五菱宏光敞篷版谍照曝光：“人民的五菱”加速融入年轻群体
都说，能够抓住市场风向的品牌，往往能够在市场中如鱼得水。
有一个品牌，经常能够抓住市场风向，并很好地与自身做结合，收获市场用户的认可和点赞，这个品牌就是“人民的好朋友”——五菱。
此前，五菱宣布推出“年轻人的第一辆敞篷车”，引爆大众眼球，官方称该款车型将在2022年进行量产。而最近，五菱宏光MINIEV敞篷版谍照的曝光，将五菱再次推上风口。01
五菱敞篷上市在即
自从打出“人民需要什么，五菱就造什么”的口号之后，五菱品牌形象就逐渐从“国民神车” 走向年轻化的道路。从去年开始的疯狂跨界联名，再到宏光MINI EV马卡龙惊艳亮相，每一步都目标明确的指向年轻群体。而专为年轻人打造的宏光MINIEV敞篷车，更是引爆了年轻群体的关注。这台敞篷车是以宏光MINI EV为原型进行升级的。内饰配色同样简洁大方，两幅式方向盘采用平底式的设计，两侧还配有多功能按键，最亮眼的要数双联屏的设计，令整体空间兼具舒适和科技感。五菱还为这款敞篷车，配备了一键切换的软顶设计，完全不用担心下雨问题。 作为一款前卫的潮玩单品，宏光MINIEV CABRIO将自由浪漫主义设计语言与迷你车身相结合，带来别致的时尚潮感。“海岛蓝”色车身，搭配“日落红”色电动折叠软顶，加上敞篷标志性防滚架以及更具运动气质的双⾊轮毂，满足了年轻消费者对于人生第一辆敞篷车的无限期待。众所周知，敞篷车属于小众车型，许多入门级敞篷车已经退出中国市场，而且敞篷车售价要比非敞篷车贵出不少。五菱宏光敞篷版的到来，无疑给年轻人带来了一个新的选择，相信只要价格能够控制在更多消费者可接受范围内，或将迎来一波新热潮。02
精准洞察用户需求
深度诠释品牌理念
秉持着“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌理念，五菱如这般洞察用户需求已经不是第一次了。此前的疯狂跨界中，多多少少都有这些影子。
五菱此前在自己的官方平台上宣布推出「人民款五菱螺蛳粉」。五菱的这款螺蛳粉包装上采用了礼盒装，还配置了精美的餐具，汤勺和筷子，用户嗦粉需要的工具一应俱全。被网友亲切的称之为：螺蛳粉中的爱马仕。高颜值的包装，加上独具气质的slogan“品味生活，更懂雅致非凡”，让五菱这款螺蛳粉具备了十足的高级感。除此之外，早疫情期间，一盒盒印着“人民需要什么，五菱就造什么”的医用口罩送达疫区，成为了刷屏的全民口号，瞬间使五菱汽车的国民口碑达到了顶峰。随着地摊经济的崛起，五菱“神车”又出手，快速解决全民摆地摊的苦恼，成为地摊经济中一颗闪耀的新星。如今，五菱实现了衣、食、住、行的全覆盖。从最初制造拖拉机、缝纫机，到此前的五菱牌口罩、地摊移动商铺、螺蛳粉，再到如今的五菱敞篷，在五菱看来，都是理所当然，都是“人民需要”的范畴。作为一家主业为汽车生产制造的企业，五菱这半年的一系列举动虽然都看似“不务正业”，但每一次却都能够做到“有的放矢”。从营销的角度上讲，五菱每一次的精彩跨界背后，都抓住了品牌营销的本质——精准洞察用户需求，深度传递品牌价值。无论是口罩、地摊车、螺蛳粉还是敞篷车，五菱给消费者传递的信息就是——“人民需要什么，五菱就造什么”这并不是一句简单的品牌口号，而是五菱在展示品牌可以满足消费者一切需求的核心价值。更为关键的是，凭借着一次次让人意想不到的跨界，五菱汽车除了改变了消费者对其的刻板印象、深度诠释“人民需要什么，我们就造什么”的品牌理念外，也以更年轻化的传播方式为提升自身品牌价值赢得了“加分项”，从而为品牌的发展带来更多的可能性和想象空间。这也是一般营销手段所远不能及的。03
未来品牌营销的成败
取决于“用户需求”
面对如今激烈的消费市场，消费者的需求高于一切。对于品牌来说，精准洞察用户需求，制造出有价值的产品才能让用户心甘情愿买单。正如五菱宏光的每一次跨界，都真正解决了用户所需，自然收获了不错的成绩。因此，互联网时代，比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者需求”，精准洞察用户需求，以用户需求为驱动，这才是品牌营销的根本。到底如何做才能紧跟用户的时代需求，实现“精准营销”呢？简单总结了几点，以供大家参考：
互联网时代，我们最不缺的就是产品，每天都有大批量的同质化产品涌向消费者，因而一成不变的产品是会被消费者遗忘的。这也是品牌不断推出新品的原因。
就如同上文提到的五菱宏光，其主业是汽车领域，但他并没有选择闭门造车，而且也及时响应时代的发展，解决用户的需求，衬托出亲民的品牌形象。
尤其是在后疫情时代，地摊经济崛起后，很多用户和固定商贩没有办法在夜晚移动摆摊。于是，五菱的“翼开启厢式车”立刻就出现了，打开车厢即可卖货，车厢一锁安心回家，真正解决了用户商铺移动的难题。
2、与用户深入沟通，用户反馈及时应答
对于品牌来说，想要快速洞察的目标群体的需求，就必须与他们建立沟通，对重要的用户反馈要及时响应，甚至当成产品和服务提升的建议。大家知道，有时候网友们更愿意看评论，而不是你的内容。
江小白之所以能从激烈的白酒市场中脱颖而出，就是搭建了与用户沟通的渠道，让让用户参与其中，感受品牌价值。比如我们熟知的表达瓶，除了自己制作文案外，还将用户的文案印在瓶身上，进而让品牌与时代下的用户共进退，成功引发用户共鸣。
如今，以用户为主导的品牌营销，是一种从品牌顶层架构而起的营销战略。如同乔布斯说：我很少做用户调研，我定义的，就是用户需要的。苹果产品的设计，始终以用户为中心，只考虑什么对品牌和消费者是正确的，这种专注才是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因。
五菱亦是如此，在品牌营销层面始终把目光重新聚焦到用户本身，真切满足他们的需求。从疫情期间的医用口罩，到地摊经济中的“地摊神车”，再到此次、的国民小敞篷，无不体现着品牌对每一个用户的真心实意。总而言之，在竞争维度越来越多、竞争程度越来越激烈的消费市场，只有真正读懂消费者心理、满足消费者需求的品牌能够存活下来。因此品牌营销的原点，一定是从用户出发，发现需求、创造价值和传播价值。这也正应了营销大师菲利普·科特勒的一句话：“营销的宗旨是发现并满足用户需求”！
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