文丨李登华

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

2023年，如期而至。

近日，民族口腔护理企业薇美姿旗下品牌舒客宝贝、舒克贝塔携手童话大王郑渊洁在社交媒体微博上给全网的大小朋友送出新年寄语，并向大家推荐舒客宝贝与舒克贝塔的亲子联名礼盒，鼓励大家像舒克贝塔那样好好刷牙，爱护牙齿，注重口腔健康。

这是舒客宝贝品牌在儿童口腔健康护理领域和郑渊洁合作的再升级，而中国儿童口腔健康的“护牙联盟”的故事正在持续。

一年前，舒客宝贝品牌与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司的舒克贝塔IP成功牵手，通过微博官宣“护牙联盟”共同守护中国儿童健康成长。

如今，舒客宝贝依旧在深耕儿童口腔赛道，并已经成为该赛道的领航者。

1、用时8年，成儿童口腔赛道领航者

毫无疑问，医疗是一个兼具消费和客户双重属性的特殊领域。这其中，医疗服务因为更加接地气而被市场和消费者更加接受，比如口腔健康。

近年来，儿童口腔问题逐渐成为全社会关注的问题，与之对应的儿童口腔赛道也逐渐火热。

一方面，第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，我国12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，比10年前上升了7.8个百分点；5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比10年前上升了5.8个百分点。这其中，有近96% 的 5 岁龋齿儿童没有得到治疗，85% 的 12 岁龋齿儿童被忽视。

另一方面，家长群体对儿童口腔健康意识不断增强。在国家层面，《"健康中国 2030" 规划纲要》明确提出，要在 2030 年将 12 岁儿童的患龋率控制在 25% 以内。

据弗若斯特沙利文数据报告显示，2016-2020年间，我国口腔护理市场从496亿增至884亿元，复合年均增长率为15.5%，预计2025年将增至1522亿。

其中儿童口腔护理的零售总额则从29亿增至48亿，预计2025年将达到80亿，而渗透率由2016年的28.4%提高至2020年的36.1%，并将于2025年达至43.8%。毫无疑问，曾经“小而美”的儿童口腔赛道，正逐渐走向聚光灯。

而对于已经高筑品牌护城河的舒客宝贝来说，蓝海时代才刚刚开始。

2014年诞生的专业儿童口腔护理品牌舒客宝贝，已经成为中国儿童口腔护理领导者。根据央视市场研究凯度消费者指数，舒客宝贝在儿童口腔护理行业连续三年销售份额排名第一，处于市场领导地位。

舒客宝贝的先发优势，聚焦在定位、研发和价值深耕上。

作为中国领先的口腔护理产品提供商，舒客宝贝母公司薇美姿成立于2014年，是集研发、生产和销售于一体的创新型高科技企业。企业拥有口腔护理品牌——舒客（Saky）、儿童口腔护理品牌——舒客宝贝（SakyKids）。据弗若斯特沙利文的数据，与中国其他五大口腔护理公司相比，薇美姿拥有的子产品类别数目最多。

和很多口腔护理行业品牌从产品端出发，满足消费者一定口腔护理需求产品不同的是，薇美姿更擅长从专业的角度，剖析各类不同的口腔护理问题，并给出具有针对性解决方案和建议。

舒客宝贝之所以能够在儿童口腔护理领域登顶，也源于品牌一直深刻洞察儿童口腔问题，并在提供解决方案上保持专业、专注的态度，这一点沿袭了薇美姿的企业基因。

为了提升产品力，薇美姿始终坚持在研发方面下重注。

公开资料显示，薇美姿拥内部拥有7个实验室，均配备先进的分析和测试设备。截至2022 年，舒客宝贝母公司薇美姿拥有129 项专利，其中 46 项发明专利，27 项实用新型专利及 56 项外观设计专利。另外，公司当时还有 26 项专利申请处在审批阶段。

与此同时，薇美姿还通过与国内外的多所大学、口腔医院及其他研究机构合作，进行研发多款新产品或升级产品。儿童口腔护理细分市场内，舒客宝贝专注6个月至12岁儿童，根据不同年龄段孩子的护理需求，开发具有不同竞争优势的、专业、安全、精致、有趣的儿童口腔护理产品。主要产品有儿童牙膏牙刷、儿童电动牙刷、儿童牙线棒等。

针对儿童口腔敏感和脆弱的痛点，舒客宝贝针对性地考虑不同年龄段儿童的口腔特点，提供一站式口腔护理，成为首个在6 个月至 12 岁不同年龄段的儿童之间推广的口腔护理品牌之一。在牙膏含氟的关键问题上，舒客宝贝的牙膏在精准含氟的同时采用低氟配方，实现了安心有效防蛀。

