作者 | 杜少君（广告洞察主笔）

来源 | 广告洞察（ID:admen888）

 

 

时代总是在不断更新迭代的，只有与时俱进才能不被淘汰。

 

这也是为什么各大品牌都纷纷打响了年轻化的品牌战役，想要重新展现品牌的独特魅力。

 

从本质上来说，年轻化营销就是以当代消费主流群体为核心，始终围绕产品进行的创新思考；再通过不断挖掘和拓展品牌多元化价值，最终为目标消费群体呈现出品牌独特鲜明的魅力。

 

就如同广告大师奥格威曾说到：最终决定品牌市场定位的是品牌本身的主张，就跟人的个性一样，而不是产品之间微不足道的差异。

 

所以说，想要拉近与消费者的距离，「传播主张」也成为了营销中的重要课题。

 

就在最近，一直走在营销前沿的汽车品牌宝马，又一次不走寻常之路。还为BMW X2赋予「做什么都型」的传播主张，打造了一系列的创意品牌营销，让人叹为观止！

 

 

1

 

 

打破传统产品策略

全面聚焦「做什么都型」的传播主张

 

近年来，宝马每一次营销都能带给业界不一样的惊喜。无论是极其创新的发布会，还是让人出乎意料的新品造势，都不难看出，宝马都是稳抓产品的调性，而进行的一系列创意营销。

 

就拿去年BMW X2的新车发布会，宝马为了推出全新的“ BMW X2”，就把新车发布会包装成具有时代先锋感的拍照圣地，并且还以“反其道而型”的slogan，采用多元化元素，在视觉与空间结构上赋予鲜鱼口“打破传统”的反差美感，精准抓住年轻用户tone调，将产品内涵根植到年轻消费群体中。

 

 

而今年国产版的 BMW X2来了，还是带着“做什么都型”的传播主张而来。

 

 

宝马深知想要进一步与年轻群体进行沟通，不仅是要精准抓取年轻人的注意力，更是需要以“环环相扣”的创意玩法，让年轻人看到了BMW X2“突破”的同时，也让年轻人主动探寻产品更多的可能性，彰显出品牌的自我态度。

 

 

2

 

 

 多维度营造品牌人格魅力

宝马跨界合作玩出营销新潮流

 

1. 在这个碎片化的时代，收获用户注意力对于品牌来说至关重要。如果能在营销玩法上，一举击中受众群体的内心，在很大程度上就达成了广而告之的目的。

    

2. 但事实上，不少品牌的营销活动只是形式营销，并不能真正地走进消费者的内心。其根本原因还是在于“品牌的价值导向”与“消费者的情感需求”之间没有产生共鸣感，自然营销的效果也就大打折扣了。

 

• 而在这一点上，宝马可以说是为其他的品牌，提供了不少可以借鉴和思考的机会。始终围绕BMW X2提出的「做什么都型」的主张为传播核心，再通过多种娱乐化，年轻化的营销方式为主导，与年轻群体进行沟通，充分地向受众群体展现出产品的个性和品牌的态度。

 

 

接下来，就来看看宝马到底是怎么与年轻人玩在一起的？

 

1、联合毒APP上演巨型开箱“仪式”，为BMW X2 制造传播焦点

 

既然想要与年轻人建立联系，首先就要以年轻人喜欢的方式，先建立起基本沟通。

 

宝马就找到了主打「潮流」的毒App，还为BMW X2举行了一次特别的「巨型开箱」仪式，并邀请汽车达人@陈震同学和毒 App 穿搭达人@是糯米呀一起揭开这款「能毒到你的潮流单品」的面貌，用 vlog 记录展示整个开箱的过程。

 

 

在毒APP看来，万物皆可开箱。开箱是一种态度，也是一种潮流的生活方式。

 

 

而宝马与毒APP的携手，通过这种“仪式感”的“开箱”与毒APP进行捆绑，更能让年轻人感受到由BMW X2带来的潮流感；同时也为BMW X2#做什么都型#的传播主张，建立起初步的概念认知。