娃哈哈跨界日化，宗庆后的底气何在？
作为资本实力雄厚的民营企业，娃哈哈近年来一直在尝试多元化经营，宗庆后还曾为多元化定下一个千亿目标，誓言“再造一个娃哈哈”。
近日，娃哈哈跨界日化，试图在饮料之外的市场开拓一片新天地！
01
据了解，娃哈哈在日化板块推出了儿童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠三款产品。娃哈哈牙膏继续延展“AD钙奶”这一强IP价值。其中，娃哈哈儿童牙膏专为3~12岁儿童研发，产品精选植萃原料，以益生菌搭配复AD钙，并含有木糖醇，成分安信可靠，误吞也不慌。目前，娃哈哈儿童牙膏有牛奶味、泡泡橙味、草莓味三种，其在宣传时特别提到“从AD钙奶到AD钙儿童牙膏，娃哈哈35年始终如一”。1996年，娃哈哈AD钙奶上市。26年来，娃哈哈AD钙奶基业长青，它陪伴一代又一代人的成长，也创造了辉煌。此次，娃哈哈以IP造IP，构建超级IP矩阵，为品牌发展带来了无限创新的想象空间。娃哈哈成人牙膏有牛奶香型、小苍兰香型、白牡丹香型、海洋薄荷香型四种产品，分别为固齿牙膏、益生菌牙膏、氨基酸牙膏、蜂胶牙膏，满足多元化的细分需求。从产品售价来看，娃哈哈牙膏系列价格略高于市面上主流的产品。与此同时，娃哈哈还推出了“密林秘境”洗衣凝珠产品，有香氛洗衣凝珠和植护洗衣凝珠两款产品，后者是专门为母婴及儿童研发。通过查询发现，娃哈哈跨界的洗护系列由杭州娃哈哈蜜胜日化有限公司出品。天眼查显示，该公司由杭州娃哈哈宏振投资有限公司（该司是宗庆后100%控股）投资，持股比例在30%。早在2003年底，宗庆后就提出，“要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事情。”也是从这时候开始，宗庆后就看中了日化产品，他认为日化产品是大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕。
2002年娃哈哈多元化经营元年，进军童装市场时，宗庆后扬言：“娃哈哈童装三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破十亿元。”2010年，娃哈哈曾经高调宣布进军婴幼儿配方奶粉市场，推出爱迪生奶粉，当年有市场调研公司的榜单中称它有不到0.5%的市场占有率。2012年宗庆后同样高调宣称：娃哈哈要投资运营国际精品商场、儿童专用商场及集吃喝玩乐为一体的城市商业综合体。2013年，在整个白酒行业陷入深度调整期之际，娃哈哈宣布先期拟投资150亿元进入正处寒冬期的白酒业。有人说娃哈哈跨界白酒生不逢时，“领酱国酒”没多久便淡出大众视野，仅在部分渠道进行售卖。2022年，娃哈哈推出“宗帅家”酱酒，再入行业视野。时间过去了，就连宗庆后也不得不承认，跨界分散了娃哈哈太多的精力。2015年，娃哈哈进军装备制造业，积极响应 " 中国制造2025战略 "，成立精密机械公司和机电研究院，研究饮料行业的智能化饮料生产线和智能装备。在该领域，娃哈哈取得了不错的成绩。官方资料称，娃哈哈是食品饮料行业中唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具和饮料生产装备、自行安装调试设备及工业机器人开发能力的企业。2017年，娃哈哈力图进军无人超市，并大举进军智能零售行业。2020年，娃哈哈授权的线下奶茶店开业，不过该项目最终被娃哈哈收回。2020年，宗庆后一口气开发了四个电商平台：一是保健品电商平台，二是食品饮料电商平台，三是跨境电商平台，四是哈宝游乐园平台。娃哈哈尝试多元化有成有败，也谈不上是理想的多元化，但这并未影响其在饮料产品的“不倒翁”地位。资料显示，娃哈哈2021年营收519.15亿元，同比增长18.04%。
娃哈哈没有放弃多元化，但一直是有限的多元化，在宗庆后看来，主业是一个朝阳行业，还是要把主业做大做强。不过，对于跨界宗庆后也有着自己的思考。当年进军商业地产时，虽然拿地价格很便宜，但娃哈哈没有坚持下来。宗庆后说：“后来我们也没做，一个是感觉自己不适合做这个行业，因为它必须要盖很多章，要求爷爷、拜奶奶，总的来讲，我还不太善于拍人家马屁，所以还是坚持做自己的主业。”多年来，宗庆后经常会提到一句话：“娃哈哈没有一分钱银行贷款，而且有上百亿元的存款。”每次说到这句话，宗庆后都会很“自豪”，而这或许也是他不断的进行多元化试错的底气。因此在现实操作中，娃哈哈的多元化也坚持着宗庆后一贯的“小步快跑”思想。他说：“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索。”谈及多年的商业之路，宗庆后说：“就是心态比较好，有的钱不是你赚的，你要想赚也赚不到，反而会拖累你主业的发展。”对此，宗馥莉也曾表示，宗庆后是一个只看明天的人。对于明天，宗庆后乐观于常人。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号： 食业家（shiyehome）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论