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烧光20亿,B站要“破”了

原创   2022-09-19   14:34
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还记得今年3月B站董事长兼CEO陈睿立下的flag吗?


“B站的战略重心将侧重于加速商业化进程,并进一步降本增效,计划于2024年实现盈亏平衡。”


在互联网人口红利式微下,陈睿决心两年内扭转盈亏,这是否是场面话不得而知,但是从最新发布的2022Q2 财务报表来看,B站给出的成绩不容乐观。


B站的亏损还在继续。



01
钱烧哪了?


据数据显示,B站营收49.1亿元,同比增长9%,环比下降2.8%;净亏损共20.14亿元,去年同期净亏损11.2亿元,快速幅度同比扩大竟有79%!


图源:B站财报


根据陈睿的flag,B 站需要在2023 年要达到 4 亿 MAU,目前还差1 亿,而2024 年要实现盈亏平衡,距离目标隔着20亿。


业绩不理想,资本市场也不看好。 


Q2 财报发布的第二天,美股市场股价暴跌超15%,以收20.07美元创下近三月股价新低。


“高歌猛进”已成昨日之事,在消费疲软的当下,“降本增效”则成为不少互联网企业的当务之急。


相比B站大亏损,快手、爱奇艺等互联网企业用最新报表展示成绩:在降本增效下,实现盈利不是事儿。


那么降本增效后,继续亏损20亿,B站钱都花哪了?


事实上,B站“降本”只是场面话,其收入分成成本以及内容成本不断增加。


据财报显示,B站收入分成成本达20.7亿元,同比增长18%,总运营开支同比增长17%至29.29亿元。


雪上加霜的是,成本下不去,主营游戏业务也上不去。


以二次元圈地赚钱的B站,其二季度移动游戏季度营收仅仅10.5亿元,较去年同期下滑约15%。可见,以手游撑起半边天的时代已经去。


游戏业务靠不住,业绩承压下,压力自然而然转向了广告业务、电商及其他业务上。


但是其他业务也各有各的难处。



02
承诺成桎梏


喜爱B站的人永远都记得其在2014年下的承诺:正版新番永远不加贴片广告。


B站不仅不加贴片广告,而且刚刚上映的新番非会员也能追。


B站的这些做法一度获得用户好评,但是对于企业而言,不看广告已经成为B站深度用户的习惯,在商业模式上“自断一臂”,这导致其广告业务开启了艰难模式。


B站也明白自己错失的不只“亿”点点。所以在今年5月,B站通过上线付费视频,试水用户对于付费的态度。


UP主“勾手老大爷邓肯”上传的10部“世界十大未解之谜”系列付费视频,即便只需一杯奶茶钱,用户都不买账。几天内“勾手老大爷邓肯”掉粉上万。


以付费视频赚钱的方法只能是竹篮打水一场空。


图源:B站APP截图


显而易见,不花钱“白嫖”已经是B站社区文化之一,更何况B站的用户群体偏年轻,大部分是没有收入的学生群体,经济能力不允许花太多钱在娱乐上。 


付费视频的路子走不通,可商业化却迫在眉睫。


当电商之风刮遍全国时,B站也不甘落后。


早在2017年,B站推出的会员购就是已有雏形的站内商城,从今年营收只有勉强的6亿元来看,依旧没有太大的水花。毕竟B站现有3亿MAU的用户体量,基数这么大的前提下,6亿元真是不够看的。


图源:B站APP截图


作为中国ACG(动画、游戏、漫画)爱好者互动社区头部玩家,B站拥有弹幕文化、一键三连等独一无二的社区文化,这虽然建立起平台之间的竞争壁垒,但是也束缚了自己电商业务的发展。


B站用户与内容制作者——UP主之间粘性极强,在高纯度的内容基础上,这种强关系对直播带货、商品广告等行为非常敏感,一旦UP主有很强的变现赚钱的目的,用户会觉得内容不再“纯洁”,甚至会取关。


平台与用户的关系就像是双利剑,B站现在还没有能力能够很好使用这把利剑。



03
初心难存


在互联网高速发展的今天,B站从小众圈子走向开放市场,注定要尝试在一些不擅长的领域发展,破圈迫在眉睫。


B站是以中长优质视频内容为主,具有传统的横屏特点。但是短视频以“碎片化、竖屏、短快等特点,迎合现代年轻人的需求,强势冲击了B站在视频方面的优势。


为了回击南抖北快对活跃用户的抢夺,B站开始探索短视频业务。


去年,B站推出了Story-Mode,通过竖屏展示形式取长补短,在用户刷长视频疲倦的时候,提供短视频打发时间。


同时,Story-Mode的上线也带来了新的商业机会。负责B站广告业务的COO李旎曾言,Story-Mode的每千次展示可获得的广告收入明显高于原来所有视频场景,转化效率很高。


不可否认,短视频化有利于商业化进程,但是短视频不如中长视频内容优质是事实。最近B站火上热搜的视频依旧是中长视频。还记得那个“二舅”吗?一个中长视频引发长尾效应,甚至是全社会一起讨论。


图源:《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》截图


这种现象级的传播效果是Story-Mode难以达到的。


居安思危,当靠Story-Mode走商业化道路赚钱时,B站制作优质硬核内容的初心是否安在?


当竖屏短视频开始占有一席之地之后,B站的生态是否会发生变革?社区氛围是否融洽?


现在“B站已经变质了”、“陈睿背叛了二次元”等声音甚嚣尘上,而B站是否真的在商业化道路上忘记初心,答案或许需要我们等待。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者来源公众号 | 品牌头版(ID:ceozhiku)

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