，戳中了网友的心尖。原来对赌协议是天猫为帮粉丝谋取清空购物车福利和老板对赌，因此承受了涨粉百万这样几乎不可能完成的任务。

以对赌协议为名发疯搞事情赚足了眼球，天猫创新思路亲自下场为粉丝争取福利，这样的反套路举措轻松激发一场全民奔赴的共振，也让天猫双11预售信息深埋在发疯的具体动作中，实现从深度洞察、创新沟通到深入用户心智的完整链路。

再看天猫的高明还在于从一开始就把位置锚定在消费者阵营中，由娱乐性打造代入感，趣味内容和实在福利，让天猫的“发疯”自然立于不败之地，至少不会引发消费者的反感，毕竟天猫是在为大众谋福利。

当然，光有洞察还不够，努力才是制胜的必备法门。站在双11的第一现场，看看天猫在双11预售前为涨粉发起的显眼包行为，让消费者上头的对赌协议直接带来了海量互动，而为了完成涨粉目标，天猫带话题直发57条@品牌发疯文案，在线摇人，从20号发布对赌协议后3天内天猫官微总计粉丝量增长2.3万+。

师出有名，天猫理直气壮在各大品牌评论区游荡捞粉、刷屏摇人要粉，带预售倒计时海报去120+品牌评论区密集刷屏，玩得不亦乐乎。打破圈层的事件营销,创造新鲜感体验,牵动品牌大促沟通的长线价值，天猫与品牌发疯互动内容，扩散天猫发疯创飞品牌的热度，成为网友议论的热点话题。天猫发疯品牌助攻，多方共同参与互动的评论区交流，成功将流量锁在品牌官微，在粉丝的持续讨论中趁热打铁实现快速涨粉。

努力的天猫还从年轻人熟悉的发疯文学入手，反向输出表白各大品牌，在电商大促节点找到了创新的传播形态，cue出合作品牌并绑定天猫双11预售信息，在全网围观吃瓜热度扩散的同时，成功完成了预告的目标。

可见，让营销回归消费者本身，打破人群壁垒，天猫实现了与年轻代用户深度链接。天猫更好地考虑他们的心理需求和媒介习惯，在创意阐释中紧扣预告天猫双11预售信息的主题，实现对消费人群的多角度触达。

02 我画你猜双向奔赴

趣味互动引爆全民关注度

天猫双11预售信息的成功出圈，通过沟通语境、消费场景的升维，天猫得以缩短与年轻人的心理距离，以一个更年轻、潮酷的品牌形象走进人心。在“发疯”之后，显眼猫再出新作，我画你猜成为最近年轻人社交场上打开话题的“万金油”。

天猫双11要做的是帮助品牌商用好的手段和方法，给消费者带来有价格力的商品，这在创新沟通方式的花式整活中得到了双向奔赴的统一。在吸粉任务只完成了3%，对赌失败的背景下，天猫又创新品牌联动方式，找到了双11正式开卖预热的新思路，用趣味活动+超强惊喜吸引网友和品牌在评论区猜题玩得不亦乐乎，拉起双11氛围提高声量，看到密集发布的我画你猜主题内容，天猫的努力满屏都是～

天猫戏多撬动社交流量，品牌联动形成传播合力。在传播内容上，戏多的天猫用高关联度的品牌谜底，强趣味性的蜜汁画风，在花式整活中刷出存在感。品牌名谐音梗玩得飞起，又何尝不是为各大品牌创造显眼曝光的机会。

而道歉文学的出圈，结合我画你猜活动，天猫联合各大品牌PGC带动UGC，撬动用户参与创作，自发加入模仿天猫我画你猜活动的互动中，让事件的传播力呈现涟漪状。

真实的商战总是朴实无华，天猫刷屏发布63家品牌我画你猜互动持续为双11提高声量，各大品牌官微亲自下场，集结成为天猫双11商家群像。网友神速竞猜，还有至少20+国货品牌在评论区“打”得热火朝天，通过围堵评论区，抢前排、花式组CP等形式让吃瓜群众过足了瘾，夸张的是一分钟竟然刷出了300+评论，引来网友纷纷抄作业。

消费者广泛、自觉的二次创作与传播行为，则成功让具有舆论话题性的社交货币价值水涨船高，粉丝们抱着对我画你猜趣味互动的参与热情，以及对优厚福利的期待，纷纷化身自来水，引爆社交媒体。