来源：营销管理36计

一转眼间，2021年的第一个季度也即将结束。

这三个月里，我和大家分享过营销方案和年终总结，也分享过面试的技巧，帮助大家解决了几个营销管理问题，同时还和大家分享了一些我自己总结下来的营销干货。

这里我想问大家一个问题：一个季度过去了，营销人们，你们过得都怎么样？

前两天我们向大家发起了一个“2021年营销薪资水平调查”，截至目前共收回533份有效问卷，同时我们还收集到这些受访者目前存在的最大的疑惑，一起来了解一下吧。

如果你没有来得及参与的话，也可以对比一下，看看自己有没有相似的问题。

01

营销人生存现状

根据调查显示，从事营销相关行业3年以上的朋友占据了一半稍多的比例，看来我们的朋友还是职场老司机居多，从事营销相关行业1-3年的朋友比例也很高，占被访者的34%。

在这之中，有36%目前是公司的主管，32%目前还是处于执行岗的位置，而真正成为管理高层的朋友，共占被访者的32%。

在被问到，目前大家最关心的月薪问题的时候，41%的朋友目前的月薪在1w以下，37%的朋友，月薪在1-2w之间。

有数据调查显示，互联网人平均月薪15600，3年经验2w+，5年经验3w+，将两组数据进行进一步的对比后发现：平均下来，工作3年以上的朋友，有45%还在拿1-2w的薪资，33%的朋友，薪资水平在1w以下。

分析完这些数据之后，我们对目前营销人的生存状态和薪资水平有了大致的了解。

发现大部分的人都很难在对应的阶段拿到相应的薪资，也有很多朋友工作了3年以上依旧是处在执行岗位上。

当被问及是否想要升职的问题时，71%的朋友表示有，并且非常强烈。

在这些数据，我们能看出来，还是有很多的营销人目前面临着这样的处境：

涨薪困难，晋升无望，很多营销人无法获得相应的薪资和成长，更多的人不甘心停留在自己现在的位置上。

02

营销人目前最关心的五个问题

那么这些想要成为管理者或者是已经成为管理者的朋友都有哪些问题呢？

我大致将大家的问题汇总了一下，总结出来了5个大家最关心的问题，欢迎大家对号入座，看看有没有你关心的。

1. 随着年龄的增长如何做好清晰的职业规划？

在汇总大家交上来的问卷当中，我明显感觉到30+的朋友们对于职业规划的迫切感。

在我遇见的人中，30+人群大致上可以分为两类：

一类是在职场上已经小有成就的人，他们之中的大部分早在20代的时候，就成为了同龄人之中的佼佼者，之后的升职加薪也算得上是顺风顺水。

一类是从业3、5年，一直待在基层岗位上勤勤恳恳，在公司任劳任怨地扮演着老黄牛的角色，这些人在35岁之前算是公司的中流砥柱，是公司的定海神针，但是过了35岁，就是公司的累赘。

第二类的朋友显然更多。

他们为什么这么努力都没有办法晋升加薪呢？我发现，他们身上主要有两个特征：享受安逸的生活或者是始终安定不下来。

不是在一个岗位上待了许久，就是在一个行业中待了许久，不管怎么跳槽，都是在重复自己最熟悉的工作。

含有另一种特征的朋友，他们恰好相反，走了另一个极端，一直在跳槽，履历精彩，但是从来没有稳定过，大家有没有想过：一个35岁的人，还在四处投简历跳槽，那基本上也谈不上事业有成。

年轻的时候，我们还能挥霍大好的时光，但是迈入30+，真的会发现自己已经心有余而力不足了。

职场人，这个时候，要学会使巧劲儿。

利用自己现在优势，对自己有一个清晰的定位和努力的目标，考虑好自己想要成为什么。

这个时候，你一定要学会为自己积累，认知决定你的高度，用新的知识为自己赋能，然后打破自己的认知极限，才能获得更好的成长。

职场上的成长只有两条路：要不成为专家，要不成为管理者，你现在已经处在职场的黄金发展时期，请不要再浪费时间，抓住当下，不要等着车到山前必有路，机会来了，还得有能力抓住机会。

2. 通过招聘、内训、考核打造高效能的团队

在我们的调查当中，已经成为管理者的朋友也非常多，他们最关心的话题就是：团队管理。

执行层：“学会认真地完成工作”

管理层：“学会聪明地安排工作”

