从2022年的初尝胜果，到2023年的稳步成长，如今，「逢三得利」已经不仅仅是一个促销符号，它更是三得利从便利店（CVS）向多维销售渠道拓展与联动的体现。进入2024年，「逢三得利」3.0版本更是以全方位、多层次、深体验的营销策略，引领了一场营销盛宴。

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「逢三得利」3.0

是如何多维度精细构建传播矩阵？

2024年，「逢三得利」3.0在传播渠道上进行了全面升级，构建以地铁、滴滴出行、抖音为核心的多维度传播矩阵。这一矩阵不仅覆盖了线上线下的主要消费场景，还通过不同渠道间的协同作用，实现了信息的最大化传播。

图：（上海虹口足球场站 - L3/8换乘通道）

一、地铁奇遇：3号线上的沉浸式品牌之旅

当下“早八”“打工人”文化盛行，早起挤地铁的年轻人容易上车犯困、着急赶车。基于此洞察，品牌锁定“周三”，在全国三座城市选择了地铁3号线作为包车主场，在五个城市涵盖了地铁广告通路。「逢三得利」希望通过“醒醒有劵领!”直观的优惠信息组合作为强势品牌提醒，唤起年轻人的关注。

图：（上海虹口足球场站 - L3/8换乘通道）

在视觉表现上，三得利选择当下年轻人喜爱的AIGC形式，通过在地铁站内设计海报营造活动氛围——周一到周日、不同身份年轻人全民奔赴周三的系列海报强势输出，视觉醒目出众，以日历背景+破框形式直观打造“奔赴”效果，突出“周三”，助力“逢三得利”迅速在消费者心中建立印象。

图：（广州地铁3号线）

同时，在车厢内部通过二次元创意视觉打造“被门夹住”的视觉创意，将优惠信息与产品趣味融入年轻人真实场景&经历中，既输出了逢三得利促销提示，又能够赢得年轻人好感。

图：（杭州地铁3号线）

二、跨界联动：滴滴出行，通勤路上的惊喜之旅

在「逢三得利」3.0的营销活动中，滴滴出行作为重要的合作伙伴，通过其庞大的用户基础和高效的出行服务，为三得利乌龙茶提供了强大的曝光和转化平台。

在滴滴APP端，三得利通过开屏广告、信息流推送等形式，向用户展示「逢三得利」的优惠信息，吸引他们在乘车后产生购买意愿。

在车内，三得利则充分利用了车载屏这一媒介资源。通过车贴装饰打造“逢三得利”专车，不仅营造了浓厚的品牌氛围，还通过循环播放的优惠信息视频和动态海报，不断强化乘客对「逢三得利」的心智认知与印象。

三、抖音、朋友圈、分众：多平台多渠道全覆盖

除此之外，「逢三得利」还在抖音、分众和微信朋友圈进行了广告营销活动。

图：（来源于三得利饮料官方账号）

在抖音，「逢三得利」以“迷糊被夹住”和“醒醒有券领”的反差创意为核心，结合AIGC技术转绘出年轻潮流的视觉风格，为用户呈现了一个个既熟悉又新奇的场景。

同时，通过抖音平台人群数据包定位，品牌精准投放给年轻白领、学生党等品牌TA，吸引消费者观看、领券、下单，直接完成转化闭环。

而在朋友圈广告，品牌通过结合不同的投放策略，品牌实现了从广告展示到用户行动的精准闭环。同时，三得利乌龙茶携手分众传媒，在楼宇电梯等高频生活场景中展示「逢三得利」的创意广告，精准触达目标受众，吸引更多用户关注和参与活动。

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「逢三得利」文化现象的深度塑造与传播

从本次「逢三得利」3.0我们可以看出，三得利始终保持着对市场动态的敏锐洞察与对用户需求的深刻理解，不断迭代与创新营销策略与内容形式。通过引入新的创意元素、尝试不同的营销玩法以及持续优化用户体验与转化路径，确保了品牌在各大渠道的营销上的保持活力与竞争力。

（图片来源于：抖音-沫沫超会喝）

在不同平台、渠道上，「逢三得利」3.0的营销活动都会通过创意内容和社交媒体互动等方式向消费者传递了年轻、时尚、潮流等品牌形象和价值观，从而吸引了大量年轻消费者的关注和认同。

图：（「逢三得利」活动海报）

而且随着「逢三得利」IP的不断深化与拓展，我们有理由相信，三得利乌龙茶将在未来的市场竞争中会占据更加有利的地位，持续汇入饮品市场的文化潮流中。

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作者微信公众号：营销头版 （ID：mkt2000）