近来，一大波“俄罗斯国家馆”、“俄罗斯商品馆”如燎原之火，在国内迅速蔓延。

图源：小红书网友

从繁华的北上广，到二三线城市，扩张之势可谓汹涌，仿佛一片新兴的“商业蓝海”正在形成。

深圳大湾区首家现身福田区深业上城，北京的一家坐落于南三环外购物中心三层，武汉江汉路步行街也未能“幸免”。

仅上海杨浦区已有多家

这些“俄罗斯国家馆”装潢风格颇为一致，以蓝白为主要色调，再加上套娃、毛绒熊玩偶以及醒目的宣传标语，极力塑造出浓郁地道的俄罗斯风情。

馆内所售商品以俄罗斯特色为噱头，巧克力、饼干、面包、香肠、奶粉、酒类以及套娃等琳琅满目。尤其是巧克力、酒类和麦片等，宣称均由俄罗斯或白俄罗斯进口，借由中国企业代理渠道进入国内市场。

但很快网友们就发现其中的猫腻：所谓的“俄罗斯国家馆”不过是徒有其名，实质是挂羊头卖狗肉，肆无忌惮地收割国人的钱包！

01

纯正的“国产俄货”

或在国内上演新型诈骗

在小红书上检索“俄罗斯商品馆”，满屏皆是避雷警示。

图源：小红书网友

这些风头正劲的俄罗斯商品馆，以原装进口作为核心卖点，主营俄罗斯特色产品，但其中相当一部分却是由国内厂家炮制。

以忆喀秋莎牛筋肠盘肠为例，这款产品各家店都在热卖，尽管包装上俄文遍布，但商品条码却以 69 开头（通常意味着产自中国大陆），实际的生产商位于黑龙江省绥芬河市。

图源：小红书

在多家俄罗斯商品馆的产品构成中，俄罗斯进口与国产商品的比例约为 80%和 20%。

诸如火腿、面包、部分奶粉等源自东北生产，其余则号称原装进口。而火腿、大列巴这类食品保质期极短，仅 21 天或 60、90 天，因清关耗时过长，往往成为临期食品。所以通常是俄罗斯品牌方在中国边境设立工厂生产的。

有加盟招商人员透露，加盟商能够自主抉择进口商品与国产商品的比例，总部对此并无强制规定。

业内人士指出，这种先出口再进口的操作，以及在中国市场销售的所谓俄罗斯进口品牌，实际上在俄罗斯本土根本不存在，而是专为迎合中国市场精心设计。

俄罗斯轻工业相对滞后，众多标榜的俄罗斯商品，比如套娃，实际上多为从中国进口。

另一方面，畅销的俄货中或许存在“阳澄湖洗澡蟹”的现象。

将奶粉出口后再进口至俄罗斯“走一遭”，回来委托本土工厂生产变为“进口奶粉”，以此为噱头迎合消费者。

一款莫夏牌草地牛奶高钙奶粉，尽管外包装显示由俄罗斯公司委托，实则由中国黑龙江齐齐哈尔的乳品厂制造，并遵循中国的食品安全标准。

图源：小红书网友

这种做法在产品生产和标识方面，虽未触碰法律法规红线，但极易对消费者造成误导。

因此，消费者在俄罗斯商品馆选购时，务必保持清醒，从自身需求出发审慎甄别，对那些显而易见的“俄式”假货提高警惕。

有俄罗斯博主直言，比如俄罗斯榴莲糖、俄罗斯驼奶、牛筋肠等产品纯属子虚乌有。还有在俄罗斯生活的网友表示，这些店里的诸多东西在俄罗斯闻所未闻。

图源：@B大白鹅国货馆

02

薛定谔的进口俄货

如何辨别“俄馆”真伪？

这些山寨假店与假货能够堂而皇之地遍布全国，主要还是钻了法律的空子。

“俄货”和“俄罗斯风格”至今仍缺乏明确的法律界定，商家在宣传和销售过程中存在一定的模糊空间，难以确切判断其是否构成虚假宣传或违法行径，致使市场监管难度大增。

再者，在社交平台上，各地的“俄比熊”等大肆投放广告流量，借助当地网红探店的方式传播，口播内容无一不是“源自俄罗斯”“纯正俄货集合店”之类的说辞。

普通消费者若稍有不慎，便极易陷入骗局。

实际上，所谓的“俄罗斯国家馆”并非真正意义上的知名品牌，仅仅是一个看似官方的背书，当下市面上打着“俄馆”旗号兜售进口俄货的店铺，多数鱼龙混杂，真正拥有俄罗斯商务官方权威背书的寥寥无几。

图源：@萨沙Sasha

普通人在消费或投资此类俄货时，更应认准大品牌，起码能在一定程度上确保宣传真实、品质无忧，就好比在选择洋快餐时，麦当劳、肯德基这类品牌通常值得信赖。

其次，商品产地极为重要，是衡量商品是否正宗的重要标准，一般来说，商品背面的条码以46开头为俄罗斯的，48为白俄罗斯的。

03

加盟费10万，最快3月回本

加盟商才是最肥的“韭菜”

比收割消费者更可怕的，是收割加盟商。

多个俄罗斯商品馆连锁品牌已在国内大张旗鼓地开展加盟招商，其中包括俄比熊、俄满多、俄克士、俄货优选等。

这些商品馆品牌多数由俄货供应链转型而来，近几个月开放加盟。招商人员巧舌如簧，宣称开设俄罗斯商品馆当下乃是前景广阔的蓝海项目,当下都在抢占空白市场，新开业的门店单日营业额竟高达 2 万多元。

招商人员透露，他们目前开业的连锁门店已达 50 家，预计到元旦能扩增至 100 家。表示“计划五年后门店数量突破 1000 家，年销售额在 60 亿以上”。

某品牌招商加盟项目书

当下，俄比熊的区县代理费为 10 万（另外还需 5 万保证金、2.5 万荐店费），而更多的品牌当下以不收加盟费的策略迅速扩张以占领市场。招商人员直言不讳：“我们的优势就在于开店成本更低，商品方面大家其实相差无几。”

那么开一家俄罗斯商品馆究竟需要多少资金投入呢？以俄比熊为例，算上品牌加盟费、10 多万的首次进货费用、装修费等，开一家俄货超市不含房租的启动资金大概在 40 - 50 万左右。由总部提供选址建议和终身免费的推广服务、营销策划。

俄罗斯商品馆的货品品类繁杂，大多涵盖 24 类，包含 3000 - 5000 种商品。

招商人员表示加盟俄罗斯超市风险低回报高，整体的利润率在 40 - 60%。比如供货价 5、6 元左右的巧克力，建议零售价可以卖到 15 元左右，利润翻番非常简单。

值得一提的是，国内零食零售品牌的毛利率普遍在 10 - 30%左右。俄罗斯商品馆加盟项目宣传利润率高达 60%，非常诱人。

但现今的产品资质、真伪存疑，品牌快速扩张后的竞争加剧，盲目跟风入场的人，很可能成为这场商业游戏中的牺牲品，被无情地收割!