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王老吉卖商标翻车，凉茶的尽头居然是微商？

转载   2022-01-30   10:06
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几年前，杨阳听说过这么一个段子——“你永远都不知道，谁会是朋友圈的下一个微商”。


但我今天想说，你永远都不知道，哪个品牌会是下一个微商。

最近卖凉茶的王老吉，就被一个做微商的猪队友坑了。 


王老吉卖商标翻车，与思埠集团推出的“哔嗨啤”啤酒涉嫌传销。


广东思埠集团被申请冻结7家关联公司账户，冻结资金额2亿元。


本以为王老吉只是洗脑，没想到还搞传销。


大家喝了这啤酒，能不能一起哔哔不知道，但今天想跟大家哔哔王老吉的。

都说微商品牌有个痛点，一看就很low，就是来割韭菜的。


就好比出身不好后天努力，想给微商洗白，也不是没辙。

信任不够，那就逼格来救。

张庭的TST庭秘密打明星牌，拉来徐峥、小陶虹、明道站台。

梵蜜琳跑到《乘风破浪的姐姐》打广告：姐姐都涂梵蜜琳！

思埠集团打的就是授权牌：我爸是王老吉！


找王老吉授权商标撑腰，只是第一步，还得会画大饼。

虽然没有张庭的皇家加勒比号游轮，也没有微商教父的检阅。


但思埠集团董事长的格局也大出了太阳系，吴召国立了个flag：

啤酒去年7月才面世，他就计划1-2年内做到100亿，一个月内带出1000个百万富翁，不然就倒 立 拉 s。


想想以亿为单位的明星，在共同富裕的路上没带上我们，看到这大饼是不是蠢蠢欲动：


加入思埠，我就会带你开挂带你飞。


大饼有了，怎么一起吃？

要想恰饭，那还得靠权力的游戏。

哔嗨啤把代理可分为三个级别，VIP批发商、高级批发商、全国总代，设置了招募奖励、拿货复购利润、区域利润。


支付1000元的，成为VIP经销商，配送10箱啤酒； 

支付1万元的，成为高级经销商，配送130箱啤酒； 

支付15万元的，还能成为全国总代，配送2500箱啤酒。

比如招募奖励，拿总代来说，你招收一个总代就能赚2万元，招收高级批发商，赚2850元/人。如果是高级批发商，招收一个同级批发商、VIP分别就是2000元、350元。


别看微商赚那么多慕了，据说王老吉1分钱都拿不到。

说到底，哔嗨啤就是个挂名儿子。

挂着羊头卖狗肉无处不在，王老吉正在被微商化。
 
比如王老吉授权产品“吉悠”同被质疑传销，这款植物乳杆菌乳酸菌饮品饮料还找来记黄埔、李嘉诚背书。


还有一度火遍微商圈的王老吉“吉宝清养益”，主打减肥瘦身，吉宝公司运作，王老吉也只是授权。


比起吹出来的功能，更能吹还是价格。

出厂价14元/盒，市场零售价格316元/盒。

把白菜卖出了高级货的感觉，怎么做到的？

这就要再讲讲他们的微商金字塔，分为VIP、县代、区代、市代、省代、大区业务部六个层级，通过层层代理，出厂价就能做到20倍的溢价。


这个项目就因虚假招商、不兑现承诺等，让王老吉遭到加盟商集体控诉。

看到这儿总算整明白了“哔嗨啤们”的玩法。

先找王老吉做后盾，背靠大树好乘凉嘛。

然后找个代加工厂商，贴牌生产。

再通过多级分销，从A到B、B到C搞关系，分发出去。

卖好货是假的，拉人头才是真的。

这一切都怪“王老吉”身价太香了。

王老吉三个字有多值钱？

2010年广药集团就对外宣传，“王老吉”商标估值1080亿元。

早在2019年，广药白云山就花了13亿，拿下广药集团所持有“王老吉”系列420项商标。

咱就是说不搞商标虚的，王老吉本身就是行走的广告牌。

每条大街小巷，每个人上火的嘴里，喝的第一个品牌，就是王老吉。


讲个笑话，可口可乐公司总裁自己也说过：

“即使一把火把可口可乐公司烧得分文不剩，公司仅凭‘可口可乐’这一驰名商标，就可以在几个月之内重新建厂投资，东山再起。”

所以别小看“王老吉”，跟可口可乐绝对有得一比。

微商就是把“王老吉”三个字，拿捏得死死的，利用消费者对品牌的信任，虚假宣传。


这也是为什么，王老吉这几年跨啥啥不行，四不像第一名。

口渴了，卖个酸梅汤、核桃露、1828王老吉奶茶；

喉咙痒了，整整枇杷糖、润喉糖、龟苓膏；

牙疼了，再搞个王老吉牙膏。


王老吉这么好用，不榨干最后一滴价值，微商都不甘心。

挂名跨界还不够，广告语也得跟上。

你一句“怕上头喝岁岁牛”，我一句“怕油腻喝吉悠”，一看就是一家人。

但有几个是王老吉亲生的，咱也不知道，功能什么的那都是后话。

就像赵丽蓉老师经典小品《打工奇遇记》里的台词：

“宫廷玉液酒，一百八一杯，这酒怎么样，听我给你吹。”


虽说微商传销，让王老吉背锅有点冤。

但杨阳开始担心，王老吉再任性授权商标，就怕把一手好牌打烂，被猪队友搞砸了。

以后提起王老吉，不是“怕上火，喝王老吉”。

而是变成“怕传销，远离王老吉”。

当凉茶不再姓“凉”，怕真的要凉了。


本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID: idea1408）


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王老吉 商标营销
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