直播当道，带货为王。在无数人都重度依赖手机进行线上消费的时代，越来越多人喜欢看带货的直播，越来越多带货主播涌现，越来越多品牌产品投入到直播带货中。同时也在深度改变大众的消费习惯，成为新的消费文化。尤其是随着5G时代的到来，直播内容的日趋丰富和多元，直播带货无疑将会继续撬动更广阔的行业市场。

各路明星更是纷纷下场，上演一出又一出的直播大戏。前有李湘、王祖蓝、叶一茜等试水直播带货，掀起明星直播浪潮；后有刘涛首场直播带货1.48亿的辉煌战绩......如过江之鲫的明星直播带货正成为行业的一道靓丽风景。

然而表面繁荣的背后也有着一丝隐忧。严重同质化的直播套路缺乏看点之外，更让直播带货陷入价格战的窠臼无法自拔，行业已然陷入瓶颈期。无论对于明星还是品牌而言，在价格之外，面对复杂多变的直播带货市场，如何才能找到属于自己的直播跑道？如何提供给消费者独有的价值体验？成为活跃在一线的品牌、明星们，经常面临的一个难题。

就在昨天，苏宁代言人杨迪入职苏宁，“上演”直播带货首秀。不过有别于传统网红明星直播带货模式，苏宁易购在直播的“带货场”之外，开辟了直播带货的沉浸式情景剧式的创新玩法。借助苏宁易购平台独特的供应链优势和品牌连接功能，携手杨迪，以娱乐营销+直播的模式不仅最终促成了高效流量的转化，更为电商直播未来，探索出一条新的道路。

《职场无“迪”王》上线

沉浸式情景剧式直播

挑起消费者high点

利用直播带货，加速流量布局已不是什么新鲜事。但是，要在时下直播带货爆炸的大背景下，让产品能够精准地植入到消费者心智之中，让他们接受这波安利，却没那么容易。

在前一阶段依托平台势能，玩转“直播+综艺”模式破局直播行业痛点，并收获了不俗的成绩之后。这一次苏宁易购直播再次升级，邀请“无迪王”杨迪走进直播间，采用“综艺+知识+直播”的沉浸式情景剧式直播模式，让用户收获快乐、知识、好物三重惊喜。

在昨晚的直播现场，刚刚入职苏宁的“职场新人”杨迪发挥搞笑幽默本色，不但应网友要求大跳无价之姐、化身柯镇恶再现《神雕侠侣》经典桥段、表演“海口”吃三明治......欢乐不断。

此外，上次贾乃亮直播时的“加货”戏码再次上演，”也就补了22次货”等霸气金句不断；现场还用微信“指挥”妈妈秒杀好物；面对自嗨锅、荣耀9X、Rio鸡尾酒、Mac小辣椒口红等明星产品的卖断货，更向妈妈直接“炫耀”，真是个“可爱迪”。

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值得一提的，昨晚的直播间更是化身综艺现场，“休闲小剧场”通过5场精彩绝伦的职场情景剧演绎，分享了自己的绝密职场尴尬故事，给观众们传授了许多职场社交小妙招，“沉浸式表演”推出了众多职场尴尬化解好物。

比如在通勤路上和领导通电话，突然手机没电，错过解释误会的尴尬瞬间令人措手不及，还好有vivo手机直击痛点，无缝植入其中；又如下班回家拖着疲惫的身影本想看电视放松，奈何投屏不兼容、系统不智能，各种“要求”惨遭电视“拒绝”，还好创维智能语音电视及时出现化解尴尬，将普通话、方言控制的功能点展现的淋漓尽致。

可以说，杨迪在这场直播首秀中的表现可圈可点。作为颇具国民度的“搞笑”艺人，杨迪在直播中将自身的活宝“人设”发挥的淋漓尽致，“情景剧表演”与直播带货的完美契合，强化了商品推荐感染度，这就给品牌的销量存下了底气。果不其然，“职场新人”主播杨迪的首场直播，开播半小时即破1千万销售额，吸引了超500万人前来围观。

