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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
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有人一场直播下来，GMV说破亿就破亿了，而且现在变得越来越疯狂，为了刷新GMV成绩，什么“缺德”事儿都干得出来。说的正是抖音平台上，比“疯狂小杨哥”还要疯狂的广东夫妇。一年一度的网购狂欢盛宴不是来了嘛，一向喜欢创造销量神话的广东夫妇，又整了一出新活儿——在直播间劝人分期付款下单产品。
▲ 图源：微博网友
猜测主播内心OS：“知道你穷，但来都来了，哪有不下单的道理。”广东夫妇未免太“贴心”了吧，付款方案都帮我想好了。不由得感慨，现在主播都已经卷到这个地步，开始想尽一切办法催促消费买单了。但有网友细想，他这不是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心吗。好家伙，广东夫妇这下又踩爆了一颗雷，继“售卖假货”、“送iPhone弄虚作假”、“收割智商税”等N个黑料后，再斩获了一个“缺德”标签。刷抖音和不刷抖音的，看直播的和不看直播的，这之间是有壁的。好比全网拥有近2亿粉丝的疯狂小杨哥，很多人对他是一无所知的，但广东夫妇就比较特殊。也许你没有看过他们的直播，但你一定听说过他们在直播间狂送iPhone手机的事迹。注意，不是每半个小时送一台，是每分钟送！而且不止一台！豪横是真的豪横。凭借着这种大“撒币”模式，广东夫妇直播间营造出了热闹非凡的景象，也一次次收获了漂亮的销售成绩。今年618期间，广东夫妇就拿下了13.4亿销售额，超过小杨哥、东方甄选和交个朋友等头部主播，并刷新了抖音大促新纪录。在停播近40天后，于8月高调回归的广东夫妇再次祭出送iPhone的大招，带爆了一款名不见经传的青汁。整场直播下来只卖了这一款产品，据蝉妈妈数据，该场直播预估销售额为1亿-2.5亿。顿时我明白了原来“世上无难事”后面接的还可以是“只要肯砸钱”。哐当砸钱模式背后，透露出广东夫妇不得不面对的问题——流量焦虑。这是所有网红主播随着时间的流逝都必然会面临的困境。想要维持粉丝的高粘性，要么靠超强的情感链接，比如辛巴和他的老铁们、李佳琦和他的猪猪女孩们；要么靠优质内容，比如小红书的章小蕙、东方甄选的董宇辉。而财大气粗的广东夫妇，走的路线非常纯粹，均价5000元以上的新一代果子出手，就知有没有。广东夫妇在今年618的首场直播，赠送的苹果手机从去年双11的3000台增加到10000台，也就是说光送礼这块的成本就得五千万了，一场直播GMV拿下5个亿，不算过分吧。为什么广东夫妇的直播间能够下此重本？难道真的只是烧钱赚吆喝吗？当然不是，任何一种营销模式背后无一不是指向两个字——利润。广东夫妇选择的带货赛道不是一般的低价日用品，而是客单价较高的美妆护肤商品，其中多以“贵妇”品牌为主，如海蓝之谜、赫莲娜、SKII、雅诗兰黛等。唯有带货这种高利润的商品，才能支撑广东夫妇的“大撒币”模式。直到上周看到比蜜雪冰城还要便宜大碗的、5.9元一大桶的粉底液时，我悟了：这些美妆大牌明明可以抢钱的，可它非要给你塞一款产品。
▲ 图源：小红书
别说是品牌方，就连广东夫妇这种“网络销售”都能从中大赚一笔。那可不得使劲送iPhone，使劲吸引流量。正是这层原因，涉及到了我们开头所说的带货新思路，用分期付款“引诱”消费者下单。在网络流传的一张截图中，广东夫妇大狼狗郑建鹏在推荐某款高端化妆品时，举着一个牌子，上面赫然写着“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”，并且还在牌子的底下还写着“利息由广东夫妇承担”。
▲ 图源：直播截图
为了更直观地让粉丝感受到优惠，主播还将这款化妆品折换成每天使用的价值，像极了洗脑式营销的“不要998，不要98”，每天只要10.97！！广东夫妇借着为粉丝谋福利的说辞，却没有让消费者了解分期付款的风险，实则就是怂恿粉丝冲动消费。如果粉丝自身的经济状况够不上这种消费等级，再加上自制力差，那么很容易就会掉进广东夫妇设置的这个“消费陷阱”。用未来的“隐形”债务，来享受现下的满足。
比如，快手平台的瑜大公子，在8月13日直播四周年时就推出了花呗分期免息直播专场。辛巴在某场直播中的一款爆品，也支持花呗3期免息。
▲ 图源：快手截图
可最终背负最多骂名的还是广东夫妇，甚至有粉丝在其直播间里进行劝说，但人家压根不理睬。直播带货出现的本质是为了让消费者能以最优的价格买到最具性价比的产品，说白了就是给消费者多一条可选择的渠道。但随着入局者越来越多，行业的发展壮大，直播带货的画风越来越野蛮，层出不穷的负面消息扑面而来。售卖假货、虚假宣传、价格垄断、低俗擦边带货，直至今日甚至发展到了光明正大地怂恿消费者超前消费。直播带货行业的准入门槛虽低，但不代表是个人都能来插一脚。为了赚钱眼球和流量，俗出新高度的小杨哥；为了最低价之争，涉嫌垄断的李佳琦；为了冲高销量，“算计”消费者的广东夫妇……事实证明，仅仅靠商业道德是约束不了这群“妖魔鬼怪”的。直播带货行业的健康良性发展，必须要在相关政策的规范下，从平台、主播到供应商，该管的管，该封的封，这趟浑水也是时候净化净化了。一年一度的双11来了，提醒一句，大家在购物尤其是在直播间消费时，一定要保持理性，按需同时也看着自己的钱袋子购买。切勿因为主播的一些鼓动性话语，就掉进了资本的圈套。
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