碧生源，凉了
作为曾经的减肥茶第一股，虽然靠着减肥药及其他药品的销售，收入规模实现增长，但最近两年来公司净利润持续下行，最有效的手段还是变卖旗下资产。
界面新闻报道，近日，碧生源子公司北京碧生源食品饮料有限公司，挂出95%股权及相关债权在北京产权交易所寻求买方。成立19年来，从默默无闻的小茶企，成长为名噪一时的上市公司，再到断崖式后退，碧生源的发展之路不免让人唏嘘。时间最早发生在2000年，赵一弘从台资顶新集团（旗下产品有康师傅、味全、德克士等等）离职，结束长达10年的饮料销售生涯，在北京创立了碧生源。
彼时，立顿一直占据着中国市场袋泡茶龙头的位置。赵一弘借鉴顶新集团学来的经验，以产品为护城河，打造了两款产品——减肥茶和常润茶，主攻保健品行业。2007年，碧生源借助当时火爆的电视媒体，狂砸广告，一夜之间，碧生源火了。这一年，碧生源营收1.6亿。自此，在狂轰滥炸的广告营销下，碧生源开始了“中国袋泡茶之王”的征战之路。
2010年，碧生源已经卖出8个亿。也就是这一年，碧生源快速登录港交所，成为内地保健茶第一股。接下来的数年，碧生源靠着减肥茶和常润茶，创下了45亿的销售奇迹。然而盛极必衰。2016年，食药监总局规定，保健品名称中不得含有表述产品功能的相关文字，碧生源减肥茶这个名字不能再用了，随后公司迎来首次亏损6870万元，同比下滑174%。
2018年，为了抹平亏损，碧生源还卖掉了位于北京的总部大楼。自此，碧生源彻底跌落神坛。不少人都认为，2016年是碧生源发展的转折点，恰逢产品名字的改变，业绩开始下降。但追根溯源，碧生源的没落仅仅是因为改了名字吗？没那么简单！过去，人们的消费观念浅薄，对于那些常常夸大产品功能的广告深信不疑，因此碧生源减肥茶备受青睐。但随着用户消费观念的升级，消费者越来越趋于理性，他们更关注成分的健康性和减肥方法的合理性。
而细看碧生源减肥茶主要原料，其中只有绿茶、金银花、决明子、番泻叶和山楂等常见中药，常润茶原料也大同小异，功效成分以茶多酚和总黄酮为主。查阅药典，以番泻叶为例，可以通便，但严重时会引起腹泻。而决明子药性也凶猛，女性若长期饮用，轻则月经不规律，重则子宫内膜受损。碧生源产品以牺牲长期健康换得短期减肥效果的行为，让用户大失所望。互联网时代，“酒香也怕巷子深”，为了打响品牌知名度，碧生源一直采用“重广告轻研发”的模式，进行高频率、多维度的广告投放，宰割了一茬又一茬的“韭菜”。
财报显示，碧生源的研发投入果真少得可怜。2007年没有这项开支，2008年开支只有0.2%；2009-2011年，虽引进蔡亚团队，但研发费用仅占年营收的0.3%、0.9%和2.3%。即便到2018-2019年，其研发费用数额与广告费用相比也是大相径庭。诚然，只有以硬核的产品力为支撑的营销才能打响品牌口碑，否则，过多的营销只会加速口碑的下滑，反噬品牌。现如今，越来越多打着减肥名号的品牌频频出现，比如大印象、御生堂、绿瘦等等，给消费者提供了更多元化的选择。
而碧生源成立至今，除了常润茶和减肥茶两大主打产品之外，再无知名产品系列，在激烈竞争的市场中，碧生源品牌的老化，使其追赶不上年轻人的步伐，导致其市场空间越发狭窄，茶包几乎卖不出去。碧生源也已经意识到品牌和产品老化的问题，积极开发新品，凭借中山万汉万远在制药领域的研发优势，不断储备新产品、完善医药产品链，对产品进行精准的功能定位及市场定位。面对销售下滑，连续亏损的现状，碧生源还深耕电商渠道。2017年，天猫碧生源药品旗舰店正式成立，另外，碧生源还加快升级电商2.0模式，开发唯品会、拼多多等新平台业务，这对于巩固碧生源的销售体系起到了积极的推进作用。
另外，碧生源还发力减肥药、代餐饼干等产品寻求新的盈利点。通过扩大产品线，碧生源在电商平台推出代餐饼干、奶昔、润元茶、复合果蔬酵素粉以及维生素等产品；还在线下零售药店推出来利牌调经养颜片等产品。
不过，无论是减肥药还是代餐产品，在国家药监局严控以及同类竞品众多的背景下，碧生源能否通过新产品挽救业绩颓势仍面临着诸多的不确定性。希望碧生源可以意识到自身的根本问题所在，并找寻适合自己的方法，恢复成为一个元气满满的品牌。
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