开学季已经过去一个月,有个品牌的开学季营销也顺利落下帷幕。
快餐时代,大部分节点营销都千篇一律一哄而上,在线上线下都强行挤入用户生活视野,但真正拥有价值,让用户共情或记住的又有多少?
在赛道换汤不换药的时候,三福选择慢下来,让用户与品牌精神共振,他们和小红书“闪光开学季”办了一场「宿舍爆改大赛」,线上截止10月12日才刚结束,把爆改的风吹到宿舍,硬控了小红书上的大学生们。
截至发稿,#宿舍爆改大赛 话题线上总曝光超1亿+,小红书总浏览778w+,他们的线下活动更是有效引流门店,其中的重庆站快闪,更做到了引流门店人流量同城NO.1。
三福这一波节点营销真正做到有效转化,重要的不在于动作多快,而在于打得准。那么,三福如何在开学季精准拿捏大学生,品效双收?前方分析,主要做对了几个方面:
01
做有用户洞察的social营销
更不忘紧扣品牌理念
在平台的选择上,三福选择了目标年轻用户活跃的小红书。新学期的大学生们,在小红书上吐槽痛苦早八、分享校园生活、刷着笔记学习如何让宿舍“毛坯变精装”...
在众多洞察中,三福选定了「宿舍」这一场景,不一味讨好用户的情绪,而是紧扣“帮助年轻人探索潮流生活方式”这一理念,通过能体现年轻人不同校园生活方式的宿舍场景,展开软营销:
三福x小红书“闪光开学季”
#宿舍爆改大赛
满足大学生们的改造和分享欲,邀请全网大学生们晒出自己爆改的宿舍,一起分享爆改技能。
为了鼓励踊跃参与的大学生们,三福和小红书“闪光开学季”还打造了一系列可可爱爱的联名周边:有贴纸、痛包、文件袋、眼罩、鼠标垫、手机背夹等等,同样既实用又符合年轻人的社交属性。
不论是营销平台的选择还是话题的策划,#宿舍爆改大赛 不仅围绕用户洞察,更一切贴合品牌理念。形式和玩法有了,那么继续看三福如何调动大学生积极参与并实现品牌转化?
02
和用户玩在一起
场景化实现产品种草
品牌不自嗨式教育、夸奖用户,而是走到用户的生活场景里,和TA们一起玩,一起探索年轻潮流的生活方式,在线上线下都以场景化营销为主。
1.联动校园KOL,号召大学生一起整活
线上活动开启阶段,三福联合校园KOL亲身示范,二次元、美式复古、潮玩风...各种风格的宿舍爆改,先把大学生们的思路打开~
在KOL分享的爆改场景中,软植入三福产品,更形象地展示了产品,美化品牌联想,让前来抄作业的同学无形中被种了草。
2.把宿舍场景搬到线下,让用户的联想具象化
除了在线上发起大赛,并通过场景笔记种草产品,三福还去到重庆郑州两个城市大学城,落地线下「宿舍爆改大赛」快闪。
巧妙打造“宿舍爆改大赛直通区”,把二次元、美式复古、潮玩风三大宿舍场景在线下呈现,让梦想中的宿舍照进现实,用户不仅可以打卡直接参与线上话题,还能得到可可爱爱的联名周边。
301美高自修室
302潮玩头等舱
303谷子妙妙屋
在快闪KOL的选择上,不仅有校园大学生达人,更增加Coser、探店KOL,多方位圈粉,精准沟通目标用户,在达人的评论区均看到用户的好评,许多表示刷到笔记前来。
3.巧妙设置转化链路,有效引流门店
快闪现场的设置就像一场华丽的大学社团纳新,关注三福、成为三福的会员即成为三福闪光社团新成员,能领取见面礼。三福还将快闪活动闭环到门店,在线下打卡快闪发笔记,就能抽开学礼物盲盒,有联名周边、有三福产品,最终引流到门店兑奖~
据悉,活动期间,三福线下UGC打卡快闪笔记每站平均上千篇,其中,重庆站活动首日引流门店人流量达同城NO.1,真正做到了品效双收。
重庆站现场(熙街)
郑州站现场(太格茂)
如今的趋势,越来越多品牌不仅在小红书种草,更在小红书上寻找营销灵感。那么,如何最大化发挥小红书平台势能作用,真正把品牌和产品渗透到用户生活,三福这次的开学季营销无疑给我们一个很好的启发:
●从用户中来,到用户中去!
洞察用户的生活,以TA们的生活为场景进行营销,有效沟通。
●营销不偏离品牌传达
任何营销都应避免一味地迎合用户而丢失品牌本身,将品牌的个性气质融入活动,会让营销更有灵魂,种好品牌便能更广地种草产品。
三福这波为期一个月的开学季营销,循序渐进,不仅取得了当下的成绩,他们应该看到了更远的长效作用:接下来之后,一想到布置改造宿舍,可能很多同学就有了方向,去小红书搜#宿舍爆改大赛,or,直接到三福逛一逛!
本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:公关头条(ID:PR_toutiao)
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