按理说上海迪士尼的国内市场地位可能不保，但没想到一只“小狐狸”的面世瞬间扭转了战局。

在北京环球影城开园的第九天，迪士尼首发新角色—小狐狸玲娜贝儿，抢走了大众的关注热度。

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玲娜贝儿被网友称呼为“川沙妲己”，她的魅力可以说是祸国殃民。

仅一个月的时间，这个迪士尼力捧的女明星就成为了可爱界的顶流，32次登上热搜。

面对北京环球影城的开园危机，迪士尼一招制胜。

达菲和他的朋友们系列IP已经不止一个角色了，玲娜贝儿能这么火爆全靠迪士尼推波助澜。

玲娜贝儿首次出镜就站在C位，配合明星、网红助阵，白鹿、赵露思、周雨彤等明星及不少小红书美女博主纷纷和她同框，晒出合照。

可爱的小狐狸形象，很难不被注意到。

再配上园区互动，几万人次的日流量，很容易打响IP。

迪士尼IP营销的老套路，将商品人格化、美好化，就可以引发消费。

和寻常IP不一样，玲娜贝儿都没有编写故事作为人设了，同样以“达菲的朋友”的身份出现，冠以可爱的标签。

要知道，达菲可是迪士尼名下经营近百年的超级大IP，自带大量粉丝。

借助各类社交平台病毒式传播，打造流量明星轻而易举。

在玲娜贝儿之前，还有雪莉玫、杰拉多尼、星黛露、曲奇狗，他们都是“达菲的朋友”。

IP人设和宣传铺垫好了，接下来就是让大家为“可爱”买单了。

周边产品有玩偶、斗篷、挎包、爆米花桶、挂件等等，二级市场直接复制其他IP的模式即可。

接着是常规操作—饥饿营销。

“每单每款限购两件”，粉丝疯抢，黄牛则想办法囤货。

限量商品很快就缺货了，原价219元的玲娜贝儿公仔在10月28日已经被炒至1399元，当天成交量达到59次。其他周边产品亦如此，价格翻倍增长。

代购们更是有恃无恐，粉丝如果不愿意高价购买就只能漫无期许的等待。

甚至到最后，黄牛都已经缺货了。

品牌衍生IP为迪士尼带来巨大的市场红利。

上海迪士尼于2016年开园，第一年就开始盈利，第三年盈利就已经达到70亿元，成为全球最赚钱的主题乐园。

这五年时间，其周边毛绒玩具累计售出577万个，这还只是近百个品类中的一支。还有冰雪奇缘的公主裙，单在美国就卖出300万条。

周边产品收入上百亿，品牌通过衍生IP营销和发家的秘密逐渐被揭开。

深受粉丝喜欢的IP衍生出的产品可以借助IP的影响力达到高效的推广作用。

迪士尼很早就开始研发文学或影视作品衍生IP，并尝到了甜头。

迪士尼影业2019年总票房收入110亿美元，比同年中国总票房还要高。其出品的影视IP更是占领了美国知名IP排名前十。

强大的内容实力之外，品牌发展的眼光也不差。

2009年迪士尼用40亿收购漫威，很多人对不解，如此高价收购几千个漫画角色有什么用？

结果可想而知，漫威大火，迪士尼仍然发展在最前端。

瞄准衍生IP发展的品牌，都收获了数倍的增长。

品牌衍生IP打造成为品牌营销新趋势。

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最近爆火的元宇宙、柳夜熙的小伙伴，越来越多企业将目光瞄向虚拟IP，IP衍生市场仍然有千亿市场。

Ip成功是借势而为，但不是一定能成的，想要做好IP衍生营销还要向迪士尼看齐。

 1. IP成功有思想：迪士尼打造完整产业链 

迪士尼能够大获成功最核心的优势是其完整的产业链。

从内容的生产、周边的制造，以及线上线下的推广都可以自行运转。完整的产业链让品牌对IP的运营更加轻松，IP市场上也更有竞争力。

前期IP的打造需要有强大的内容，才足以吸引用户，保持内容的研发和创造，是IP发展的首要基础。

周边的制造则是IP衍生的关键，从产品到设计上，与市场匹配，更要与粉丝产生IP共鸣，真正的从IP嫁接到产品上。

IP的线上推广往往更容易实现，线下推广则需要更厚实的基础，其间优势不分伯仲。

相较于国内外品牌发展思想的不同，迪士尼作为一个外来品牌，其优秀的发展思想值得借鉴。

品牌先琢磨如何做好服务。然后再想着赚钱。而这也是也是IP营销的思想，先让大家喜欢上IP，将IP推广出现，再想着赚钱。

 2. 整合营销，产生品牌亲密度 

想要让用户喜欢上IP，那么内容就很重要了。

品牌打造IP的基础是要深耕内容，玲娜贝儿能够发展到这样的高度，是有“达菲”这个超级IP作为基础。

百年打造和积累都是后话，成功的前提是原创性IP，具有独特性。

这一点漫威就做的很好，这也是为何能被迪士尼所看重并收购的原因。

优质原创IP经过整合营销，通过定制化互动，与用户进行IP沟通，最终产生品牌亲密度。

 3. IP和品牌合二为一，实现IP粉丝转化 

品牌亲密度意味着消费者愿意为品牌买单，而后产品和IP的内容就不再重要了。

对品牌有认知的用户降低了对产品和IP的敏感度，只要一个噱头一个“标签”就值得消费者掏出钱包。

品牌将IP话题赋予品牌，品牌将自身形象映射在IP上，合二为一的同时实现了IP粉丝转化。

迪士尼的成功源自百年积累的超级ip和厚实的产业，国内品牌发展有很大差距。

最明显的就是国产核心IP尚未成系列，缺乏稳定的系列IP，导致IP总是爆火，发展周期短、影响力弱，无法给受众带来强烈情感共鸣。

尤其随着越来越多资本的介入，想要破解这样的困境或许要等待一个中国版“漫威”的诞生。

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