一个在椰汁圈，一个在咖啡圈，椰树椰汁和瑞幸似乎并无交集。

而去年瑞幸卖爆的“生椰拿铁”，用的正是椰汁原料，似乎让他们进入同一竞争圈层。此前博主也写过“椰树椰汁，被瑞幸收割了”的文章解读。

不过，万万没想到的是，最近双方居然联名了，推出KPI为1亿杯的联名款“椰云拿铁”，不仅火爆全网，各大门店更是卖断货。

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靠着“从小喝到大”“白白嫩嫩”的土污广告，椰树成为椰汁圈的营销高手。

但别看椰树具有34年的品牌历史了，回顾它以往的营销动作，大多是单打独斗。

当下比较流行的social、联名、快闪店等营销玩法，椰树却一样没碰过。

此次双方联名，拿椰树34年首次跨界联名制造话题点，最大化吸引流量眼球。

而瑞幸则是咖啡界的营销高手，精通私域互联网玩法，线上线下也玩得yyds，很懂得和年轻人进行互动。

在瑞幸生椰拿铁爆卖1亿杯一周年之际，选择和椰汁联名，也是很好的时机。

双方也很懂得social玩法，为网友提供更多社交谈资，最大化撬动流量。

椰树在明知网友都猜到联名对象时，仍坚持将官宣倒计时表演完，掀起网友讨论欲望。

而姗姗来迟的瑞幸以一句“对不起，来晚了”官宣，评论区艾特椰树，委屈地“乞求”：“树哥理理我”“捞我树哥”。而椰树一句“万里挑一选中你”回应。

双方你来我回，像极了爱情的画风，制造CP感。

评论区粉丝快被瑞幸的惨样笑不活了，有网友看热闹不嫌事大，让椰树不要理就让它尬。

02

除了很污的广告词外，椰树千年不改的word版包装设计，也是被业界津津乐道。

红蓝黑黄的土味配色，简单粗暴的文字，密密麻麻，像极了街头骗子广告。

但在一众或时尚或梦幻或动漫的画风中，反其道的土味设计具有更强的辨识度，被称为神秘的椰树の粗暴美学，成为椰树独有标签。

此次椰树和瑞幸联名推出椰云拿铁，怎么能放过这经典的设计精髓？

双方联合推出2款限定纸袋和1款杯套，除了一个纸袋沿用了瑞幸风外，另一款纸袋和杯套采用了红蓝黑黄的配色。

文案也很椰树风。

“两大玩椰子品牌”，“从小喝到大气层”，很容易让人想到椰树从小喝到大的文案梗。

沿用椰树独有的WORD风包装，以及文案梗，能够提升用户对内容的熟悉感，大大降低营销认知成本，快速增强用户对产品好感。

很多消费者大呼丑得无法拒绝。

毕竟从心理学思维来看，大众很容易对熟悉的东西产生好感。

此外，椰树还提醒喝椰云拿铁，一定要搭配“椰云拿铁”的杯套和杯袋，给用户满满的仪式感。

03

说到从小喝到大，就不得不提到“椰汁女神”徐冬冬。

纵看其他品牌，很多品牌都有很多代言人。

香奈儿是明星代言内卷的典型代表，品牌挚友加起来占据了半个中国娱乐圈。

就说近的瑞幸吧。

前期有张震和汤唯为品牌代言，接下来有人气偶像刘昊然和肖战，近期奥运冠军谷爱凌加持。

而椰树似乎在代言人方面很专情，从一而终的代言人，让徐冬冬和椰树深度绑定。

以至于前段时间，徐冬冬参加浪姐3，备注为椰树椰汁上的女人。

徐冬冬代言椰树，创造了一个经典的“反手拿椰汁”造型，还让人犯上了“反手拿椰汁造型症”，引发网友进行二次创作模仿。

此次椰树和瑞幸双方到场，激起了网友对反手拿椰汁造型的好奇心，有网友创造了“椰法干法”，被调侃为瑞幸“腋生代言人”。

基于这个话题点，双方邀请徐冬冬推出新姿势，瑞幸还拉来模特来演绎新造型，PGC结合UGC内容，增强了联名的声量，也激起用户的表现欲。

04

品牌双方联名，产品更是大家最为关注的，因为当下的消费者更倾向通过品牌看产品本质。

在新品创新上，瑞幸堪称咖啡界“卷王”，从花式奶咖到果味清咖，从厚乳拿铁、生椰拿铁到丝绒拿铁，加速更迭新品。

联名新品椰云拿铁，杯下面是拿铁，上面是被称为大气层的是椰云，也就是文案“从小喝到大气层”“这一杯在大气层”的由来。

对于众多消费者来说，咖啡不再仅是抗疲劳功效，消费者更加追求咖啡口感。

椰云拿铁即突破传统咖啡的苦感，也增加了健康的椰汁味，椰浆奶沫清甜不腻，口感比生椰更清爽一些，满足了新生代消费者的新鲜感。

价格也不贵，29元两杯“椰云拿铁”，让很多消费者毫不犹豫抢购。

新品不仅全网火出圈，海口多家瑞幸咖啡门店的“椰云拿铁”卖到几乎断货，瑞幸店员直呼订单接到“手软”。

对于椰树和瑞幸来说，更是新品爆款的尝试，瞄准了新品类的消费力。

05

新茶饮“喜茶”跨界最很疯狂，曾联动的品牌涵盖了巴黎欧莱雅、百雀羚、科颜氏、QQ音乐等等。

老字号品牌“大白兔”也早已深谙联名之道，美加净、太平鸟、乐町都没有放过。

无论是老品牌还是网红品牌，为何热衷于联名呢？

消费者“喜新厌旧”，各类品牌（产品）的生命周期也相应不断缩短。

通过联名为品牌注入新鲜血液，拉近与消费者之间的距离，同时焕新品牌形象，成为具备长久竞争力的品牌。

比如，和lv联名的关系，Supreme甚至还由带着一点街头风格的品牌，开始跻身国际潮牌的队伍。

拿此次椰树来说，此前很污的营销虽然让品牌声名大噪，但却贴上很污的标签。

借瑞幸这个在年轻人当中品牌认知度高的IP合作，在一定程度上消除此前的负面印象，再者，实现品牌年轻化，拥抱更多年轻人。

对瑞幸来说，也是一个差异化的营销策略尝试，借助椰树在椰汁圈的地位和名气，更能增强消费者对其生椰系列产品的认可。

不过，在当下联名频繁的环境下，要实现双方共赢，更考验品牌双方的想象力和产品创新力。

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