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小红书:年轻不“内卷”,不想卷就“去别处”!

原创   2021-07-09   11:33
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小红书正处在一个剧变的APP江湖。


曾经的APP江湖,分工明确,各司一域,如今的APP江湖,业务多元,相互交叉。原本做电商的引入了内容,原本做内容的做起了电商,殊途同归之后带来蝴蝶效应。给网友带来一种定式思维:他们认为一款主流APP,就应该多元兼顾,比如最近的新风向——潮流文化。所以,在其他平台开启潮流文化输出之时,小红书必须跟进。


与此同时,小红书内部平台内容已经升级,内生的潮流文化呼之欲出。内外力的共同作用,用户对小红书以潮流文化为导向的品牌升级充满期待。



在这一背景下,小红书发布了“小红书音乐计划”,同时上线纪录片《去别处》与主题歌《28214去别处》,以潮流文化为抓手,开启品牌的二次生长。


01
爱“好物”更爱“潮流”,小红书品牌潮流升级


小红书拥有令同侪羡慕的年轻用户群。在过亿的活跃用户中,70%用户为90后,超过50%的用户为95后。他们关注美妆与穿搭,热衷购物与旅游。用户之间基于兴趣交流,形成结构交叠的社交媒体群关系。


一直以来,小红书以“种草-拔草”模式独树一帜,在用户中形成种草社区的品牌认知。作为内容推荐平台,小红书已经深入到生活的方方面面。



如今小红书内容已经不局限于种草,更延伸至生活经验分享,用户间的交流从物质层面上升到精神层面。在互动过程中,小红书网友不断寻找自我空间以及多面的兴趣文化,标记广阔世界,由此产生了潮流文化诉求,呈现多元生活态度。


从“好物”到“态度”,小红书品牌升级势在必行。


每当提起年轻生活,人们脑中会出现广告中常见的“名场面”:年轻人一定要玩滑板,跳街舞,跳伞浮潜,或者玩音乐,说rap。然而,大多数年轻人觉得这种生活有些遥远,放眼身边,大多人在加班或者内卷。


小红书需要提醒他们,生活不止有一面,广告“名场面”描述的青年真实存在,他们正聚集在小红书,按照自己的规划过着自己想要的生活。


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这些人当中,有看遍众生的酒吧老板,挑战人体极限的攀岩青年,每天与花草为伴的植物印染匠人,也有从隐居山野的设计师。在他们的身上看不到任何内卷的气息。他们没有将青春禁锢在格子间,而是选择了在别处生活。


基于这种洞察,以小红书音乐计划的上线为契机,小红书提出“在别处”的品牌主张。读懂年轻群体精神状态,直击他们的情绪内核。鼓励他们释放心中的“反卷”冲动,带着青春热忱勇敢探索生活边界,为人生探索另外一种可能。


02
神秘标牌现身街头,视觉锤预热“去别处”


一天早晨,一场标牌快闪活动悄然上演。


在川流不息的上海大街上,人们如往常一样开始新的一天。上班路上的年轻人被路边特别的标牌吸引,它看起来像是安全出口牌,标牌中的红色小人或者在攀岩,或在背包旅行,还有的在爬山或者滑雪,每一个牌子上都写着三个字“去别处”。


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尽管人们不知道“去别处”的具体含义,但是很容易记在心里。因为按照劳拉•里斯的《视觉锤》一书的观点,这些标牌是一个个视觉锤,而文字是视觉锤理论中的钉子,借助视觉锤,这些文字被深深地钉入用户的脑海中。


其中善于推理的人或许会发现,这些标牌出现的地点是武康路、外滩和公路商店等,都是小红书的打卡网红地,尤其是武康大楼。因此有理由猜测,这也许是小红书的一场活动预告。


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浦东机场出行的旅客则省去了猜测环节,直接得知答案。他们看到的是小红书投放的“去别处”海报。


许多网友对这一场景感到熟悉,这像极了多年以前流行的“说走就走的旅行”,不同的是,“去别处”不鼓励人们放弃现在的生活,而是鼓励人们跳出现在的生活轨迹,找一个最舒适的地方安放躁动的灵魂,让生活更为丰富。


