史上“最有姨味”茅台代言人,网友:偷感很重!

史上“最有姨味”茅台代言人,网友:偷感很重!

原创 2024-11-15 10:45
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作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)

作者|杨阳



说到茅台,多少人第一反应就是想到酱香味?


没想到最近茅台营业画风变了,酱香味被爆改成姨味。


这位爆改者就是韩国人气男子组合BigBang成员权志龙。


有着“韩流天花板”之称的权志龙,时隔7年以单曲《Power》回归,最近动作频频。



01


从机场营业到社交平台晒东西,权志龙因为营业画风突变,一口气带火香奈儿和茅台。


权志龙前段时间现身仁川机场,准备前往参加Chanel 2025早春度假系列香港发布秀,机场LOOK就这么水灵灵被曝光了。


身穿Chanel红色羊毛开襟衫、蓝色牛仔裤,头顶刺绣棒球帽和粉色碎花头巾。


图源:微博网友@小白小白一身清白


一分钟八百个动作,眼神闪躲偷感十足,于是有人评价姨味很重。


图源:微博网友艾玛冲浪酱


这还没完,到了香奈儿的秀场现场,权志龙的打扮又成为焦点。


这一幕又让网友脑补出:社恐大姨大集上买件不合身的新衣服,来参加别人的喜宴,喜宴上没有熟人,主人家也没空招呼他。


图源:明星表情包


权志龙还5G冲浪把格局打开,大大方方玩自己的梗点赞。


图源:小红书网友zL


我怀疑权志龙在反向带货香奈儿,偷感太重。


偷感的风还吹到了茅台,权志龙在社交平台晒出茅台。


手拿茅台酒,挡住半张脸,小心翼翼露出一双眼睛,神秘感十足。


图源:小红书网友神力奶宝/凤凰网娱乐评论区


别小看这瓶龙茅,大有来头。


这是茅台针对今年龙年生肖年发售的龙茅,也是茅台推出的第十一款生肖系列产品,市场价约在2500-3500不等。


顶部有“龍”字篆书凸纹的金色瓶盖,瓶身还有书画家创作的“甲辰龙年生肖酒铭”及《腾龙图》。


图源:微博网友@萌萌盟大


权志龙和龙茅,名字都带有一个龙字,权志龙的营业造型衬托出茅台神秘感,这代言的契合度来了。


图源:小红书网友叉叉不是蛋糕评论区


这不就是龙年品龙茅,真是“时茅”了。


难怪有人建议联名,还有的献上应景广告语:喝贵州茅台,品GD人生。


图源:小红书@Still life./微博@嘻笑堂HipHop评论区


权志龙带货茅台的造型,还出现人传人的现象,引发网友模仿。


图源:小红书网友OCDWINGS



02


说起来充当茅台野生代言人,权志龙不是第一次了。


早在2019年,权志龙也在IG社交平台发过一张蓝色茅台。


图源:小红书网友withG/微博网友@-糯米绵-


这瓶茅台同样是有故事的酒,是茅台之友协会(香港)在庆祝香港回归祖国二十周年时,推出的纪念限量蓝茅。


价格同样让人高攀不起,高达13W,足以见得其收藏价值。


既然说到茅台野生代言人,就不得不提另一位野生代言人——王嘉尔。


如果说权志龙是“偷感风”带货茅台,那么王嘉尔就是“吹眠式”带货代言人。


何谓“吹眠式”?


一是睡前喝,二是对瓶吹,总结就是“吹眠”。


王嘉尔曾拍过一条视频,上演将茅台喝出香槟一幕,把茅台的冷知识、喝茅台场景、喝茅台的口感,都安利了个遍:


科普过茅台有趣知识——茅台酒瓶里有两颗小球,可以限制倒出来的酒量。


自曝每晚睡前要来点茅台,找找灵感和静静,最喜欢茅台烧喉咙的岩浆口感。


图源:@八掌门


从权志龙到王嘉尔的野生代言可以看到,相对于一本正经的商业代言人,野生代言人在生活化场景推荐茅台。


这种野生的真实的消费行为,反而容易影响身边的社交圈子,可以让消费者更容易产生信任,而不是为了广告宣传。


久而久之,消费者也会不自觉将茅台和王嘉尔和权志龙绑定,就像椰树和徐冬冬。



03


此次权志龙晒茅台,还有人发出迷惑,茅台还需要打广告吗?


图源:小红书网友叉叉不是蛋糕评论区


看似不经意的一句话,再次暴露出茅台不需要铺天盖地打广告。


更何况茅台做营销只要稍稍一用力,就足以引起热议。


就看此次权志龙晒出的茅台生肖酒,就是茅台针对茅台稀缺性、文化性推出的生肖营销成果物。


龙茅是今年1月6日茅台正式发布,53%vol 500ml龙茅定价2499元/瓶。


当时茅台在i茅台数字营销平台开启申购,首日预约人数高达850万,打破去年兔茅首日预约200万人的记录。


图源:微博网友笃悠由有柚


从这兔年龙年的预约效果来看,消费者还是为茅台的生肖营销买单的。


事实上茅台营业生肖酒已久,早在2014年茅台就发行贵州茅台酒。


说到底酒行业不同于一般的快消品,卖的是品牌文化,讲好故事尤其关键。


正如农夫山泉每年如期推出生肖瓶,只送不卖。生肖限定款本身自带收藏价值,而在茅台飞天茅台酒收藏体系的加持下,龙茅也被赋予更多收藏价值。


茅台不用自己出手,也有营销鬼才将茅台空瓶,做成一门租赁生意。


浙江杭州商家就推出茅台四季文化酒租赁服务,80元一天。


图源:@大连日报截图


毕竟据说在二级市场上,茅台四季文化酒的空瓶回收价格达到600-800元。


虽然瓶子是空的,里面没有酒水,但因为有着高颜值的艺术瓶身,所以吸引杭州一些本地博主租来当道具用。


空瓶的租赁营销效果,让我们窥见了茅台干冰效应,通俗点说就是产品媒体化,茅台无疑就是媒体实质,大于产品实质的产品。


除此之外,这几年茅台也通过联名、改变白酒形式来营销。


比如把茅台一滴滴卖,做成了酱香拿铁;把茅台一颗颗卖,做成了“茅小凌”酒心巧克力;把茅台酒冰着卖,做成了蒙牛“茅台冰激凌”。


图源:微博网友@刘哈哈要加油啊


不过这都是茅台罕见的露脸,瑞幸也许会每周搞一次联名,但茅台只会见好就收及时叫停。


对此有人借用周星驰例子,解释茅台现象:


周星驰宁愿毁约都拒绝大量的电视曝光,因为电影明星要有稀缺感,经常在电视上看到,电影上映时就不那么想去看了。


这也可以解释部分网友对于茅台接广子持怀疑态度,多数也认为茅台不需要广告。


大众化消费品讲究的是短平快,着力于卖产品功能,注重高复购。


但茅台是稀缺产品,是硬通货和投资品。


茅台拥有强大的品牌效应和稀缺属性,它的功能性会让位给茅台的品牌文化、品牌故事等方面。


如果频繁联名频繁打广告频繁曝光,只会不断弱化茅台的稀缺性和神秘性,导致品牌掉价。


物以稀为贵,需要年轻,不代表需要牺牲稀缺。

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