董宇辉“魔幻”回归,直播带货彻底变天了!

董宇辉“魔幻”回归,直播带货彻底变天了!

原创 2023-12-19 16:11
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董宇辉“小作文”引发的“大风波”,反转不断,终于迎来大结局。

好像啥事也没发生,但也发生了些事:


小编发疯曝光小作文原创内幕,“丈母娘(董宇辉粉丝)出来声援。

东方甄选主播天权上演李佳琦2.0,网友一怒之下怒买蛋黄酥。

东方甄选CEO孙东旭摔手机给消费者开会,后来被免职。

董宇辉被停播又复播,被任命为新东方文旅集团副总裁,在座的各位丈母娘功劳很大,但也有辣评:上次知道这么尴尬的任命,还是剧里“弼马温”的时候。


图源:八酱日常 /东方甄选小红书


总之有救场的、有倒油的、有挖人的......好不热闹,东方甄选这事能闹成这样也是够幻,董宇辉的回归实属是合理又魔幻。


01


与其说主角光环又可以了,倒不说艺术来源于生活,这不就是妥妥的《直播天王》。

之前还在吐槽《新闻女王》剧情哪像现实那么多办公室内斗,现在猛然发现原来《新闻女王》照进了现实。

东方甄选这不就是想学man姐搞新闻改革,去主播明星化,我怀疑俞洪敏在追《新闻女王》但我没有证据。

图源:七只猫Seven


谁想到《新闻女王》里的方太,是东方甄选的“方

ceo孙东旭就好比飞爷,想要压制man姐;而挑起事端的发疯小编,就有如喜欢搞小动作的佐治。


俞敏洪像极了方太,饰演和稀泥的端水大师。《新闻女王》的方太先后拉来家研、华姐,加入第三方势力,时不时故意挑起内斗,表面上是培养有潜质主播提倡多元化,实则是避免一家独大,想要制衡佐治Man姐。

巧合的是,俞敏洪也提过一个“大厨效应”:一个饭店的厨师炒菜出名了,回头客很多点名要吃这厨师炒的菜。后厨人心理不平衡了......如果你要开一个饭店自己又不会做菜,还想要大厨不“造反”的话,那就得配2~3个大厨,让大厨之间能互相制衡。

图源:小红书网友

再看这次主角董宇辉,就像直播界的man姐,有直播特色有自己的文家军,为公司立下了汗马功劳。但终究是个打工人,不是有实权的管理层。

据传目前董宇辉带货总额,占比到东方甄选整体带货的50%。

可以说,东方甄选直播从无人问津到走在聚光下,董宇辉的确功不可没,但也是功高盖主的“功”。

木秀于林,风必摧之,就可能遭同事背刺、让领导忌惮

如今看到董宇辉升职,不少人认为最大赢家是董宇辉。

图源:@21世纪经济报道


当然有人说输赢关我P事关你P事,该上班还是上班,有网友大概是大瓜吃撑了,干脆吃上了蛋黄酥。


我觉得最魔幻的不是《新闻女王》照进现实,而是蛋黄酥也是东方甄选play的一环,泼天的富贵落到蛋黄酥身上。

这几天就在东方甄选内讧时,蛋黄酥销量暴涨10倍。


图源:白鹿视频




02


这还要从东方甄选主播天权“吃不起39.9元的蛋黄酥”的魔幻言论说起。

带货蛋黄酥突然冒出一句您放心不会是临期的,直播间刷临期的这些人,他今天的工资,也估计买不起这个蛋黄酥。

图源:东方甄选


此外东方甄选主播天权还模仿CEO东方小孙摔手机,在直播间里拿鸡肉拌辣椒说“这就是你们要的辣鸡”被质疑内涵董,给网友支招搞垮东方甄选。

图源:九派新闻

我的第一反应,这是学李佳琦黑红,还是李佳琦派来的卧底。



上半年被李佳琦骂买不起眉笔,下半年被东方甄选ceo开会训话、被嘲买不起蛋黄酥。

东方甄选还在icu,天权直接拔掉氧气管,堪称是天花板级别的翻车,一顿疯狂输出直接让东方甄选停播、市值蒸发22%,不过有人猜测他是来替董宇辉鸣不平的,想通过反向操作将争斗推向高潮。

