“别人过年集五福是为了好玩，但我是真的需要那笔钱”“还好我穷，这样就可以让大家忽略我丑的这个事实了”……

一系列扎心又清醒的金句，让不少看过《脱口秀大会》的朋友，都对脱口秀演员何广智留下了深刻的印象——“人间清醒何广智”。

实际上，这些段子直击“打工人”内心背后，更是“艺术来源于生活”的真实写照——在没成为脱口秀演员以前，何广智也经历过打工人的痛点，月薪1500、没钱交社保……

作为普通打工人，面对这些生活中的“苦涩”，也需要来自朋友的问候和鼓舞。

所以，近期哈啰出行就携手何广智，以脱口秀的方式来调侃真实的打工人痛点，从而为他们加油打气。品牌定位与艺人形象的完美匹配，引发受众广泛共鸣。

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一个情绪触点，覆盖一群人

日常在购物平台疯狂买买买，周末约上好友疯狂吃吃吃？其实这只是这届年轻人生活的一个侧面。

更多的时候，他们是住在郊区挤着地铁到市区上班的打工人，每天最激动的时刻就是下班后扫上一辆单车，然后快速的融入大都市的生活节奏……

当然，“主要是大家都在骑，不融入也不行”。在哈啰与何广智的这支片子里，这样扎心又清醒的真实比比皆是。

与其他品牌的创意TVC不同，其实这条片子的创意不算突出，也没有煽情的叙事镜头，更没有燃到爆的视觉特效，但简简单单取材打工人群体的真实素人故事，配合何广智的调侃，却看得人笑中带泪。

比如，短片中何广智说甲方爸爸一大早就找人开会，作为打工人这样的场景真的是非常的真实。

如果你打的顺风车，又恰好是甲方爸爸，然后在不知情的情况下，一坐上车你就不停的抱怨，想想结果会怎样？尴尬不尴尬另说，严重的是打工人的饭碗很有可能也保不住了。

再比如，年轻人在大城市的出行问题，挤地铁人太多，坐出租车又太贵，但又想出行的便利一些，所以在现实问题的折磨之下，攒钱买车也成了不少打工人的梦想。

“我当脱口秀演员已经两年了，挣了不少钱。不少是多少呢？就是你省吃俭用两年，差不多能像我一样，买一辆电动车了！”

是不是很真实？扎心就对了，作为普通的上班族，哪个打工人不是工资这边到手，那边就要交房租水电，还花呗借呗。幻想工作两年就置办奥迪、宝马，这些也只能存活在梦里。

为了增加调侃的趣味性，在短片里何广智还多次上演了土气且凡尔赛的炫耀。

比如，“以前月薪一千五的时候，女生接近我一定是因为爱情。现在我不好判断了，我担心女生接近我，是为了蹭我的电动车……”

真实的内容，才能打动用户！这条片子呈现出的这种真实的感觉，让人看完就能觉得很生活化。

所以，品牌要想实现年轻化的沟通，就必须要打破以往那种“品牌说受众听”的中心化传播。以年轻人真实且熟悉的场景为沟通突破口，让他们没有代入感，进而建立更有层次的感知连接。

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共情话题沟通年轻人，

哈啰聆听多圈层声音

有人说，营销人做创意，就要让品牌给人有熟悉的感觉，这样别人接受起来也会更加容易。

从出发点上来说，这句话说的没有一点问题，不过落到实践层面，尤其是人与人感触上的差别，其实也并是一件容易的事，所以这时候就需要找到共情力的“最大公约数”。

哈啰是怎么做的呢？答案很简单，就是从出行这个最基础，最简单也是自己最擅长的问题着手，透过#打工人买辆车有多难#来引发大众的深度共鸣。

作为打工人，大家都知道，合适的交通工具，不仅能够帮助我们节约时间，甚至有时候在一定程度上还会影响到我们生活的幸福感。

比如，在地铁公交不通的地方，如果能骑上一辆哈啰单车或是电动车，带来的便利可想而知。

还有一点，有车也能避免一些不必要的麻烦。就像视频中何广智所说，搭顺风车的时候和司机一通狂吹胡侃，结果到了地方却发现司机是今天的甲方……

如果出行全都由自己掌控，那么这样的尴尬至少就可以避免。所以，从这个角度来看，甭管是几个轮儿的，打工人买辆车还是有一定必要的！

不过让一个刚入职场的打工人，去买一辆动辄几十万甚至上百万的汽车也不现实，这一点从参与互动#打工人买辆车有多难#的评论中也能明显看到。

而且，对于打工人来说，在大城市打拼，本身就已经需要承担很高的生活成本了。如果再买一辆汽车，那么随之而来的停车费、油费、保养费等也是一笔不小的开支。

已在300多座城市（地级市及以上）开展共享服务的哈啰，当然深知打工人的这些痛点。

所以，在对大数据背后的用户的声音进行剖析之后，哈啰给出的答案已经不单单是单车，还有电动车、顺风车、火车票等更为多样的服务。

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也正是因为出行在打工人的日常生活里，是一个实实在在的刚需，所以哈啰在整体的沟通语气上，也从品牌层面呼应了哈啰“生活出行，样样都行”的品牌理念。

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生活出行都要行，

哈啰想做年轻人的好帮手

依托于这种具有普遍感触的话题，从品牌的角度来看，其实哈啰借用脱口秀演员何广智的调侃，是想唤醒“打工人”对于出行痛点的共鸣。

而所谓的打工人，其实也并非是字面上的单纯的打工族。“打工人只是一种调侃，工作中努力的身影，承载着千千万万的普通人，对生活的热爱和美好的向往。”

所以，借由短片哈啰真正想表达的是对于大众的关怀，“哈啰出行希望通过始终不变的陪伴，便捷你的出行，丰富你的生活。让你在社会里奋斗的每一步，都走的不那么辛苦。”

从用户的角度来看，在短片之外，哈啰也在勾起了我们对于身边故事的联想，不光拉近了品牌与用户之间的距离，而且透过这一话题哈啰想要强调的还有年轻人认真对待生活和未来的态度。

哪怕职场再内卷，压力再大，也要保持好的心态，努力抓住机遇奋力拼搏。搏一搏单车变摩托，而不是轻言放弃。

在营销层面，作为一个出行品牌，哈啰通过输出这样一个具有广泛社会价值的议题，引发大家的积极讨论，不仅体现了品牌和用户站一起的态度，而且也实现了价值共振以及人文关怀。

作为一个在出行市场持续深耕多年的品牌，哈啰自然也理解大众出行问题的痛点，所以通过这样一支短片，哈啰也想把自己更加多元的服务展示给受众。

毕竟以往很多人说到哈啰，想起的都只是单车，而实际上现在的哈啰已经是一个更加多元的生活服务平台，助力美好生活的小帮手。

在年轻人营销竞争日益激烈的当下，哈啰与何广智这次讲好年轻人与出行的故事，不断靠近年轻人，无论对于用户还是平台上来说，都具有一定的价值意义。

可以预见的是，在一步步的探索之中，哈啰在出行方面的服务也会更加契合年轻人的心。

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