如此创新的直播玩法，通过将卖货促销内容化，使其具备更强的深度和玩法，让消费者在整个过程中获得更多乐趣。这自然激发了大量网友们的热情参与，纷纷在线点播“节目”，有效形成了UGC模式，产出优质的分享与传播内容，助推话题在社交平台病毒式传播；也使得直播与苏宁易购站内营销活动能够深度串联，从而形成了强大的营销力和传播力。

多维度“直播”重塑

多角度创新构建

电商直播价值冲击力

不可否认，在直播带货3.0时代，年轻人的消费观正从产品消费转变为体验式消费，体验式的直播内容的输出无疑有着强大的情感认同和号召力。怀揣着这样的思路来反观杨迪的这场直播首秀的亮眼成绩，其实并不意外。

苏宁易购此次把杨迪推向C位主播的位置，不仅是为了实践全新的直播带货玩法，让卖货更好玩有趣。更重要的是，在直播带货进入下半场，电商直播的升级，能够让苏宁易购的平台生态拥有更多战略触角，也更适应愈加变化的外部竞争环境。

而杨迪这场表现亮眼的直播首秀，在“电商直播”风口的外衣之下，其实也有着深刻的多方因素的共同作用。

首先，多年来，苏宁从称霸线下到拓展线上再到布局全品类，其野心是打造一个线上线下超级复合型的零售生态。苏宁一直追求着极致的供应链能力，最有力的证据就是其多年来在供应链、物流体系的持续高投入。这也是它成为目前唯一一家，线上线下融合均衡发展的头部零售企业的根基。

通过数字化赋能，积极探索将传统的B2C供应链模式升级为C2B，为消费者提供内心最渴望的产品和服务，打造超预期体验。

正是依托于苏宁易购强势的供应链体系，从而对很多优质品牌形成强大的吸附力。因此，我们看到在杨迪的直播中，看到诸如魅可、飞利浦、欧莱雅等大牌好物，更是价格力度十足，福利满满，更有近万件无敌爆款1元秒杀，百万红包整点开抢等超值福利。

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这极大地延伸了品牌在直播中的营销触点，成为流量的高收割区，成为消费者达成决策行为的高价值“领地”。

显然，通过杨迪与苏宁易购的深度绑定，对发挥苏宁易购在“后端”供应链和服务优势和杨迪在“前端”的明星IP势能，从而对构建起明星直播商业新模式是大有裨益的。

其次，当然也在于直播模式的创新——采用新兴的沉浸式直播带货模式。在“综艺+直播”、“晚会+直播+综艺”等诸多极具新意的直播组合之后，这次又将“学习”的元素组合进来，将一个个职场故事情景剧的形式爆笑演绎，通过场景化直播内容玩法，让品牌直播内容的输出更有感染力与沉浸度。

再次，从杨迪以代言人身份入职苏宁易购进行直播带货的操作来看，这显然不是一次单纯露脸的圈粉操作，而是一次长期深入的绑定明星IP的直播营销新模式。其实在直播之前，杨迪就作为服务体验官，入职和探店苏宁易购，学习更多的选品和直播细节，并顺利完成“吸引客流、卖出一件货、服务好一位顾客” 三大“入职挑战赛”，为职场无“迪”王直播盛宴预热。

可以看到，在这个过程中作为苏宁易购的服务体验官，杨迪完成从探店到直播一系列场景直播的同时，体验苏宁全场景的优势服务，将“所见”拓宽到“所感”，完成从直播到点播的链路。突破了传统电商直播无法穿越屏幕，缺乏沉浸场景的痛点。演播间即为直播间，延伸消费场景，给消费者提供了一个全方位的深度沉浸体验机会。

