前不久，美国内衣品牌“维多利亚的秘密”以11亿美元惨遭贱卖，曾经捧红无数维密天使的“维多利亚”最终失去了她的“秘密”。

为了扭转品牌经营颓势，维密官宣周冬雨成为大中华区的品牌代言人，成为维秘史上首次选用非超模的明星作为代言人。

在很多人看来，意味着象征华丽的肉体狂欢至此彻底终结！

由此引出一个观点，那就是：

尽管“性感营销”在品牌营销中发挥了至关重要的作用，但似乎与当下的潮流不合时宜。或者更直接了当的说，“性感营销”是否应该惨遭抛弃？

“性感营销”死了吗？

在很多人看来，“性感营销”拥有数重原罪。

比如，抑制了女性活出真我和自我，违背了女性获得独立形象的愿望，并且极其容易“物化女性”；再比如，打着“色情营销”的擦边球，很容易引发道德犯罪，也不利于青少年的身心健康。

当然，“性感营销”本身也经常出现翻车事件。

比如，此先杜蕾斯与喜茶合作的宣传海报，“唇边的芝士味道”、“今夜一滴不许剩”，让人明显嗅到了低俗热情的味道；再比如，“在山水画家的眼里，每一种山都有自己的名字”，言语间充满了对身体的露骨描述。

那么，“性感营销”是否应该惨遭抛弃吗？

NO！

在我看来，维秘跌落神坛最主要原因是经营层面，即一方面越来越脱离消费者，另一方面竞争对手的实力越来越强。

何为“性感营销”？

所谓的“性感营销”，顾名思义就是在肉体上和心灵上对消费者进行安抚。通俗的说，既满足消费者的下半身需求，又能够获得上半身的共鸣。

著名广告人大卫·奥格威曾经提出过“3B广告三原则”，即美女（beautiful）、野兽（beast)和婴儿（baby）。其中，“美女”所代表的其实就是“性感”。

也就是说，“性感营销”在营销领域里一直占据着重要的地位！

那么，背后的逻辑是什么呢？

如果用一句话概括的话，就是：

性是最容易让人失控的欲望，而人性至始至终都未曾改变！

“性感营销”并不low

成功的品牌示范比比皆是

事实上，“性感营销”一直以来都是营销领域的高频词汇。除了内衣品牌之外，在众多领域里都有“性感营销”的痕迹。

以可口可乐为例。

不妨让我们先看一组经典海报：

表面上看，海报想要表达的是无论护士还是空姐，都是可口可乐的忠实消费者。不过，在表达方式上，可口可乐是通过“性感”的方式达到的。

事实上，早在可口可乐刚进入中国市场时，就使用了这种营销方式。

靠着当时上海最红的影视明星，靠着中式改良旗袍的衬托，可口可乐瞬间成为社会名流争相购买的饮料。

相信有人会说，这些“性感”都属于过去，现在已经不流行了。那么，不妨再看一组海报：

是不是感觉足够的性感？

事实上，其他品牌也都深谙其道。

比如，百威啤酒。

比如，士力架。

再比如，伏特加的广告。

除了饮料品牌之外，像美妆品牌、汽车品牌，甚至是机械品牌采用“性感营销”的案例更是比比皆是。

也就是说，“性感营销”本身不仅不low，而是还是品牌最为热衷的营销方式。

在于品牌的传播和销量的转化

营销的本质是什么？

如果用一句简单的话概括的话，其实就是“引导、留存和转化”。其中，最为关键的是“引导”！

领悟了这一点，也就明白了为何无论是国际知名品牌，还是国内的大中品牌，都不约而同的将“性感营销”视为营销界的政治正确。

因为，食色性也！

回到维秘的话题。

为什么高举着“性感”大旗的维秘，如今却黯然失色惨遭卖身呢？

除了前面提到的观点之外，还有一个重要的因素，那就是通常情况下我们“要的是高级的性感，而不是庸俗的性感。”

一方面，我们要认识到维秘靠着“性感”这个法宝，已经红火了二十多年，这本身在营销领域就是一个极其了不起的成绩；另一方面，单纯就审美来说，在T台上的比基尼秀，确实已经有些视觉疲劳。

当然，在法律和道德的束缚下，也要求“性感营销”不能那么低俗，而要更加的清新脱俗！

即便从女性的角度来说，对“美”和“性感”的追求其实从未改变，只是像“浓妆艳抹”、“比基尼式的暴露”这样的美，越来越不受待见，仅此而已。

所有营销的目的，首要在于吸睛，同时要能够让消费者记住，最好是能够制造出话题以便扩散至更多的人群。唯有此，才能有足够的理由税说服消费者购买产品，转化为实际的销量。

而这，“性感营销”无疑是个不错的办法！

任何的营销都是有门槛的。

而这种门槛，有时候是用靠金钱体现出来，有时候则是以创意和内容为载体。否则，往轻的说，消费者会感觉审美疲劳；往严重的说，消费者会认为品牌过于空洞和肤浅。

因此，给我们一个总结是：

与其争论“性感营销”是否已经不合时宜，不如加强“性感营销”本身的创意和内涵。当然，创意的本身务必要与品牌内涵和时代气息相吻合。

参考来源：

[1] 《为什么“性感营销”威力巨大？》，2020年5月20日，卫夕指北

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