可以这样理解,“说走就走的旅行”是对生活的颠覆,而“去别处”则是对生活的重新解构。具有着更大的受众面。


03
《去别处》近距呈现,“反卷青年”的生活示范


为了演绎“去别处”这一概念,小红书联合潮流文化标杆“BIE别的“”邀请平台中的反卷青年代表,那些践行自由生活的博主聚集在一起,拍摄了一部纪录片《去别处》。


这是一部精彩的生活实录。整日忙于生活窠臼的年轻人突然发现,生活也可以这样好玩。世界上竟然有这样一群人,用自己的青春时光,亲自探索新鲜玩法,创造一种新潮流。


知名Rapper刘聪是这个片子的主角,他扮演着此次“反卷生活体验官”的角色。跟着他的视角,网友们走进卡斯特地貌,跟着攀岩博主去攀岩;走入深山老林,与植物染色师一起采摘原料,感受大自然的气息;走进深山木屋,与音乐人探讨生活观,探讨新时代的无为精神。


快乐的灵魂相聚在一起,猜谜唱歌,碰撞出更快乐的火花。

鼓励人们走出去本来就是小红书发展的底层逻辑,一直以来,旅游及探店、跳伞、浮潜支撑了小红书的内容运转。此前因为疫情关系,人们出行频率变少,随着疫情的消失,小红书急切希望广大青年重启出行计划,用户走出去,平台才有更多新鲜内容。

此举与米其林的策略不谋而合,米其林认为,只有更多的人出门用餐,才会更多地消耗米其林轮胎,所以推出米其林餐厅手册。小红书的“去别处”主张,同样是基于同样逻辑提出的品牌诉求。

品牌对纪录片的发布渠道也有特殊的考虑。小红书本身作为月活过亿的媒体,选择与另一个媒体"BIE别处"联合发布,此举有着打通圈层、互通用户群体的深意。

“BIE别的”是潮流文化标杆,其受众人群都是新锐文化的追随者和践行者。他们着眼于日新月异的文化环境和趋势,表达一种自我创造和对新鲜事物追寻的态度。

通过此次联合,“BIE别的”的潮流践行者们讲在“去别处”潮流文化的感召下,把握小红书平台红利,参与其向潮流文化升级的过程,成为小红书潮流内容的创作生力军。

04
刘聪说唱“反内卷”,单曲扛鼎潮流音乐

与纪录片同时上线的还有同名主题曲《去别处》,通过说唱这种年轻人的艺术形式来表达潮流生活态度,歌手正是《去别处》纪录片中的主角刘聪。

“你剩下多少的时间,多少心愿没实现,又是忙碌的日夜,忘记年少的誓言。hey babygirl今晚就走,别等到一千年以后!” 用他一贯的flow直击年轻人群痛点。


在所有艺术形式中,说唱是最能代表年轻群体的一种,而中国说得上名字的三个rapper,除了gai和PG one就是刘聪。

考虑到“去别处”所表达的是一群人的生活状态,是一种故事叙事。在Rap圈,刘聪的叙事能力算是顶尖,他的故事总是围绕底层平民,有血有肉。因此,由他来演唱《去别处》更能够引发最广大公众的共鸣。

音乐上线之后,小红书启动站内外同步推广。

在站外,小红书联合网易云进行新歌发布。作为最大原创音乐平台,网易云以“网抑云”的昵称流行于情感充沛的年轻人当中,是发布《去别处》这一青年灵魂战歌的不二之选。



《去别处》在网易云一经上线便迅速成为热门歌曲。发布当天,歌词引起听众强烈共鸣,评论区迅速满格,更在第二天登上了飙升榜的榜一。

随着纪录片和单曲的爆红,小红书野心勃勃的“小红书音乐计划”出现在公众视野。刘聪和马思唯等潮流音乐人的入住正是计划的一部分。


这就意味着,计划发布之后,在原有的音乐节和演唱会笔记内容基础上,小红书又成为潮流音乐人打新的平台。这是继抖音之后,流行音乐产业推广的又一互联网输出地。

可以预见,在“小红书音乐计划”大旗之下,更多音乐玩家将聚集至此,带着小红书“去别处”的品牌印记探索潮流文化新形式,与小红书形成双赢。

综上所述,在用户需求从“好物”向“潮流”升级的推动下,小红书配合小红书音乐计划,推出纪录片及单曲,实现内容边界的突破,与年轻人从潮流艺术的高度进行对话,迈出品牌升级的关键一步。

与此同时,当年轻人面对的“内卷”压力之时,小红书提出“反卷”的解决方案。通过纪录片的鲜活示例和歌曲的冲击力,鼓励年轻人勇敢追逐自己内心,体验更多的可能性,使用户自发走入小红书的品牌语境。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:新零售参考  (ID: xlsck360)



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