很显然，从更高的意义上来讲，杨迪此次直播作为苏宁易购持续打造的超级买手直播间超级IP版图中的一环，一方面将娱乐内容和直播相互融合，让超级买手直播间IP价值在直播与娱乐内容的双向互动里逐渐升级，另一方面借此赋能直播下半场，这或是苏宁易购在直播领域的“出圈”和“扩圈”。

借力明星IP布局直播内容生态

苏宁易购开辟直播电商新范式

其实，杨迪之外，苏宁易购在今年6月以来开设了多场明星直播。从6月1日，苏宁易购携手孟非带来了一场综艺直播带货秀《非买不可》；到6月12日，苏宁联手东方卫视《极限挑战》的贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音组成“极限男团”联手直播带货；再到618期间打造的明星天团入驻抖音，开设“超级买手”直播间，众多明星现身直播间。越发明晰的明星IP直播战略背后均取得了不俗战绩。

尤其是7月14日，贾乃亮以“苏宁直播联合主理人”的身份开启直播首秀，这同时也是苏宁易购明星主播盛宴的直播首秀。整场直播不仅" 最低价 , 优惠价 , 错过就在一刹那 "、" 吃到你天荒地老 ""等金句频出，而且带来了非常多的低价产品 , 还有一轮又一轮的红包雨。“加货”成直播口头禅。

从关晓彤入职苏宁直播带货，到贾乃亮直播，再到这次的杨迪。苏宁易购在直播带货创新玩法和模式玩法之外，愈发重视明星IP的价值，其实就是想开辟一条“明星合作”的带货路。所以说，模式创新之上，苏宁易购谋求的是一种变革和可能性，这种变革指向的是苏宁易购的内容营销方法论。

尤其是和抖音合作打造的明星天团 “超级买手”直播间。它超脱了传统意义上的短视频直播，在这个直播间内，苏宁易购将推出“J-10%”价格战，即所有同款商品的价格，在“超级买手”直播间内会比友商“双百亿补贴”到手价低10%。以把直播间IP化的形式给用户架构了一个推荐好物的空间场所，让用户在直播间内看自己最喜欢的明星，用最实惠的价格，买自己最心仪的产品，同时赋予品牌/产品更具广度的营销语言延伸，增加消费砝码。

依靠“苏宁易购超级买手”直播IP和不断推陈出新的“直播+”两大强直播标签，苏宁易购形成了独有的苏宁式直播综艺模式，奠定了苏宁易购内容营销生态的基础，依靠影响力广泛的明星IP，苏宁易购与主播明星之间形成了良性共生关系，平台通过资源、平台、渠道优势聚合优质明星带货主播，主播通过优质内容和流量反哺平台，加速了渠道与内容深度融合、平台变身综合电商娱乐向平台的进程。

接下来，张歆艺将亮相苏宁直播，月底还将继续迎来贾乃亮7月收官之战，带来众多优质好物。后续还有关晓彤、欧豪等众多一线明星亮相苏宁直播，与观众朋友一起挑好货，值得期待。

结  语

诚然，当电商直播带货进入下半场，亟需新的玩法破局行业天花板。此前，苏宁官宣与快手、抖音达成合作，自身的门店直播也正如火如荼。如今苏宁易购又积极布局明星直播，充分发挥自身的供应链优势，多方合力为用户提供更多优质优价的产品和服务。

而今，通过探索“直播+”让平台成为流量聚集地，通过叠加综艺、情景剧、职场等不同的内容形态，基于内容营销玩法创新，在不断拓展自身成长与发展空间的同时，更拔高了直播带货的价值天花板。真正让平台转化为内容输出的平台，让内容成为平台强大的造血生力军。

而随着杨迪、贾乃亮等明星的不断加入，苏宁明星主播IP矩阵正在不断拓展，可以看到，一个以明星IP矩阵+“苏宁易购超级买手”直播IP为依托，聚合自身平台优势的全新直播模式正在成型，不断进化的苏宁易购已经完成了自身形态的更迭，这一次，无疑站上了更高的电商战场。

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