开学季已经过去一个月，有个品牌的开学季营销也顺利落下帷幕。

快餐时代，大部分节点营销都千篇一律一哄而上，在线上线下都强行挤入用户生活视野，但真正拥有价值，让用户共情或记住的又有多少？

在赛道换汤不换药的时候，三福选择慢下来，让用户与品牌精神共振，他们和小红书“闪光开学季”办了一场「宿舍爆改大赛」，线上截止10月12日才刚结束，把爆改的风吹到宿舍，硬控了小红书上的大学生们。

截至发稿，#宿舍爆改大赛 话题线上总曝光超1亿+，小红书总浏览778w+，他们的线下活动更是有效引流门店，其中的重庆站快闪，更做到了引流门店人流量同城NO.1。

三福这一波节点营销真正做到有效转化，重要的不在于动作多快，而在于打得准。那么，三福如何在开学季精准拿捏大学生，品效双收？前方分析，主要做对了几个方面：

01

做有用户洞察的social营销

更不忘紧扣品牌理念

在平台的选择上，三福选择了目标年轻用户活跃的小红书。新学期的大学生们，在小红书上吐槽痛苦早八、分享校园生活、刷着笔记学习如何让宿舍“毛坯变精装”... ...，在众多洞察中，三福选定了「宿舍」这一场景，不一味讨好用户的情绪，而是紧扣“帮助年轻人探索潮流生活方式”这一理念，通过能体现年轻人不同校园生活方式的宿舍场景，展开软营销：

三福x小红书“闪光开学季”#宿舍爆改大赛

满足大学生们的改造和分享欲，邀请全网大学生们晒出自己爆改的宿舍，一起分享爆改技能。

为了鼓励踊跃参与的大学生们，三福和小红书“闪光开学季”还打造了一系列可可爱爱的联名周边：有贴纸、痛包、文件袋、眼罩、鼠标垫、手机背夹等等，同样既实用又符合年轻人的社交属性。

不论是营销平台的选择还是话题的策划，#宿舍爆改大赛 不仅围绕用户洞察，更一切贴合品牌理念。形式和玩法有了，那么继续看三福如何调动大学生积极参与并实现品牌转化？

02

和用户玩在一起

场景化实现产品种草

品牌不自嗨式教育、夸奖用户，而是走到用户的生活场景里，和TA们一起玩，一起探索年轻潮流的生活方式，在线上线下都以场景化营销为主。

1.联动校园KOL，号召大学生一起整活

线上活动开启阶段，三福联合校园KOL亲身示范，二次元、美式复古、潮玩风......各种风格的宿舍爆改，先把大学生们的思路打开。

在KOL分享的爆改场景中，软植入三福产品，更形象地展示了产品，美化品牌联想，让前来抄作业的同学无形中被种了草。

2.把宿舍场景搬到线下，让用户的联想具象化

除了在线上发起大赛，并通过场景笔记种草产品，三福还去到重庆郑州两个城市大学城，落地线下「宿舍爆改大赛」快闪。

巧妙打造“宿舍爆改大赛直通区”，把二次元、美式复古、潮玩风三大宿舍场景在线下呈现，让梦想中的宿舍照进现实，用户不仅可以打卡直接参与线上话题，还能得到可可爱爱的联名周边。

301美高自修室

  302潮玩头等舱

303谷子妙妙屋

在快闪KOL的选择上，不仅有校园大学生达人，更增加Coser、探店KOL，多方位圈粉，精准沟通目标用户，在达人的评论区均看到用户的好评，许多表示刷到笔记前来。

3.巧妙设置转化链路，有效引流门店。

快闪现场的设置就像一场华丽的大学社团纳新，关注三福、成为三福的会员即成为三福闪光社团新成员，能领取见面礼。三福还将快闪活动闭环到门店，在线下打卡快闪发笔记，就能抽开学礼物盲盒，有联名周边、有三福产品，最终引流到门店兑奖~

据悉，活动期间，三福线下UGC打卡快闪笔记每站平均上千篇，其中，重庆站活动首日引流门店人流量达同城NO.1，真正做到了品效双收。

重庆站现场（熙街）  

郑州站现场（太格茂）

如今的趋势，越来越多品牌不仅在小红书种草，更在小红书上寻找营销灵感。那么，如何最大化发挥小红书平台势能作用，真正把品牌和产品渗透到用户生活，三福这次的开学季营销无疑给我们一个很好的启发：

l 从用户中来，到用户中去！

洞察用户的生活，以TA们的生活为场景进行营销，有效沟通。

l 营销不偏离品牌传达

任何营销都应避免一味地迎合用户而丢失品牌本身，将品牌的个性气质融入活动，会让营销更有灵魂，种好品牌便能更广地种草产品。

三福这波为期一个月的开学季营销，循序渐进，不仅取得了当下的成绩，他们应该看到了更远的长效作用：接下来之后，一想到布置改造宿舍，可能很多同学就有了方向，去小红书搜#宿舍爆改大赛，or，直接到三福逛一逛！

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