逐渐成为消费主力军的95后、00后等Z世代群体，让年轻化营销席卷到了各行各业。因为只有抓住了最年轻的用户，品牌发展才有更长久的续航力，在竞争中赢得优势。

所以，我们看到许多老字号的品牌，纷纷通过年轻化营销向新一代消费圈层靠拢。比如大白兔频繁跨界推出了香水、奶茶、润唇膏等联名产品，康王冠名了《奇葩说》第五季，就连600岁的故宫都开始卖萌……这些品牌无一不通过营销渗透到了年轻圈层，俘获了年轻人的心。

作为国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业品牌，成立整整20年的我爱我家一直深耕在有租房、买房需求的年轻人中间。深知年轻人需求和痛点的我爱我家，在年轻化营销中自然更加得心应手。

刚刚过去的感恩节，我爱我家就通过一支有洞察、有泪点、有趣味的品牌短片，成功引发了年轻人的内心共鸣，并以刷屏之势，提升了品牌在年轻人中的影响力。

对于在城市奋斗的年轻人来说，他们通常是感情丰富、内心孤独的。由于生活、工作的现实压力，他们渴望被理解、被包容，有强烈的表达诉求。年轻人租房买房除了居住需要之外，其实更是寻求一个情感归宿，找到一个寄托。所以，从事城市居家综合服务提供商的我爱我家，建立与年轻人的情感联结是非常必要的。

想要真正从情感上打动年轻用户，则必须有对他们生活状态、内心世界的深入洞察，让他们知道我爱我家是真正“懂年轻人”的。我爱我家的这支感恩节品牌短片，就是一支“有洞察”的片子。

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片子聚焦到了学生党、单身人士、上班族三个非常典型的年轻用户群体。

针对学生党，我爱我家瞄准的是“父母眼中的你vs现实中的你”这一话题，从学习篇、课外活动篇、学习篇二、荣誉篇、同学关系篇五个场景进行演绎，从而带出对父母的感恩，感恩父母包容不完美的自己。

面对单身一族，我爱我家则是围绕着一个女生“一边享受单身，一边渴望脱单”的矛盾内心世界，引出女生对姐妹的感恩，正是姐妹们的支持，才让自己骄傲、不孤独。

对于在城市打拼的“打工人”，我爱我家则通过一个面对困境不被打倒、面对工作兢兢业业的房产经纪，来感恩我爱我家，感恩自己。正是我爱我家的服务和每一个人的坚韧努力，人们才能够重掌生活，逆风翻盘。

我想，看了片子中三个故事的演绎，会有很多年轻人从中找到自己的影子，产生强烈的代入感和内心共鸣。因为片子中描述的那些场景和内心活动，正契合了当下年轻人的普遍状态和心境。我爱我家则通过感恩节营销，建立了品牌和年轻用户的情感纽带，赢得了众多年轻人的支持和信赖。

值得一提的是，我爱我家的感恩节短片虽然侧重于情感打动，但却有别于我们常见的感恩节营销。我爱我家没有过度追求煽情、催泪效果，而是在片子中运用非常年轻化的语言、年轻人熟知的段子，进一步向年轻人靠拢，也打出了感恩节营销的品牌差异化。

比如在演绎“父母眼中的你vs现实中的你”时，我爱我家用了五个鬼畜魔性的场景，从不同侧面展现了高校学生的生活、社交特点，用有趣、有梗的基调，传达感恩父母的温情主张。

父母眼中的你

现实中的你

同时，从片子中我们还能看到年轻人的生活细节，比如喜欢打游戏、喜欢宅、说土味情话等；还有年轻人爱玩的网络段子，比如海王、“迪士尼在逃公主”姐妹群、渣男、《大话西游》经典台词、网络段子“出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”……

这些处处都是惊喜的梗，让我爱我家的感恩节短片充满了年轻化的气息，让年轻人产生亲切感和认同感。

这就是我爱我家年轻化营销的第二个策略，在以情动人的同时，让品牌真正融入年轻人的文化圈层中。

我们常说，品牌的年轻化营销，不是让年轻化过来，而是品牌要走进年轻人的圈子，即年轻人在哪里，营销就去到哪里。

我爱我家用这种带点social的调性来做感恩节营销，其实也符合年轻人喜欢用自嘲来表达情感的特点。如此，我爱我家不仅心可以和年轻人贴在一起，还可以和年轻人玩在一起，拉近彼此的对话距离。

在推出感恩节短片的同时，我爱我家还上线了进一步和用户互动的福利活动。用户只需要在“我爱我家集团服务号”回复关键词「祈愿幸福」获取活动文章，并转发至朋友圈，就有机会获得“2021新愿礼盒”。

不同于我们常见的品牌福利活动，我爱我家此举有自己的营销“小心机”。

一方面，可以实现感恩节营销和新年营销的无缝对接，拉长营销周期。

我爱我家的“2021新愿礼盒”，让感恩节和新年这两个相邻的营销节点，实现了有效的承接。

这就拉长了整个营销周期，让品牌和用户的互动从感恩节延续到新年，夯实我爱我家和用户建立的情感联结。

另一方面，我爱我家可以借此实现用户私域流量的引流和搭建。

在“2021新愿礼盒”中，包含了口罩、对联、日历、红包、沙漏、卫衣、围巾、笔记本等带有我爱我家LOGO的品牌周边。

面对追求个性、新奇的年轻人，打造品牌周边，可以说是品牌聚拢年轻用户的一大法宝。这些礼品可以延展我爱我家的品牌边界，提升品牌价值，建立与用户之间多元化的情感触点，甚至圈粉更多年轻人。从官方文章的留言区，我们也能看到不少用户对周边产品的期待。

如此，我爱我家还可以通过构建私域流量，建立和年轻用户的更长效沟通路径，提升我爱我家对年轻用户的向心力和凝聚力。

以走心的短片建立和年轻人的情感联结，以年轻的语言和年轻人打成一片，以有趣的品牌周边圈粉年轻人，可以说，我爱我家非常深谙年轻化营销，能够从不同的维度来拉近品牌和年轻人的距离，赢得年轻人的支持和信任。

在当下很多品牌只追求让消费者薅羊毛、低价促销、保本直播的急功营销下，只有如像我爱我家这样沉下心来用心做好营销内容的品牌，才能用诚意打动年轻人，和用户实现持续有效的对话沟通。

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