作者微信公众号：互联网品牌官(ID：szwanba)

01

相比椰树直播间不能只擦这边不擦那边，奉行“平等地物化所有人”的原则，卖车直播间就很坚定地偏向女主播，在单一赛道上践行一条路擦到黑，而且尺度开得很大。

具体大到什么程度呢？

一条热搜说得十分具象——#汽车直播间多次展示女主播裙底#。

▲ 图源：微博

汽车直播间！！！

展示女主播裙底？？？

确定这是在卖车，不是在“开车”？

为了博取眼球、吸引流量，某些汽车直播间的女主播们打出了花样百出的擦边球：紧身衣、低胸装、超短裙、性感黑丝、性暗示动作、言语挑逗……无所不用其极。

可谓，一山更比一山高，一裙更比一裙低。

现在更是连底线 底线都露出来了，擦边鼻祖椰树在她们面前都算保守派，还有点小清新。

02

据南方都市报消息，此次事件的女主播是来自捷途汽车某门店的，该门店在直播中时不时出现女主播裙底的不雅画面。

《互联网品牌官》通过网上视频了解到，这名女主播叫“冰冰”，经常在“捷途汽车-宁夏某店”账号出镜直播。

从视频截图可以看出，女主播的裙子确实很短。。。一不小心很容易走光。

▲ 图源：微博

直播刚开始的时候，画面还算正常，直至评论区有网友起哄，表示“俯卧撑才有流量”。

随后，坐在后排的女主播向前探身去抓第一排的中央扶手。深谙流量密码的直播镜头，则迅速对准了女主播的裙底和腿部，展现了一出“春光乍泄”。

在整场直播中，这种场面还不少。

女主播俯身跪在车内第二排座位上讲解时，镜头的特写也是给到了女主播的裙底和胸部。

▲ 图源：微博

明眼人一看就知道不是正经的卖车直播。

诸如此类的汽车直播间，向来主打一个敢说敢做，不把网友当外人。

除了画面内容儿童不宜之外，女主播的言语也是充满低俗暗示、色情挑逗的意味。

比如，称汽车中控台下方的两个扶手为“尖叫扶手”，功能是给第二排的妹子锻炼身体的；在与网友的互动中，还肆无忌惮调侃道“大哥 7 秒结束了。”

▲ 图源：微博

低俗擦边直播被曝光后，涉事门店工作人员回应称，是主播讲解时做动作不小心露出裙底，被摄像小哥的镜头扫到了，“是一个无心的错误吧，不是擦边”。

甚至还一本正经地表示，厂家对主播着装有严格的管控条例，每一场直播和作品都会经过厂家审核。

结果翻看该账号的视频评论区，“车速”丝毫不减，直踩油门开到200码。

▲ 图源：星视频

目前，涉嫌擦边的“捷途汽车-宁夏宁达捷瑞店”抖音账号已经被无限期封禁。

而抖音这边也给出了治理公告，将针对汽车行业“擦边”营销问题持续进行全面整治，2024年4月至今共处罚违规账号2,632个，对存在严重违规行为的582个账号回收了直播权限，其中无限期封禁账号24个。

▲ 图源：抖音

03

娇喘式卖车、丝袜脚换挡、劈叉倒立、搞脱裤子把戏……

▲ 图源：微博

某些车企直播间为了引流，直接把性别与低俗作为卖点，怎么吸睛怎么来，怎么暴露怎么来，在无节操无下限上开卷。

就连4S门店线下宣传都照样玩起了低俗梗，让女销售举牌：“一单抱一下，两单亲一下，三单共进晚餐，四单你说了算。”

‍

‍‍

▲ 图源：微博

卖车还是卖？这不是给工商局找活儿嘛。

其实，“美女+香车”一直是汽车行业的传统组合模式。

在各大车展现场，经常能见到各种长相漂亮、穿着很省布料的车模。她们除了起到吸引参观者的作用外，还要充当“推销员”的角色。

但后来，由于部分车展剑走偏锋，逐渐演变成“肉展”，引发了行业关于规范车模使用的深层次思考。有些地方直接一刀切，取消了车模展出。

随着短视频时代到来，不少经销商把“美女+香车”组合搬进了直播间。

不同于在大型车展这种公共空间，在小小直播间里，穿着清凉的女主播彻底放开了拳脚，也放下了尊严，最终收获了虚无缥缈的流量。

不可否认，“黄色内容”切中人性追求感官刺激的需求，自带吸睛效果，是最不需要教育与门槛的一类内容。

所以，造就的后果就是，在短视频平台擦边内容泛滥成灾，呈现出“万物皆可擦边”的景象。

可悲的是，穿着正装，努力讲解的女主播，直播了8小时，无人观看。

▲ 图源：微博

每每看到报道这类擦边新闻时，评论区都少不了几位调侃“劝你少管闲事”的乐子人。

试问正常买车的消费者，会更关注女销售的身材？还是车辆本身的性能与价格等？

经销商们，道理都懂，但行动照旧。

因为这是一条不用动脑筋且行之有效的捷径，他们的目的也不是在线上卖车，更多的是为了给线下门店引流。

04

销售端的“不择手段”，反映出汽车行业的极度内卷。被逼急了的“不知名品牌”，只好病急乱投医。

那些大品牌们也同样卷，不过出于品牌定位和品牌声誉的考量，更多的是偏向专业化路线，而非擦边路线。

特别是传统豪华品牌，普遍会严格要求主播形象和话术。

据腾讯汽车采访消息，某豪华品牌经销商销售顾问培训师透露，奔驰更看重品牌声誉，不允许主播传播出任何品牌负面信息，宝马强调视觉和价格层面的标准，不允许直播间出现可视化道具和最低价格，奥迪相对没有那么严格，但也在往标准化方向发展。

▲ 图源：抖音（奔驰、宝马、一汽奥迪4S店直播间）

唯有优质内容才能沉淀出优质粉丝。

奔着低俗而来的，转身便会去追逐更低俗的。擦边吸引过来的流量，始终难以转变为“留量”，且毫无商业价值可言。

汽车作为“大件”消费品，具有更换率低、耐用度高等特点，影响消费者决策的肯定是产品本身。

但，如果真有这么一家车企，能靠擦边把销量冲上去，也挺魔幻的。细想一下它的用户结构，发现还是别想了……

如今，国内新能源车企们已经在雷军的引领下，开启了汽车直播2.0时代——车企老总卷入直播间，展示自家产品的智驾能力、操控性能、技术优势，将卖点有效地传递给消费者。

▲ 图源：抖音

这才是切实可行的营销路径。

@擦边车企，别一条路擦到黑了，赶紧让自家老总学起来吧。