而如今，雪梨不仅是活跃在社交媒体平台上的“古早红人”，也是一名网红主播，更为人所知的身份，是女装品牌CHIN主理人，而且其创建的红人电商企业——宸帆电商，在电商圈更是响当当的存在。

2019年全年宸帆销售额33亿，在淘系女装排名第三，仅次于绫致集团和优衣库。

2020年，仅双11期间销售额就达31亿，宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿元，破千万品牌11个，主品牌雪梨的成绩更为亮眼，销售额突破4.8亿元，甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。

3月1日，红人电商企业“宸帆”披露，已完成兰馨洲领投的B轮数千万美元的融资，雄厚的资金，必然助力宸帆电商迈向更高的台阶。

当下，不少初代网红已经没有了声音，而雪梨从开淘宝店、做品牌、当主播，到如今成立宸帆电商，手握33亿生意，她凭什么能火了10年？

成为雪梨

抓住风口打造个人IP

雪梨本名为朱宸慧，成为雪梨IP，始于十年前开的那家淘定店。

2011年底，当时还是在校大三学生身份的雪梨，看准线上电商的生意，并基于内心对时尚穿搭的热爱，就和室友钱夫人合伙开了一家服装淘宝店，取名为“钱夫人家雪梨定制”。

成立初期，淘宝店没有知名度，也没有足够的资金，吸引客流量成为最关键最艰难的一步，要知道，据说当时开店启动资金，也是靠学习获得的3000元奖学金。

不过，雪梨并没有气馁，和钱夫人进行搭档，一个做摄影一个当模特，制作图文的展现形式，在天涯论坛、人人网、校内网等免费流量社交平台，分享日常服饰穿搭，积累粉丝，“哪里有免费流量，就到哪里！”

彼时，网红经济还未兴起，而雪梨和钱夫人已经在做着网红的事，为淘宝店引流。到2015年，短短四年时间，店铺粉丝已达100万级别，位前淘宝前二十。

从2017年4月到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时，短视频营销逐渐成为品牌营销的标配。

风口之下，雪梨加入短视频领域。

2018年底，雪梨一件单品羽绒服在抖音平台上，靠一个视频卖了2000多万销售额，在当时被抖音当做经典案例分享。

而后，随着直播的兴起，雪梨于2019年8月加入直播赛道，进行内容营销的进一步探索。

李佳琦开播时间是2016年下半年，薇娅开始直播时，淘宝直播甚至没有购物车的功能，只是简单的视频种草。而晚入局的雪梨，凭借个人IP背后的粉丝力量，第二年就跻身于淘宝主播第三名。

在打造雪梨个人IP的过程，雪梨抓着了媒介的每一次风口，从古早的图文时代，到短视频兴起，再到直播的火爆，与时俱进地跟上。

个人IP爆火之后，雪梨走上IP品牌化之路。

在打造品牌的阶段，看准了网红经济的发展潜力，果断转型，由批发市场拿货变为独家定制，开始自创品牌，并通过各大社交平台的粉丝力量和优质内容，加速目标客户裂变。

个人IP蹿红后

走上“去个人化”品牌之路

不同于从企业家变网红，即使佛系的老干妈无心发力互联网，但互联网上依旧流传着她的传说，这与陶碧华的个人IP的深入人心功不可没。

而由网红深化而来的个人IP，从长远来看具有一定的风险。

比如网红不红了怎么办？再者，网红店铺的成功太过依赖粉丝群体，对未来的品牌营销将会产生一定的障碍。

随着雪梨品牌IP的逐步深化，雪梨开始意识到这一点，开始尝试摆脱当下纯粹以网络红人带动流量的经营方式，这种发展战略被称为“去中心化”或者是去IP个人化。

这个战略主要表现在三个层面：

一是整合产品供应体系，从单一的女装服饰逐步拓展到化妆品、鞋帽、家居、零食等各大领域，创建越来越多的更加细化的品牌表现形式，引导并覆盖粉丝消费群体的需求。

目前宸帆创立30多个自主品牌，包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、初礼firstgive （婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等。

二是去雪梨化，将雪梨这一个体从雪梨品牌中剥离出来，雪梨品牌成为整个雪梨团队的集体智慧结晶，减弱产品销售对雪梨本身流量的依托，进而转化为依靠品牌的影响力。

三是雪梨为中心打造红人矩阵，这个策略李佳琦和薇娅也在用。毕竟，红人正在得到更多市场的机会以及行业的关注，打造红人经济势在必行。

目前，宸帆已经独家签约超过200位红人，合作超500位红人，覆盖全网超2亿粉丝，遍布淘宝、微博、抖音、小红书、B站等各大社交平台，创造了超33亿商业价值。

雪梨火了十年

她到底做对了什么？

抓住每一次风口的不仅仅是雪梨，试想自2011年开淘宝店的人有多少？玩短视频和直播的人有多少？太多太多了！

为何雪梨火了，而且还火了十年？

首先是抓住市场红利和风向，打造个人IP。

在网红经济时代下，个人IP至关重要。因为个人IP自带流量，而且是建立品牌影响力的主要手段。如果不是超强的个人IP塑造，也成就不了“抖音一哥”李佳琦，快手一哥“辛巴”，以及现象级“李子柒”。

不过，不同于很多网红用浮夸的内容吸引眼球，雪梨从最开始就是秉着内容营销的方法论，无论是图文、短视频，还是直播，都是以输出优质的内容价值和产品服务为目的。

也正因此，积累了一大批忠诚的粉丝。

而且根据微博、微淘和粉丝群的社交特点，建立自己的品牌粉丝网络，实现口碑传递、精准推广等功能，同时雪梨对消费者的需求及时反应，提升成交率。据说，雪梨的穿搭视频可以促成10万+的销售额。

随着红人队伍不断扩大，红人、直播、内容营销，成为宸帆整个品牌全案中不可分割的部分，其中直播作为最重要的一环。

通过红人在微博、B站、小红书等平台进行站外种草和推广，然后在直播间完成转化。宸帆去社交平台了解用户和粉丝反馈，以及通过红人与粉丝互动使用体验，再进一步提高用户复购或分享，构成完整的营销链路。

值得一提的是，“超快时尚”是一大优势，就是通过前端的直播、短视频等互动，及时捕捉消费者需求变化，在供应链端推行“销定产”，快带反应满足前端消费时尚变化。

有一个显著的变化就是，在雪梨直播或淘宝店买衣服，收货比以前快了，之前基本一个月多的等待时间，现在即使预售款，最迟18天也能发货。

这主要来自雪梨对产品背后供应链的升级。

具体来讲，就是通过与1000多家制造商和上游供应商合作，让产品供应链的颗粒度更细小，能更精准更快速反馈，从而打造一个快反柔性供应链体系，不仅降低库存风险，而且及时满足消费者的需求。

当前，宸帆正在将雪梨的成功方式，复制到其他自主品牌，以宸帆的影响力重构女性消费产业。未来仍然充满未知，所有新模式都等待市场验证。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：互联网品牌官  （ID: szwanba）