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新型中介卖房文案,忽悠瘸了!

转载   2022-11-08   14:41
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哈喽,大家好。


最近一则寻物启事在小红书上疯传。


说是有人在上海某某路口丢失了一块价值4百万美元的表,若捡到归还,则送他一套价值一千多万的豪宅:



启事里面连豪宅的位置和特点都写得清清楚楚。



网友看了,不禁好奇这究竟是块什么表?上哪去捡这块表?


这要是捡到了,岂不是走了发家致富捷径,再也不用打工了:



当然这都是调侃。

更多人怀疑这是不是新型的杀猪盘?

由于启事涉及的价值过大,最后真的有人去询问了。


最后辟谣——


失主原来是个房产中介,而这张启事其实是另类卖房文案。



那块表的介绍也被媒体盘了出来,一分析是漏洞百出:

据凤凰网报道,“Joe Ben Champion”其实是一位美国大律师的名字,简写为“JB Champion”,是百达翡丽品牌历史上非常重要的VVVVip。而被翻译为“JB冠军”应该是用机器翻译而来,离了个大谱了。


第二,这块表其实是Platinum铂金材质,并不是白金。


第三,其价值现在已经不止400万美元。这枚手表最近一次拍卖亮相也已经是2012年,其10年的价格就已经是这个价格。


所以这则启事的真实面目是中介惯用的搞噱头的房地产广告手段。

——先是以寻物启事的形式降低大家的注意力防线,再用价值不菲的名表和豪宅为噱头吸引观者的兴趣。巨额的价值置换让这则寻物启事更具新闻性,因此撬动大家的好奇心,达到信息的分享和传播的效果——

以至于辟谣后,有调侃说痛失一夜暴富的机会,


然而相信更多的人还是感慨房地产广告的花样真多。



不过像这种画风清奇,剑走偏锋的广告其实也屡见不鲜了。

比如——


离婚通知



这张经典的图应该很多人都不陌生。


一个大字报的形式,文案上来就是抑制不住的愤怒情绪,把家长里短当做八卦一样说给大家听,最后露出十分细致的宣传信息,让人醒悟——本以为津津有味看了个热闹,没想到回过头来是看了个广告。


已经成了街头广告的惯用操作:





招聘启事



这是今年爆火的一则现象级故事文案。


以“不干活也能拿工资”的完美工作为噱头,吸引那些处于痛苦中只想摆烂的打工人,最后发现所谓带薪不干活,其实是个包装后的转载抽奖活动。



求助横幅



这是小红书上网友分享的横幅文案。


以什么抓眼的求助横幅的形式吸引注意力,以此告诉大家自己所用产品的品质和特色,达到一种另类的宣传效果。


可以说这些文案都像讲故事一样让人降低防备,又狠狠拿捏了人性的弱点。


内在以八卦看戏心理,爱财心态,不劳而获的欲望等等为内在的情绪驱动,攫取用户的注意力。


外在不是直接的宣传,而是先给你讲个故事,让你先进入我的语境和信息中,甚至产生情绪共振,再暴露出传播内容,让你不知不觉就看进去了。


不得不说,这些野生宣传套路确实是深。


再说回开头,中介文案也不止于此,他们还擅长——



搞逻辑




搞心态





搞理财




看风水




讲历史




编故事



……


诸如此类,大家看的都听多了,圈佬这边也不多说了。


可以说,在卖货这条路上,有人靠才华有人靠脸,中介的文案里全是人性的弱点。


当然什么事都有两面,有时候人性是戳破了,但噱头和焦虑释放多了也会让人觉得低俗和反感。这也是类似的野生房地产广告所让人诟病的地方。


而盘过了这么多案例,圈佬觉得有时候一个有说服力的好广告,不仅要做到洞察上勘透人心,在表达上也要做到不玩弄人心,才算是真的打动人心。


最后,说了这么多,悬赏房子的广告你怎么看?


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告文案圈(ID:copyquan)


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