如果想要成为一个管理，首先你要学会为自己的团队赋能。俗话说得好：一个优秀的管理者可以不是团队里执行能力最强的，但他一定要善于管理自己的团队。

作为一个管理者，一定要清楚自己的定位。只有明确了自己的工作角色，才能做对管理、做好管理，你不需要事必躬行，但是需要掌握把控整体方向的能力。

尤其是对于现在的管理者来说，越来越多的95后和00后迈入职场，管理的难度直线上升，想要打造高效能的团队，需要具备与时俱进的管理能力。

一个好的管理，不仅要向下管理也要学会向上管理。

所以，大家比较关心的第三个问题就出来了：

3. 如何做好向上管理取得信任获取更多的资源？

其实向上管理，就是指积极主动地和老板沟通，了解他们的想法和目的，和老板表达自己的合理诉求，与老板达成目标上的共识。

当然向上管理并不是一件简单的能力，同样你需要好好的学习并且在实际工作中使用，一旦你学会了向上管理，你会发现，工作效率也是噌噌噌往上涨，同时你也会越来越受老板重用。

4. 2021年企业级最新营销模式的探索

参与调查的朋友，有32%的朋友是公司的管理高层和老板，他们最关心的，就是企业增长的问题。

流量时代，最容易获得的就是流量，但是最不容易获得的东西也是流量，怎么获取流量甚至是精准流量，的确是我们营销人最关心的话题。

于是我们就开始琢磨制定什么样的营销计划来协助我们达成营销的目的。

但事实上，90%以上的营销人做的营销计划，基本上都是无效的。

很多情况下，你的计划是这么产生的：

今天老板说：直播是趋势，得做，所以你就开始做直播的营销计划；

明天你看到一篇微信文章，评论社区团购是风口，好，这个也加到方案里面；

再过两天，知乎上又有“大咖”说，营销效率低，是你不会管团队，所以你又暂停了手头上所有的计划，开始和团队成员挨个沟通；

……

其实你有发现吗？你这是在做“无用功”。

因为你不知道营销的底层逻辑。

热度高的渠道确实有更高的机率帮我们带来更多的线索，但是你确定你真的用好了这个渠道了吗？

就像有很多人在说，“为什么别人做的就能火？自己也在做，但是效果一般”一样，其实就是你不懂“为什么要做渠道布局？”这个问题。

这里先请大家记住一句话：带领企业增长才是我们营销人的根本目的。只有不断地增长，才能帮助公司持续发展，这也是我们营销方案的起点。

基于此，你才能开始选择营销渠道，制作营销的方案。

在这次的调查问卷当中，有45位朋友询问了如何制作管理岗位的简历和成功面试的技巧。

而在另一个相关的调查问卷当中，67%执行岗位的营销人，打算用跳槽来实现职场的晋升。

如果想要0经验获取高薪管理岗位，你首先要知道，一个管理需要具备哪些能力。

我给大家大致总结了一下，大家可以根据自己的情况参考：

（1）专业能力—目标：营销

作为营销行业的管理者，必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力，及时了解目标市场的变化，同时具备整合营销思维，了解各个渠道的算法规则和优化思路，能够依据产品的特性，挑选合适的营销渠道，制定相应的营销目标和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

这一部分在面试当中经常会出现，大家在回答问题的时候，可以从自己最熟悉的渠道入手。

（2）管理能力

包括团队管理、向上管理和业绩管理能力、成本控制能力。

当然一位合格的管理肯定还要具备更加细致、具体的、复杂的思维能力和强有力的执行能力，还有洞察能力……

这些管理的素质并不是一两句话就可以说清楚的，那怎么能快速系统地建立起管理者的思维，掌握营销管理者的这些必备能力呢？

我想你正好缺少一个经验丰富的专业营销管理老手来带带你。

这里向大家推荐4月7日，由厚昌学院院长赵阳老师为正在迷茫的各位营销总监或者想要成为营销总监的朋友准备的一节公开课。

什么？还有人不知道赵阳老师？

本次公开课的主讲人——厚昌学院的赵阳老师，是一位拥有15年营销管理经验的专家讲师，有丰富的互联网营销和管理经验，创办厚昌学院以来，培训学生累计过万，帮助并见证了众多职场小白的晋升之路。

由他开设的《营销总监培训》课程现在已经到了第十期，累计培训营销行业学员上千，为数十企业针对性制定能力提升方案，在他的帮助下，超89%的学员成功晋升管理岗位，实现了职场的成长。

ps. 惊喜福利等着你！

本次公开课的设置名额有限，赶紧扫描海报二维码，添加助理樱桃（vx：hc501873328）抢占预约公开课名额~