“她经济”的崛起已经不是什么新鲜事，面对商业价值巨大的女性消费市场，如何对话这些有主见、有追求、有标准的新时代女性，把握她们的消费趋势，成为当代品牌必须作出的营销思考。而今，越来越多的品牌瞄准女性营销，似乎所有品牌都在为女性发声，SK-II为女性“改写命运”，天猫说“活出你的漂亮”，内外认为“No body is nobody”，多芬的“真美运动”（real beauty）持续了13年……当大多数食用油品牌还在执着于产品功能卖点营销的时候，谷维多给出了新的营销思路——女性可以跳出中国家庭厨房，做回自己，并用一场充满自然能量的“稻田音乐会”，让女性体验“回归自然的自己”。
01
有的品牌让女性「回归厨房」
而谷维多希望她「做回自己」
在传统认知里，厨房总是与女性联系在一起，“女人属于厨房”仍是当下许多人的刻板印象。谷维多的“女性营销”，与其说是针对女性消费者的营销campaign，不如说是一次公开的品牌发声和产品站位，是对女性消费者情感和价值观深层需求的满足，在主流语境“回归家庭”的论调中，提出“做回自己”的品牌主张。不同的是，谷维多鼓励女性不必把自己困在柴米油盐中，可以选择走出厨房，远离城市的喧嚣，用一场充满自然能量的稻田音乐会，回归自然的状态，卸下压力，享受美好，做回真实的自己。
在快速增长的高端食用油市场环境下，谷维多脱离传统粮油品牌围绕产品卖点叫卖的营销方式，洞察消费群体需求，品牌造节长线运营，借助“稻田音乐会”等品牌活动践行品牌理念，在所有品牌都急功近利抢占市场份额的当下可谓是兵行险招，但同时也印证谷维多与众不同的营销思路，和更大的品牌格局。02
从「回归自然」到「做回自己」，
第三季谷维多稻田音乐会的看点，
不止胡夏
虽然粮油品牌的绝大多数消费者为女性，但是关注女性社会情绪的营销策略在行业中并不常见。谷维多的“稻田音乐会”可以说是行业创新之举。其实，谷维多已经做过两季稻田音乐会了。第一季，谷维多用自然的白噪音唤醒困于城市喧嚣中的人们；第二季再度深入探讨社会话题，用“躺着听的稻田音乐会”对抗社会焦虑。今年，谷维多在社会话题上继续深挖，聚焦女性消费群体深层次的精神诉求，联袂实力歌手胡夏，呈上一次疗愈身心的稻田音乐会。
前两季稻田音乐会的重心或更倾向于“稻田”，本季则是重点在于“音乐会”。不难推测，这也是谷维多营销玩法升级的举措之一。在“稻田音乐会”尚未形成强有力的IP之前，过多的音乐喧宾夺主，掩盖谷维多本身要倡导的“回归自然”的生活态度。而在已有两届成功的案例打底，谷维多的品牌理念逐渐深入人心，让音乐会回归音乐的本质，或许正是此次邀请胡夏加入的原因胡夏的加入，除了增强音乐会的音乐属性外，也用自身气质为稻田音乐会要传达的理念加分。音乐本身是很重要的精神载体，不像语言那样理性与说教，消费者可以从音乐中感受品牌气质和理念，胡夏深入人心的清澈歌声，与稻田的自然风光，让用户体验了远离城市喧嚣的自然美好，更让“做回自己”有了精神支撑。这或许就是是谷维多想传递给消费者的。其二，稻田精灵+自然能量站，谷维多稻米油烹饪自然美食。人间烟火气，最抚凡人心。美食，永远是疗愈身心最好的方式之一。
谷维多以音乐会这样的新颖形式输出产品理性价值，形成品牌心智区隔的同时，也让品牌传播得以辐射到美食圈音乐圈外更大的圈层。创新产品IP稻田精灵传播品牌价值，自然能量站体验各种健康美食、潮流活动，谷维多在坚持品牌内核的同时，通过不同社交生活场景与产品的嫁接，真正融入到消费者的社交日常和精神生活。其三，自然能量联盟，各大品牌抱团打造线下音乐会氛围。
