营销周报VOL.76|小红书盯上职场摸鱼人；解清帅带货被封！海澜之家失了体面

原创 2024-01-02 11:14

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NO.1

从2017年开始，周黑鸭的表现一年不如一年，虽然在2023年上半年的净利润达到了1.02亿元，但周黑鸭还远远算不上翻身。2023年已近尾声，周黑鸭或仍然无法止住总营收和净利润继续下滑的尴尬局面。

点评：相对高昂的客单价，是周黑鸭对消费者吸引力普遍不高的主要原因。随着越来越多竞争者涌入卤味赛道，消费者的选择更加多元化，不具备唯一性的周黑鸭很容易被消费者抛弃，订单流向在价格上更具优势的平替们。

NO.2

红餐大数据显示，截至2023年10月29日，全国新增咖啡店约9.5万家，关闭约4.4万家，不少新开门店只经营了短短2～3个月便关门离场。连锁咖啡品牌库迪正是“高开低走”的代表之一。

点评：盈利难，是库迪加盟商疯狂闭店的核心原因。贴着瑞幸疯狂打价格战的库迪，正在一点一点地迷失在自身营造的虚假繁荣景象中。此时若不能处理和协调好加盟商在门店经营上的问题，库迪的品牌形象想必也会大打折扣，留给陆老板“自救”的时间不多了。

NO.3

良品铺子请来了今年因《封神》电影出圈的演员于适，拍摄了一支广告，画风奇特，又是黑布条绕手像准备开始拳击运动，又是骑马镜头的，总之与品牌宣传的零食格格不入。

点评：懂行的一眼能看穿良品铺子的那点小心思——它在玩“男色营销”。由椰树直播间吹起的这把“擦边风”，被各大品牌玩了个遍。先是书亦烧仙草变身“骚”仙草，邀请一大批颜值博主各种露肌肉；后有望山楂献上的美男换装大秀……

美色营销虽好，但消费者看多了难免会反感，尤其是一些与此类营销向内容毫不搭嘎的品牌，非得插一脚，不仅拉低了品牌的格调与档次，还会引火烧身，被消费者唾弃甚至拉入黑名单。

NO.4

众所周知，摸鱼是打工人的快乐源泉。如何神不知鬼不觉地摸鱼是打工人的一大需求。前期没有网页端的小红书，在听取众多用户意见后，已逐步完善自己的网页端和PC端服务，顺利抓住了每一个可能的应用场景来提高用户的使用时长。

点评：补全网页端后，搜索功能将成为小红书的一大特色和优势。

像抖音、小红书，甚至是微信搜索功能等站内搜索正逐步侵蚀传统搜索引擎的市场份额，一旦涌入了大量的人流后，怎么将这些流量转变为商业价值，是所有企业都会关注的重点问题，同时也不可避免地出现越来越多的或虚假或繁杂的广告信息，且看小红书怎么去管理好平台生态。

NO.5

最近，被拐25年的“亿万富翁之子”解清帅，在个人抖音账号与海澜之家合作开启直播带货，这让许多网友错愕，直播间还一度被举报到下播。

点评：解清帅因寻亲成功而获得巨大关注度，而后又因拒绝富豪父亲的厚重赠礼而获得网友大赞。可是一场直播带货，让这种“难能可贵”的滤镜碎了一地，同时也让品牌方崩了一波口碑。流量虽好，但使用不当，反噬的后劲也是够呛的。

NO.6

近日，李佳琦向中华慈善总会捐赠500万元进行震区专项救援。即使是献爱心，也无可避免招致网友的嘲讽，归因数个月前带货花西子的那一段“有没有好好努力工作”的言论。

点评：玩梗归玩梗，不能因为一个人曾经的失误就全盘否定他所有的善意之举。想必，李佳琦已经在花西子事件上得到了应有的教训，以后在直播中也会更加注意自己的言行举止。

NO.7

2023年12月27日，麦当劳主要产品全线提价，接近90%的主要汉堡小食类产品挂牌价将提价0.5元，麦卡套餐同步涨价1元。

点评：在全行业都在大搞折扣化，甚至将价格打到9.9元区间时，麦当劳逆势而行，选择在这个节骨眼上加价。其实在23年年初，麦当劳就对自家的1+1“穷鬼套餐”下手了，涨到13.9元，已经比最初的12元贵了1.9元。产品越做越缩水，且越来越难吃，不知道是谁给了麦当劳涨价的勇气。

NO.8

最近，羽绒服话题刷屏，背后的隐形赢家也曝光了——位于浙江省嘉兴市的平湖·中国服装城，入驻了经营户2300余家，产品不只是获得国内消费者青睐，还出口到韩国、日本、巴西、阿根廷等十多个国家和地区。羽绒服去年出货量近1.5亿件，销售额超300亿元，但其并没有吃到品牌红利，做的也只是代加工的生意。

点评：有品类没品牌，这是平湖羽绒服目前的困境，毕竟更多是为知名品牌“做嫁衣”。怎么做出属于自己的品牌成了其接下来的发力点，但羽绒服品牌的打造非一朝一夕的事情。不管是高端品牌，还是主打下沉市场的中低端品牌，“持续用品质和服务说话”才是王道。

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