继与可口、百事打响可乐之战后，元气森林又把雪碧的风头给抢了！

前几天，雪碧在微博上线了首支无糖系列创意视频，由于视频的开始，雪碧的包装乍看神似元气森林，很快就引发了元气森林的围观、调侃。

有意思的是，元气森林不但把雪碧的创意短片魔改成了《听我说，谢谢你的这个广告》，而且还把自家新品元气森林可乐味苏打气泡水无缝融入短片，引发网友热议。

▶  图片来源：@元气森林官微

更巧合的是，雪碧创意视频上线的前一晚，元气森林可乐味苏打气泡水已正式上线天猫及京东旗舰店，雪碧换装之后这波的热度，完美被元气森林截胡。

而接连挑战行业巨头，元气森林是被迫反击，还是主动出击呢？

01

魔改雪碧广告

长久以来，雪碧通过绿色瓶子营销出来的清凉感，不但已经成为雪碧的品牌标识，而且在植消费者心智的过程中，也成了雪碧的独特卖点之一。

也正是因为如此，所以当雪碧宣布由绿瓶换装成白瓶后，不少消费者都惊呼雪碧没了灵魂，在网上掀起的热议更是一直延续到了现在。

伴随着争议的热度，也为了进一步让消费者熟悉换装之后的产品，近日雪碧在微博、微信等平台上线了首支无糖系列创意视频。

不过，由于视频中换装后的产品外观很像元气森林，不少网友在初看视频之时，都误以为雪碧跟元气森林搞了个合作。

直到视频后面，随着产品的名字越来越清晰，大家才看清原来这只是雪碧自家的营销广告。

强话题属性的营销，已经发布就很快激起了热心网友的围观、分享，不少看热闹不嫌事大的网友甚至还在雪碧官微的评论区打下“不是吧宝贝这你也能忍”并@元气森林。

熟稔互联网营销之道的元气森林，不但第一时间跑到雪碧官微的评论区以图片文字“哈哈哈哈哈哈……”调侃互动，带动气氛。

▶  图片来源：@雪碧官微评论区

紧接着下午，又在雪碧的热搜#难道雪碧在帮别人打广告#发布了魔改的短片《听我说，谢谢你的这个广告》，把营销的热度再推上了一个小高潮。

▶  图片来源：@雪碧官微评论区

有意思的还有，魔改后的短片内容重点不再是换装后的白瓶雪碧，而是改成了元气森林可乐味苏打气泡水。

更巧合的是，元气森林的这款产品，恰恰是雪碧创意视频发布的前一天，刚上线天猫及京东旗舰店的。

“元气森林已经出了可乐味，雪碧味还会远吗？”随着调侃的声音越来越多，不少网友都认为雪碧的这波营销风头，完美地被元气森林给截胡了。

不过，也有网友解读，雪碧这支广告短片中“这儿除了我们，还能有谁，雪碧无糖”的文案，暗示在无糖领域可口可乐没有对手。

02

挑战可口可乐

不管雪碧这波花心思弄出的营销短片，是明示还是暗喻，但从网上的反映情况来看，风头被元气森林抢去已是事实。

实际上这种让巨头背刺的操作，早在三年前元气森林就已经悄悄发起——2019年元气森林已在公司内部立项无糖可乐项目，将目标瞄向碳酸饮料领。

只不过当时为了避免被可口可乐、百事可乐扼杀，元气森林对外界一直保持着低调，甚至是元气森林创始人唐彬森对外都声称这是一款“大概率会失败的产品”。

▶  图片来源：@可口可乐官微

当然，元气森林的低调也不是没有原因的，毕竟先前就有被两乐绞杀的案例。

例如中国第一款自主碳酸饮料品牌——崂山可乐，曾经在当地的市场占有率一度达到了80%，后来外资入场，攻击之下就走向了消亡。

再比如，曾占据全国70%市场份额的天府可乐，后来百事将其收购之后，不但逐年减少产品生产，最后竟让这个风靡一时的品牌从大众视野消失了。

意识到这一点的元气森林所以对外一直在嘴上强调低调，不过在行动上元气森林却并没有停止可乐项目的推进。

经过三年的沉淀，如今元气森林不光在配料上实现了突破——去除了苯甲酸钠、山梨酸钾等食品防腐剂，并用天然提取原料替代了原来的化学添加剂，而且还已把产品投向市场。

尽管碳酸饮料市场的发展已经逼近天花板，但这个市场较强的消费者基础却仍然让不少饮料品牌心怀觊觎。

更何况随着消费者对健康的关注越来越高，碳酸饮料的无糖革新也势在必行，而这次元气森林的可乐，主打的也恰恰正是无糖。

▶  图片来源：@元气森林官微

加之这几年，元气森林一直在向市场和消费者灌输零糖零脂零卡的理念，积累起的一大批对健康关注较高的粉丝，这恰恰也成了元气森林敢叫板可口可乐、百事可乐的底气所在。

03

气泡水不好卖了吗？

前几年提到气泡水，大家最先想到的基本上都是元气森林，不过现在，一眼望去气泡水市场活跃的品牌就不止数十个。

气泡水产品更是随处可见，且不说可口可乐、百事这样的国际巨头，单就国内的品牌来说，伊利、蒙牛、娃哈哈、农夫山泉基本上也都推出了多款气泡水产品。

甚至就连青岛啤酒、恒顺醋业等这样的跨界玩家，也纷纷跃跃欲试想要挤进元气森林深耕的腹地分一杯羹。

所以，从这个角度去看，仅有气泡水这一个爆品的元气森林，拓宽产品边界不仅必须，而且还很有必要。

▶  图片来源：@元气森林官微

实际上从去年开始，元气森林也加快了产品布局的节奏，例如先后推出了外星人电解质水、“有矿”瓶装矿泉水等产品。

进入2022年，元气森林当然也没有放慢谋求更大突破的目标。

细心的行业观察者可能会发现，今年开始元气森林就已经从官网把“互联网+饮料公司”给撤下了，取而代之的则是“中国食品饮料企业”。

而文字更改的背后，在宣告元气森林已经正式吹响向全品类饮料公司转变的号角的同时，在某种程度上也暗示了元气森林面临的焦虑正在加大。

国内的饮料品牌冲入气泡水市场，固然让元气森林深感压力，但更为头疼的却是可口可乐和百事这两大饮料巨头在气泡水领域的发力。

而且这两大巨头除了推出气泡水产品之外，在供应链、渠道等方面还展开了更为直接的狙击。

比如有媒体曾透露，赤藓糖醇供应商保龄宝，在2021年春节前后收到的来自两乐的大笔订单，就直接挤占了对元气森林的供货。甚至有巨头还要求代工厂与元气森林之间“二选一”。

而现在，元气森林的可乐产品已经在消费市场流通，虽说短期内不会撼动两乐的地位，但毕竟元气森林有过颠覆气泡水市场的成功案例，长久来看，元气森林在国内仍然是个潜在的对手。

所以，接下来随着双方向对方核心版图的“入侵”不断深入，一场更为激烈的交战似乎已无可避免。