图源:小红书网友

无论如何最恨天权的,可能不是俞敏洪,而是打工人,毕竟熟悉的阴阳怪气,对网友是二次伤害。

我以为有内鬼会终止交易,没想到网友选择疯狂交易,上演“79块的眉笔都买得起,小小蛋黄酥何足挂齿”。

东方甄选主播的魔幻发言演变为激将法,成功刺激网友报复性消费,也就有了前面说的蛋黄酥销量暴涨10倍。

所以最应该感谢天权的想必是蛋黄酥,蛋黄酥这波狠狠抬高身价。




03


蛋黄酥被反向带火看似离谱,少不了友商和网友的神助攻,再结合这次小作文风波,暴露出直播带货变天了。


首先,这届消费者越来越喜欢围观歹毒的商战。

前有李佳琦一鲸落而万物生,国货品牌崛起,蜂花、鸿星尔克等,不是忙着推出79元的商战套餐,就是见一个爱一个抱团“处CP”。


今有高途佳品、学而思、罗永浩忙着卖蛋黄酥,学而思推出了下单就送蛋黄酥的活动,老罗把蛋黄酥打到5折,都遭网友疯抢。

图源:交个朋友/学而思直播截图


除此之外,学而思总裁彭壮壮直播间玩梗东方甄选“摔手机”,表示“今天紧张的是我,放个手机都特别小心”。这该死的细节,就差把“抢东方甄选粉丝”写脸上了。


图源:学而思直播截图


还蹭董宇辉升职热度,宣布女主播“橙橙”升职4级加入高管序列。

图源:白鹿视频


对于品牌来说,高端的商战就是坐等对手犯蠢,然后戳TA脊梁骨,总之保证自己不出错等对手出错就行。具体你可以互相入侵、或者“趁你病要你命,不带脏字内涵人怼人。


这波歹毒的商战表面上是蹭热度,其实是联合整舆论战,流量共享粉丝共享,把声量和销量赚了。


04


其次,直播带货不与消费者共情,必定会被抛弃,做好共情营销越来越重要。


李佳琦和东方甄选天权的直播翻车,让我们看到盲目站在消费者对立面,对消费者消费能力阴阳怪气,终究会遭到大家反感。


再看董宇辉,虽然董宇辉收入可能超过一般打工人,但在这场风波里却被不少打工人共情。


且不说大家可以从他身上看到自己的影子,还看到一个“只想把事做好”的打工人兢兢业业打工,因为过于优秀引起嫉妒,被同事阴阳,难免代入董宇辉的感受了。

以至于当董宇辉回归,有人感慨替我们打工人争了一口气。


所以“背刺”消费者不可取,真诚才是最好的营销必杀技。这意味主播学会站在普通人的视角看待产品和问题,才能做好共情营销。



05


最后,主播个人IP品牌与公司关系变了。


在“小作文”风波里,“董宇辉一天涨粉300万”、“董宇辉IP估值约10亿美金”,东方甄选择开除 CEO等舆论......

让我们看到“CEO>打工人”不再是必然,打工人的地位升级了。

董宇辉强调反对以“饭圈”名义污名化任何人,但这次事件很好地说明了一点:三观正有才华终究会被认可,得粉者得天下。

董宇辉就是凭借“知识+情感”的真诚直播内容,打造了差异化IP,让粉丝愿意为IP买单。

图源:@蜗牛先生


所以说,现象级个人IP主播开始变得越来越香,普通打工人的价值在不断被放大。

对于平台和公司来说,如何平衡好自身与个人ip的关系,或者将把IP价值最大化是一大考验。

毕竟带货主播有千千万万,可董宇辉只有一个。



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