很污很土的椰树椰汁，居然对小酒馆下手了！
要说饮品界最擅长“顶污作案”，我投椰树椰汁一票，大家没意见吧。
前凸后翘的“椰汁丽人”，在海边嬉戏...再配上“每天一杯，曲线动人”、“每日多饮椰汁能使乳房饱满”的文案，让人看得面红耳赤。
不仅广告污力十足，“大胸包装袋”也延续了广告片中的风格。
其实早从2009年开始，椰树就因许多“擦边球”广告语被处罚，甚至被贴上低俗标签也不在乎，依然30多年“初心不改”。“从小喝到大”“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告铺天盖地地，根本停不下来。而最近，很污很土的椰树棷汁突然变得小资起来了，联合深圳免税利用椰树牌椰汁跨界推出“深椰酒馆”。
可能大家都没想到，有一天还能在免税城里喝上小酒，而且是椰树牌的，有椰汁，有酒，你有故事，与不愉快的生活saybye。“深椰酒馆”酒单里只有两款酒，即“深清气爽椰”和“深深喜欢你椰”，这两款酒饮均加入了椰树牌椰汁，即有来自酒的劲道攻击，又有来自椰汁的温柔抚慰。
而且椰树也考虑到，免税店喝酒比较受场景限制，还特地教大家用椰树牌椰汁DIY调制一杯惬意的深椰酒，关起门来也能畅快一番。
原料很简单，只需要一瓶椰树牌椰汁，再加上一瓶白朗姆酒和菠萝汁。在摇杯中倒入30ml的白朗姆酒、15ml的菠萝汁和60ml的椰树牌椰汁，倒入杯中之后，摇晃15秒，再将其倒入你中意的酒杯，末了，加上一些菠萝片装饰，一杯“深清气爽椰”就完成啦。通过此次跨界，可以看出，椰树有意将椰树牌椰汁和小酒组CP，在椰汁和当下年轻人喜欢的低度酒之间建立消费场景关联。大健康消费潮流下，时尚亲民的低度数小酒，直击80、90后。一方面，大城市的单身男女数量变多，另一方面，年轻人工作压力、情感压力、购房压力种种因素下，适当饮酒解压的需求也在增加。而且年轻人更是将喝酒成为一种时尚潮流，一种社交货币，年轻人的消费带动低度酒进入行业快车道。为了搞定年轻人，低度酒品牌在抖音、小红书打“明星同款”，去罗永浩、薇娅、李佳琦等大主播直播间“刷脸”，在包装和口味上尽情“联名”，还将0糖0脂0卡的概念搬到酒上。线下越来越多的餐饮门店，也试图用让消费者喝上一杯来拓展经营业态和消费场景。比如，奈雪的茶推出BlaBlaBar奈雪酒屋，产品主要为现调鸡尾酒；元气森林也加码酒类消费品，不仅投资观云白酒、碧山精酿等酒类品牌，还建立酒业公司。
回到椰树上来，从椰树牌椰汁火山岩饮用天然矿泉水，再到跨界做酒，确实可以看到椰树正在努力在产品创新和消费体验进行创新。在上个世纪“野蛮生长”环境中，椰树集团凭一款椰汁“野蛮生长”了32年。但在行业规范化的今天，时代变了，消费者变了，椰树的另类打法很难再获市场认同。
要知道，大众对广告是越来越严格了，无论是海报设计还是文案措辞，如果被扒出有些不妥，就会在网上引发一场舆论风暴。如果说椰树土味的包装，是为了在超市的茫茫货海中让你看见，而露骨的广告就有些刻意吸引眼球而为之了。虽然有争议才有流量，但在网络上掀起热议的同时也招致大量质疑，误导了社会价值导向，违背了良好的社会风尚，必然损害了品牌形象，有损国宴饮料的美誉度。不仅仅椰树椰汁，近年来各种网贷的土味短视频广告、不尊重女性的恶臭广告，还有前些天“眯眯眼”的辱华广告，屡屡翻车。而且归根到底，椰树能够风靡全国，是因为好喝，而不是所谓的恶俗营销。要知道，椰树椰汁一直采用海南新鲜椰子肉榨汁，不加香精不加色素不加防腐剂，味道正宗健康，而且发展30多年来，一直没出现产品质量问题。但如今新生代消费者不仅对广告审美态度变了，而且对产品味道、产品包装也提出更高的要求。虽然椰汁是新式茶饮中用得最广泛的果汁，但在竞争日益激烈的市场中，喜茶、茶百道、瑞幸等新式茶饮品牌都纷纷推出椰子风味饮料。
而椰树在产品定位、创新以及渠道的调整没有跟上时代步伐，低俗营销的背后，是老牌椰树椰汁年营收呈下滑状态。
对于老国货品牌来说，各行各业产品同质化严重。饮料行业要走出低谷，恢复增长，必须要靠“创新发展”，而不是靠露骨博得一时的眼球，这并不能帮助企业走出困境。很显然，椰树椰汁已经在创新路上走出第一步，而且翻看椰树官方微博，画风似乎变了。比如从小喝到大的广告，完全是另一种画风了。
未来能否一洗雪耻，脱掉恶俗的帽子，重新焕发老国货品牌的生命力，我们拭目以待。
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