3月8日，快手电商与五菱汽车达成合作，五菱宏光MINI EV“自在款”整车将在“3.8女神节”期间由快手达人在快手小店直接售卖。

活动宣传图

据悉，今晚9点，快手主播“张二嫂”将在直播间售卖一批五菱宏光MINI EV“自在版”汽车，快手电商将在3.28万元的官方指导价基础上每辆补贴5000元。

这也是快手电商首次尝试在线上进行整车售卖，整车将由五菱汽车官方提供。

此外，在名为“快手小店”的快手电商官方快手号里，今晚6点开始，将抽取5位幸运用户，直接赠送五菱宏光MINI EV“自在款”，其中一辆为快手电商与五菱汽车的联名版“小黄车”。

根据官方消息，以“人民的代步车”为定位的五菱宏光MINI EV自上市以来便迅速成为最受欢迎的电动车之一。截止3月4日，五菱宏光MINI EV上市200天，销量已突破20万辆，并于今年1月击败特斯拉 Model 3，成为全球电动车月度销量冠军。

而在快手主播“张二嫂”的宣传短视频中，也可以发现，五菱宏光MINI EV的核心产品力就是高性价比、基础功能齐全。

针对这款汽车，五菱汽车在营销上也是下足了功夫，不仅在快手平台开通官方账号，还在小红书发布了#五菱宏光mini ev改造话题，邀请车主进行改造并发布话题笔记，目前该话题浏览量累计1660.5万次。

小红书五菱宏光mini ev改造笔记截图

此次，五菱汽车选择在快手平台整车售卖MINI EV款汽车，也是五菱汽车开拓销售渠道、加强合作深度的尝试。

首先在拓宽销售渠道上，五菱汽车选择在快手平台上尝试整车售卖，实则是通过此次试水，把握电商平台增加汽车这种高单价商品销售增量的可能性。

快手电商自2018年6月上线以来表现不俗，根据2019年快手官方发布的《2019快手美妆行业白皮书》内容，快手电商十万级粉丝商家增长36倍，百万级粉丝商家增长13倍，多个国货品牌月成交总额数千万。2020年快手成为中央广播电视总台春季联欢晚会独家合作伙伴，数据显示，快手春晚直播间吸引了7.8亿人次的累计观看，观众通过快手参与春晚红包互动的总量突破了639亿。

在这样的用户规模加持下，五菱宏光MINI EV的销售额自然有了一定的保证。

其次，在加强合作深度方面，此次快手电商和五菱汽车联名推出“小黄车”款汽车，也代表了二者之间合作的深化。以快手平台的购物车“小黄车”为原型推出联名，表现出了商家入驻快手兜售商品的另一种可能性，即除了售卖商品，商家和快手之间可以进行从设计到营销到售卖的立体合作。

而快手本身就是一个以内容为中心的生态社区，丰富的内容创造者也可以帮助商家跳脱出原有的营销路径，寻找新卖点。

不过，卖力营销并不能掩盖这款“人民的代步车”的现实缺陷，在快手官方账号下有用户针对续航里程短、安全气囊等关键配置缺失等问题进行评论。

据了解，五菱宏光将针对这些问题对MINI EV将进行一次全面的升级，并计划于3月28日上市升级后的MINI EV。

来源：36氪（原标题：快手电商与五菱汽车达成合作，开启整车线上售卖）