在生鲜赛道摸爬滚打8年后，每日优鲜走到了悬崖边缘。

尽管前脚刚有2亿元资金到账，但仍是杯水车薪，为求活命，每日优鲜还在奔波的路上。

01

变卖家产，只为救命

近日，有消息称每日优鲜正考虑出售其智能生鲜市场业务的部分股权，其对该业务部分的估值约为1亿美元。

据了解，智能生鲜市场业务主要涉及为生鲜产品的卖家提供商业咨询以及网店建设服务。而约1亿美元的估值显得有些略高。毕竟，每日优鲜自身在美股市值甚至都只有约7000万美元左右。

●  图源：新浪科技官方微博

目前，每日优鲜正与咨询顾问共同评估投资者对其智能生鲜业务的兴趣。知情人士透露，这一计划从去年末便开始启动，有关事宜相关方仍在商议中，最终或不会达成交易。

然而无论该笔交易最终结果如何，毫无疑问的是，此次每日优鲜寻求变卖“家产”，目的明确，还是为了救命。

2021年第三季度末，据每日优鲜最后一次披露财务数据显示，彼时公司共持有现金及现金等价物21.72亿元。而按照此前的亏损速度，这笔资金只够其再撑3个季度。这也意味着，2022年第二季度， 成为每日优鲜补充现金流的最后期限。

不仅如此，其还面临着高达32.23亿元的流动负债。重压之下，每日优鲜如履薄冰，稍有不慎，脚下便是万丈深渊。

救火如救命，终于，负面传闻缠身的每日优鲜在上周迎来了一个好消息。

●  图源：每日优鲜官网

7月14日，每日优鲜宣布已与山西东辉集团签订战略投资协议。依据协议，后者将对每日优鲜进行2亿元人民币的股权融资。同时，双方也将围绕农业运营等交换资源，并在品牌农业等全产业链进行一系列战略合作。

对于每日优鲜而言，这2亿人民币无疑是将其从悬崖边上拉了一把。双方的合作也一定程度上缓和了资本市场的情绪，受益于此，7月15日美股盘中，每日优鲜一度涨超8%。

然而救火难救命，对于如吞金兽般的每日优鲜而言，2亿救命钱也不过杯水车薪，缓解短期资金压力固然可以，但要支撑其度过危机，每日优鲜还需另觅良药。

而这，大概也是每日优鲜寻求出售智能生鲜市场业务部分股权的原因。

02

资本退却，身陷困境

曾几何时，作为资本宠儿的生鲜电商风光无限。在6年的时间里，每日优鲜先后获得融资超110亿元，投资方不乏腾讯、高盛、老虎基金等知名机构。

然而随着资本退潮，每日优鲜已鲜有好消息。

去年6月，以“国内生鲜电商第一股”之名上市的每日优鲜成功登陆纳斯达克，发行价为13美元/股，不料开盘即破发。时至今日，其股价仅剩0.3美元/股左右，累跌约98%。

●  图源：雪球

在这期间，资本开始失去信心。

去年5月底，原计划要按F轮融资的价格追加10亿元投资的青岛国资，放弃了对每日优鲜的认购权利。

去年11月，自2017年6月起便担任每日优鲜董事的腾讯投资管理合伙人李朝晖辞去每日优鲜董事会职务。而在这之前，自A轮起，腾讯便前后参与了每日优鲜5轮融资。

资本逃离的源头，归根结底还是在于没有看到盈利的希望。

据此前中国电子商务研究中心公布的数据显示，我国现存的4000多家生鲜电商中，有99%的商家都在亏钱，这一数据令人震惊。

仅在2018至2021年的时间里，每日优鲜便累计亏损了108亿人民币左右，这几乎已经把在资本市场融到的钱全部烧光。

●  图源：每日优鲜官网

然而数年的烧钱大战之后，生鲜电商距离盈利依旧遥遥无期。甚至于在如今，如何活命都成为一个严峻的问题，每日优鲜已深陷困境。

追根溯源，每日优鲜的困境原罪，在于其创新的“前置仓”模式。

作为一种重资产、重投入的模式，前置仓尽管极大地提高了生鲜的配送效率，然而也存在着费用率高、毛利率低、客户流量的获取与转化困难等问题。

如何解决这些问题，实现扭亏为盈，将成为每日优鲜生死存亡的终极一战。

03

脱困自救，还需扭亏

对于每日优鲜而言，无论是2亿元战略投资，还是1亿美元的业务股权出售，终究不过是饮鸩止渴。归根结底，脱困还需扭亏。

为实现扭亏，寻求自救，“收缩”已成为如今生鲜行业的主旋律。

去年年中，每日优鲜确立了“高质量发展”战略，将目标用户从全量用户转变为新中产阶层，目标城市也锚定为线上生鲜消费需求旺盛的一二线城市。

●  图源：新浪新闻官方微博

同时，对于一些低线城市的极速达业务，每日优鲜也进行了调整，关闭了一批亏损较为严重门店的同时，仅保留了这些地区的次日达云超业务。正因如此，在6月底也有了其“3天撤9城”的传闻。

但毫无疑问，每日优鲜的此番“收缩”动作是个明智的选择。据了解，每日优鲜有80%左右的营收都主要来自北京、上海和天津等地。关闭亏损门店一方面可以节省资源，减少亏损，另一方面也符合其高质量发展战略，能让每日优鲜更加专注为核心城市提供服务，从而扩大利润。

除每日优鲜外，与其采用相同前置仓模式的叮咚买菜也在有意聚焦核心市场，保证核心市场盈利。并且叮咚买菜的财报数据显示，上海地区已于去年12月实现整体盈利。

在全面收缩，聚焦核心市场的战略下，前置仓模式也迎来利好。

●  图源：每日优鲜官网

对于北京、上海等一线城市而言，用户对生鲜品质有着更高的追求，对价格的承受能力也更强。因此，在前置仓所带来的便利、优质服务下，订单客单价能够达到更高水平，当其再有一定规模的单量支撑时，前置仓的盈利便水到渠成。

而在每日优鲜与东辉集团合作后，其供应链能力也将进一步提升，这也是生鲜电商盈利的制胜关键。

只是如今，市场留给每日优鲜的时间不多了，刚拿到2亿救命钱的它还在寻求变卖家产，未来能否重新追回市场，重返巅峰，还尚未可知。

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