当然在我看来，苏宁不仅是给直播新星提供直播成长平台，还在探索全新的直播玩法。

"下一个是我星主播OFFER赛"

助力“主播练习生”出道

如果品牌只是做一档选秀节目，并不是什么新鲜事儿。但"下一个是我"星主播OFFER赛创新之处在于，苏宁洞察当下选秀综艺节目的热度，将“直播”和“练习生”的两大高关注话题深度结合，融入赛事当中：

在培养新人主播同时，让消费者既能一边看直播购物，还能一边见证主播练习生选秀、养成的进阶过程。

星主播OFFER赛历时两个月，划分为全国海选、首轮晋级赛、决赛比拼、成团之夜等环节，目前TOP500主播练习生已经进入初赛阶段。最终赛事将会评选出9名“星主播”签约苏宁直播，且他们将与明星加油官——苏宁直播主理人贾乃亮，张艺兴、关晓彤、江疏影、欧豪、袁弘、张歆艺、彭昱畅、贾冰等组团出道。

这也是赛事的其中一个亮点，借助搭档明星的流量赋能，提升新主播的信赖感和人气值。

除此之外我们也能发现其它亮点，比如给练习生创造带货实战机会，苏宁易购的阳澄湖开湖直播，就邀请练习生小明来到阳澄湖进行溯源直播，体验大闸蟹产品分享溯源品质，由此展现练习生的带货能力。

还有邀请明星站台，有主播练习生做直播时与贾乃亮偶遇互动，也得到贾乃亮的直播指导，在一定程度上这也是给予练习生流量扶持。

就“造星”的赛事模式来看，星主播OFFER赛不仅创造了全新的直播购物体验，还为品牌探索孵化带货新星模式，更好地赋能有潜力的主播出道。

                                             顺应行业社会发展趋势

探索直播行业新模式

推出星主播OFFER赛背后，源于苏宁对于今年直播环境、行业发展、社会需求的几点深刻洞察。

从大环境角度来分析，今年由于特殊形势使然，不少线上平台培养了消费者线上购物的习惯，看直播剁手成为消费新形式。

以今年的618为例，就有超过80万场品牌直播。仅6月18日一天，直播带货贡献逾35亿的销售额，观看量达到4.12亿人次。这让我们看到直播带货的巨大潜力。

在就业方面，今年以来各种直播产业政策利好，提振了大家试水直播的信心。比如人社部颁布《职业分类大典》，在互联网营销师职业下增设“直播销售员”的工种，这意味着直播从原来“不务正业”变成“正规职业”；加上今年就业形势严峻，社会层面更加鼓励大众灵活就业，而直播也成为新职业选择之一。

在直播行业认知方面，薇娅获全国三八红旗手荣誉，足见社会对于直播行业给予了更多的包容和认可，在一定程度上有利于为主播职业正名。

当然直播热现象不止于网红和素人领域，罗永浩、董明珠、丁磊等企业家，各路演艺明星如陈赫、汪涵、刘涛等，以及央视的主播们，纷纷入局直播探索带货模式。因此直播还是不少大咖、艺人的第二职业。

整体看下来，直播已经是国家、社会、行业发展的一部分，其实际价值远远超过单一的带货带品牌效应，而是逐渐成为解决民生所需、提振消费活力的新引擎。

德鲁克曾说过:“企业的价值在于社会角色扮演，承担社会价值”。结合直播背景分析，苏宁推出“下一个是我星主播OFFER赛”赛事，堪称是迎合消费者习惯、响应社会需求的一次顺势而为。

苏宁做直播跳出单纯的品牌主体角色，而是把自己放在社会角色层面，这也让我们看到一个企业主动承担社会责任，从产品赋能、流量赋能等方面发力，积极孵化直播赛事模式，以实际行动支持行业的发展。从长远来看，这种模式有助于推动主播的职业化和IP化。

苏宁平台多重优势加持

赋能新主播出道带货

直播行业同样存在二八定律，在当下直播头部的1%里，李佳琦、薇娅等大IP拥有较早入局优势，并且成功打造个人IP品牌。

中小主播由于没有粉丝量和知名度，单靠一己之力很难在直播占领一席之地，更别说获得网红经纪公司的签约机会，怎么快速突围成为他们的一大痛点。

我们知道无论是做什么类型的直播，都避不开这几大直播要素——选品、选人、选平台等，这其实对于赋能中小主播的平台提出考验。

苏宁有底气打造“下一个是我星主播OFFER赛”，绝不仅仅是做一场直播选秀，而是切实发挥硬核的实力，将赋能主播练习生落地有声。

想做好直播带货，货源是根本问题。苏宁拥有强大的供应链优势，对于货品的把控能力更强。一方面可以高效地为主播、用户选择品质商品，降低粉丝直播购物的消费决策。另一方面，为中腰部主播提供优质货源渠道，避免主播因压货、滞销等产生压力。

在服务方面，依托于线上线下双渠道优势，苏宁能为用户创造优质物流和售后服务，提升直播消费体验。

包括在流量、专业扶持方面，深刻洞察中小主播没有大IP主播流量痛点，苏宁借助APP/小程序/公众号等资源位置，为主播提供海量扶持资源，获取更多的机会露出和曝光，吸引广大中小主播积极尝试直播带货，助力他们打造个人IP。

此外苏宁携手头部MCN机构合作，给赛事选手进行专业培训，构建优越的成长环境，提升选手们的直播专业能力，帮助他们提高带货的转化率。

做好直播的关键，在于搭建好人货场。苏宁易购将自身在零售领域的优势转化为直播优势，提供了供应链、选品、物流等一站式直播赋能资源，缓解新人、中小主播在流量和粉丝获取的问题，提升主播在平台上活跃度。

透过赛事看本质，过往的直播成绩也告诉我们，苏宁的直播模式已经逐渐成型，比如苏宁X抖音的罗永浩带货破首秀记录——90分钟卖货1.5亿，贾乃亮在抖音苏宁易购买手直播间的818带货活动中，直播近5个小时总销售额达到2.4亿.....

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