最近在这“四追”嗜好之外，悄然出现了第五种“追”——追直播间，令人不可思议的是，被追的竟是一个品牌直播间。
这个直播间正是最近爆火的佰草集直播间——“佰草集延禧宫正传”。
很多进过直播间的人反馈极佳：明明知道这是一个商业直播间，内容却让人那么上瘾，看着看着就忍不住点了小黄车。自己追还不算，甚至还“太好玩了”“笑不活了”地向身边安利一番。
尽管安利的人兴高采烈，可是被安利的人反应像绝缘体：品牌直播间有那么好看吗？比得上“纯欲天花板”吗？比得上“蓝色战衣”吗？有这时间我为什么不看小姐姐？不看则已，一看就像嚼了炫迈，根本停不下来。正如其名“佰草集延禧宫正传”，简直就是《延禧攻略》的续集，分分钟让人笑不活。直播间人物关系非常简单，主要角色有三个，一个颜值担当禧妃，一个反串的龙嬷嬷是搞笑担当，还有一个豪横的反串皇后做反派。尽管这三个女人中有两个是男人反串扮演，还是没能逃掉“三个女人一台戏”定律。皇后娘娘被打入冷宫后，安插龙嬷嬷在禧妃身旁的眼线。禧妃和龙嬷嬷日常拌嘴顺便带货，当发现粉丝们审美疲劳，直播间人数下降，马上召唤皇后出来热场。如同一个相声剧，大致梗概是按照剧情来，更多时候则靠演员的即兴发挥，演员们的沉浸式表演使这些即兴梗格外好笑。就是这样一个魔性的组合，使一个“佰草集延禧宫正传”一个从10月27日开设的全新的账号，通过6场直播吸引了10万的粉丝，单场场观直达百万。透过这些惊人的数字，我们能够看到直播电商业态的新改变，而这些改变很有可能是行业进化的先兆。
从“人找货”到“货找人”，电商领域一直在进行着“人货场”的不断重构。在当前主流的“货找人”阶段，由主播来带货，以低价为最大卖点形成直接的销售拉动。大多数的直播间给人的感觉大同小异。如同进了步行街的某个店，聆听销售技巧高超的售货员的妙口生花之后，买到称心的货后离开直播间。此次佰草集以延禧直播间发起了新的重构。本次重构的新鲜之处在于，佰草集直播间有了IP电视剧的参与。在IP内容的驱动下，以剧情特有的场景维持直播间人气，将品宣和种草、拔草打造成一体化链路。重构后的直播电商，直播间的核心资源从主播变成了IP，佰草集成为第一个吃螃蟹的人。佰草集的具体做法是，选定《延禧攻略》这一IP作品，将电视剧中的整个场景全部引入直播间，然后将直播间变成一个“肥皂剧”版的飙戏现场。这样，网友就可以像追剧一样去追直播，眼中的直播间也别有洞天：在“佰草集延禧宫正传”直播间，网友们看到精致的清宫戏服饰和布景，看到处于入戏状态的演员。产品很巧妙地融入到剧情当中，品宣、内容、种草等所有要素融为一体。消费者在追剧的舒适状态下，完成了种草和购物的过程。这次重构的象征意义重大，直播电商与兴趣电商的合流，直播间模式找到了价格之外的另一个驱动因素。在佰草集在直播间引入延禧IP之前，已经有人在直播间模式上探索出不少“野路子”。在直播间蹦迪的"美少女嗨购"曾经火爆一时，还有哈利波特、孙悟空等扮相的主播也进行萌芽IP尝试，之所以称他们为萌芽，是因为他们采用的只是采用了IP装扮，没有建立场景和剧情，更别提将产品融入剧情了。然而无论是美少女嗨购还是哈利波特、孙悟空，他们与佰草集的“佰草集延禧宫正传”有一个共同点：这一模式可以复制的。可以看到，自从美少女蹦迪火了之后，涌现出各种奇葩蹦迪组合，有老大爷蹦迪，有墨镜团体蹦迪，土嗨男人帮版本。佰草集的延禧模式延续了这一优势，在内容、场景、品牌、货品进行无缝结合的基础上，实现了模式的可复制化。只要影视剧IP不变，脚本可以不断创新，哪个角色上场完全由剧情决定。这样就可以摆脱对主播的过度依赖，避免出现“成也主播，败也主播”的不可控局面。由于每个影视剧在爆火的时候，总会有剧情片段被发到抖音，以此吸引网友去看正片。所以有理由相信，绝大多数抖音网友都曾看过《延禧攻略》，从这个意义上说，《延禧攻略》是一个抖音网友辨识度乃至喜好度很高的IP。在这种情况下，《延禧攻略》IP与佰草集的品牌联合，借助抖音AI技术及大数据，把《延禧攻略》的粉丝充分吸引过来，实现IP剧粉丝向品牌的无痕嫁接。从网上流传的数据来看，佰草集已经充分尝到这一模式的流量甜头：通过6场直播吸引了10万的粉丝，单场场观直达百万，销量翻倍已是板上钉钉。记得曾有人称蹦迪嗨购是带货界的天花板，那么佰草集的延禧直播间就是带货界的屋脊吧？想必这一战报给处在双11流量困境中的许多商家以巨大启发：佰草集展示了除了明星大主播之外的另一种流量来源。据悉，今年的双11预售过程中，蕉内在李佳琦的直播间买了3个坑位，珀莱雅买了两个，ubras在薇娅直播间买了3个坑位。这种和明星大主播绑定的方式虽然带来惊人的销量，但是同时暴露了一个弊端：流量见顶，资源有限，中小品牌因为坑位费无缘牵手大主播。在这种情况下，佰草集的直播思路能够差异化破圈：只要找到适合自己品牌的IP，人人都可以拥有自己独立的流量池。写在最后，
当我们对一个模式极尽溢美之词时，我们并不是说它是完美无缺的。运营成本问题是IP直播间模式必须要考虑的因素。
抖音电商原本的人力成本比传统的货架电商要高很多，直播间的主播、副播等岗位，还有短视频团队，小店运营，以及电商基础的供应链等团队都耗费巨大。加之抖音平台的商品卖价不高，更高的销量才能覆盖多出来的人力成本。
商家入局IP模式的时候，IP合作费用将进一步加剧成本负担。因此这一玩法更适合如佰草集这种厂家的品牌自播，无法做到成本控制的商家则需多加考虑斟酌之后再做行动。
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