如今，回归20天后，唯一的超级主播李佳琦终于再次出手，率先打响了双十一之战。

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李佳琦出手，再登热榜

10月9日，距离李佳琦复播刚好过去20天，一条名为《所有女生的offer 2》的视频迅速登上了B站热榜，在不到一天时间内，播放量便突破百万大关。

或许有朋友还记得，这正是由李佳琦团队所打造的一档综艺节目，不过与普通综艺不同的是，该节目聚焦点在于“双十一大促优惠”。

▶  图源：李佳琦B站视频截图

2021年9月，《所有女生的offer》上线，李佳琦及团队通过街头采访、问卷调查等多种形式，搜集了数万名消费者建议，并最终以综艺的形式，与知名品牌坐在谈判桌上，共同讨论接下来的双十一“offer”，而这也带动了李佳琦粉丝对于双十一大促的第一波讨论热潮。

在李佳琦消失的3个多月里，很多人以为今年双十一将与其无缘，不过最后，李佳琦还是回来了，并在如今带来了《所有女生的offer 2》，率先打响了这场双十一之战。

在今年的第二季中，李佳琦团队不仅拥有了自己的演播室，还邀请了第一季的老板们返场，每集节目的时长都超过了1个小时。

而不变的，依旧是李佳琦的“性价比”王牌。

作为目前仅存的一个“超级主播”，毫无疑问，李佳琦拥有着最强大的议价能力，尤其是美妆品牌。而这也意味着，他往往手持最为优惠的折扣给消费者。在这场综艺中，这一点同样展现出来。

▶  图源：所有女生的offer 2视频截图

例如在商议薇诺娜的某款王牌产品时，品牌方给出的价格是5支560元，看似该产品的量要比去年更多，但相比之前的4支416元，明显有着不小的涨幅。

尽管品牌方声称原材料价格上涨，去年也已经压到了最低价，今年不可能维持同样的价格，但在李佳琦的据理力争下，薇诺娜最终不仅降价，还额外增加了赠品。

毕竟对于品牌方而言，李佳琦就是销量保障。这也是为何在缺席了3个多月后，归来的李佳琦依然能成为淘宝的希望。

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矩阵时代，董宇辉杀向淘宝

过去一场采访中，李佳琦曾坦言自己很想休息，但不敢休息，因为“淘宝主播大约有6000人，平均一天的直播场次大约有10000多场。只要你休息，你的粉丝就有可能被其他9999场吸引走。”

而今，一语成谶。

在李佳琦消失的几个月里，无数人与之擦肩而过。无论是东方甄选的内容直播破圈，还是疯狂小杨哥的翻车式带货，似乎都在瓜分这众神时代落幕的余蕴。

▶  图源：抖音视频截图

同时，头部主播们的影响力正被不断削弱，商家店播、品牌自播的趋势愈加明显，多平台布局也成为新的策略。

矩阵时代，内容直播的领头羊，已经开始杀向淘宝了。

在销售平台的布局上，无论是淘宝、京东，又或者微信小程序、以及自营APP，主流电商平台几乎已经被东方甄选一网打尽。而在上个月，更是传出东方甄选将进军淘宝直播的消息。

彼时，网传截图显示，东方甄选天猫旗舰店客服“东东”曾称，东方甄选的淘宝直播正在筹备中，将会在近期与大家见面。

时隔一个月后的10月11日，《品牌观察报》再次向该客服问询时，对方也并未否认，而是回复称“可以关注店铺，方便及时了解相关活动动态”。

目前来看，尽管东方甄选的淘宝直播还未开启，但相信离这一天并不远了。一个月后的双十一大促战场，东方甄选或许并不愿错过这一大波流量。届时，李佳琦也或将在淘宝直播迎接强敌。

▶  图源：东方甄选抖音视频截图

当然，对于李佳琦而言，和东方甄选并不处于同一赛道，初入淘宝直播的东方甄选也根基未稳，二者间的直接竞争不会激烈。但在全品类、全渠道布局下，这些头部主播的碰撞是迟早且必然的事。

随着以董宇辉杀向淘宝为代表的直播电商新趋势袭来，归来的李佳琦，不知是否会感受到丝丝凉意。

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李佳琦的时代，回不去了

消失109天后，李佳琦在全网1.6亿粉丝的期待中回归，但这并不意味着属于他的时代重启，恰恰相反，直播电商的“众神时代”正在不可避免的走向衰落。

曾经的四大天王中，有人因偷税漏税被封杀，有人因卖糖水燕窝而跌落，也有人还清债务后转身离开，只剩下一个李佳琦，独自支撑着旧时代的辉煌。

而即便是这一硕果仅存的超级主播，平台也正不断分化其价值。

▶  图源：李佳琦淘宝直播截图

平台需要头部主播，去年双十一期间，李佳琦和薇娅一夜狂揽200亿销售额便是最好证明；但平台不需要太重要的头部主播，失去李佳琦和薇娅后，今年惨淡的618数据也是最好证明。

对于平台而言，当一个主播的影响力“大而不能倒”的时候，他所带来的就不全是蜜糖了，也是一剂不知何时毒发的砒霜。

在过去，淘宝直播尚有薇娅与李佳琦相互制衡，如今呢？

李佳琦的回归，与天猫的数据惨淡不无关系，但风险也随之而来，毕竟平台不可能将淘宝变成李佳琦一人的天下。

更有传言称，双十一过后李佳琦会主动隐退，转战幕后，或许也并非空穴来风。毕竟就连李佳琦当初的回归，也正是在各种网络传言中被坐实。

再看如今风头正盛的东方甄选，在董宇辉爆火出圈后，新东方也很快作出动作，将直播间另几位主播同样捧红，如顿顿、石明、yoyo等都拥有了各自的粉丝群体。尽管在影响力上不如董宇辉庞大，但也尽力避免了东方甄选直播间过于依赖董宇辉一人的窘境。

▶  图源：俞敏洪官方微博

归根结底，时代变了，那个集全力于一身的个人IP直播时代已然落幕，团体化才是新的方向。

毕竟个人IP或许会有陨落的那天，需要承担来自各方面的威胁，但对于团队而言，则可以源源不断培养无数个主播。

属于李佳琦的那个时代，回不去了。

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