此次谷维多与拉面说、家乐氏、玛氏箭牌、养乐多、京东到家、添可等十余家知名品牌联袂组成“自然能量联盟”，从生活的方方面面，给予消费者自然能量的体验。一场品牌联动的自然能量联盟，在露营形式的音乐会上悉数尽现，借“自然能量”与“做回自己”之间的精神关联，打开对话女性消费群体的新切口。点击下方视频，感受活动现场。03
对消费者来说，
稻田音乐会也是一次「自然种草」
新时代女性拥有更加独立的价值观，她们普遍追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，更强调产品的体验价值和社交价值。换句话说，品牌营销不再是讨好她们，而是让她们相信，并感受到品牌可以提供好的产品或服务。在这个背景下，“自然种草”将成为品牌影响女性消费的重要能力。种草营销本质是一种内容营销，因此它更偏品牌曝光而非销售转化。种草经济大行其道，却大多缺乏真实体验，难以让消费者信服，而「自然种草」不同，「自然种草」实则就是口碑营销。它之所以获得更大的信任度，是因为消费者在推荐商品的时候是主动的、客观的、没有利益驱动的，它是一种真实感受的分享。从都市到稻田，谷维多将消费者直接带到产品面前，用真实场景和美食体验，让消费者真切感受到谷维多稻米油的产品特色，从而形成“自然种草”。谷维多选择稻田音乐会的形式，直面消费者，更是对自己产品的自信。诚然，作为屡获国际权威大奖、被各大美食大师疯狂种草的稻米油，谷维多确实有这个底气。产品方面，谷维多将珍贵的植物营养素——谷维素含量，更高保留到15000ppm(毫克/千克)，还原稻米64%的稻米营养精华，不辜负自然的馈赠，达到品质和营养的上乘水平，补充人体所需的天然谷物营养。以一亩稻田仅出一瓶油的天然精粹，为消费者带来健康的生活体验。（“一亩稻田”特指生产谷维多稻米油所挑选使用的稻田， “一瓶”特指5L谷维多稻米油）
营销方面，谷维多没有大而全的撒网，没有拘泥于产品价值点枯燥地叫卖，而是在一个社会性洞察的品牌活动中持续发力，不断深化“回归自然，做回自己”的主张，让品牌效应不断膨胀，成功开发出大批潜在用户，形成圈层传播。04
厨房不是女性的“负担”
「做回自己」从「做一顿自己喜欢的饭」开始
当代女性不仅要满足传统价值观念和现代生活节奏的融合统一，还要追求事业和生活的协调发展。谷维多或许也在思考如何帮助女性“更进一步”。事实上，消费者对粮油产品的品牌需求消费升级只是时间问题，谷维多较早地捕捉并预测到了这一消费心理的变化。如果简要梳理谷维多最近几年来的营销思路，不难发现每一个营销动作，都离不开对目标消费者和社会情绪的洞察，从稻田音乐会到谷维多小农场，谷维多的营销打法并不是简单迎合消费者的心理需求，而是看重自身价值观的传达和引导。
同时，谷维多产品也为品牌传导的价值观提供了有利承接——致力于为人类健康着想的谷维多稻米油，点滴注入至臻营养，全方位呵护身心健康，帮助每个女性更好地拥抱健康、自然、安心的自己。谷维多倡导的“做回自己”，是希望女性对自己的生活有更大的自主权，无论是事业、家庭、甚至是一日三餐的选择上，不将就、不委屈自己，用一顿健康美食，用自然能量为自己充电，享受更美好的生活，没有负担。这个时代，有贩卖焦虑，就有反内卷，有精神内耗，就有“做回自己”的精神主张，我们希望，有越来越多健康的品牌，不仅带来健康的产品，更带来健康的品牌价值观。
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作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）
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