此外，针对早晚不同的刷牙诉求，舒客宝贝推出儿童早晚分护牙膏组合，开行业先河。这一系列产品，被中国口腔清洁护理用品工业协会授予"2000-2012 年行业重大科技成果三等奖 "。

为了在产品上突出功能性，舒客宝贝推出益生菌牙膏。益生菌，能够帮助平衡口腔菌群，保护牙周健康，与平衡口腔PH 值的木糖醇和防蛀固齿的氟结合，三重功效有效预防龋齿。

儿童益生菌牙膏，2021年荣获尼尔森 IQ 2021 BASES 突破性创新优秀产品奖，是亚太地区唯一获此殊荣的儿童牙膏产品。

清晰的产品定位和出众的产品研发能力让舒客宝贝成为儿童口腔健康领域中的领航者，而持续的价值输出和品牌心智建设则是让舒客宝贝成为国民口腔健康教育扛旗者的关键。

2、频频出圈，做国民口腔教育扛旗者

当前口腔健康领域新锐品牌越来越多，但能真正做到价值输出的品牌并不多，在这方面，舒客及舒客宝贝已经走在了前面。

早在2016年，舒客就联合国民资讯平台今日头条发布《2016中国口腔健康趋势白皮书》，这是中国口腔护理行业首个权威发布的指导性报告。

2017年，舒客宝贝联合联合知名母婴媒体平台宝宝树发布《儿童口腔护理白皮书》，提出从小乳牙开始的针对性解决方案和建议，并联手全国多家母婴连锁举行线下口腔健康教育检测活动。

2018年，舒客联合中国牙病防治基金会、儿基会以及天猫等机构发布《声波电动牙刷白皮书》，向大众普及更健康更科学的刷牙方式，提升国人对声波牙刷的认知。

2019年，舒客联合乐友孕婴童在全国超500家母婴店开展的爱牙日全民普惠活动，提升了大众对口腔问题的重视度。

2020年，舒客联合新浪微博发布《2020美齿经济白皮书》，深刻洞察当前口腔护理市场“美齿经济”新趋势。

2022年9月20日的“全国爱牙日”上，由中国儿童少年基金会、口腔护理企业薇美姿旗下品牌舒客、舒客宝贝联合发起的“高原地区儿童口腔健康护航计划”公益活动重新启航，舒克贝塔走进云南省丽江市玉龙县白沙完小、玉湖完小两所学校，帮助当地儿童建立口腔健康意识，养成良好的口腔护理习惯。

透过这一系列动作，不难发现，舒客宝贝在不断深耕产品和研发的同时，也在持续关注儿童健康成长，并持续向全行业及社会发起新的议题，即践行健康中国，巧借社会力量发声呼吁家长重视儿童口腔健康教育，号召将各类口腔问题在全社会层面形成口腔健康公共卫生议题，并逐步落实。

频频出圈的舒客宝贝，显然在不断收获关注度的同时，进行了更高的层次价值输出。正如薇美姿董事长王梓权所言，“少年强，则国强，少年进步，则中国进步。教育要从娃娃抓起，口腔健康教育更要紧跟步伐。我们希望，每个同学都能意识到口腔护理的重要性，都能拥有一口健康、整齐的牙齿，让自信的微笑力量，闪耀中国”。

显然，流量和格局，舒客宝贝选择了后者。

3、更高的视野，开启儿童口腔赛道新玩法

2022年初，源于共同关爱儿童健康成长守护下一代的初心，以及对国漫的支持合作，薇美姿旗下舒客宝贝品牌与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司的舒克贝塔IP成功牵手，通过微博官宣“护牙联盟”共同守护中国儿童健康成长，郑渊洁微博也进行了转发支持。

和其他品牌联手奥特曼、小猪佩奇、芝麻街、迪士尼、B.DUCK等海外IP不同，舒客宝贝联名舒克贝塔多了几分民族自信。

事实上，舒克贝塔陪伴了很多80后、90后童年，如今，他们大多为人父母，舒克贝塔也成为新一代儿童的快乐陪伴，舒克和贝塔见证了两代人的成长，与之对应的舒客和舒客宝贝也守护着两代人的口腔健康，以此而言，舒客宝贝大胆启用国漫IP，颇为走心。

在具体路线上，与一般品牌跨界联名仅停留在产品层面的流量打法不同，舒客宝贝将视野放大，挖掘IP的社会价值，别出心裁地选择了以公益的形式去呈现。以“高原地区儿童口腔健康护航计划”活动为落脚点，聚焦高原儿童口腔健康，用公益的方式与消费者交流，巧妙串联起品牌和社会价值。

通过产品联名、线下公益、郑渊洁老师作为微笑护航员线上倡导、社交话题打造等举措，舒客宝贝打开了IP联名新思路，以国漫IP之名，持续深化守护中国儿童口腔健康的使命。

2023年，关于护牙联盟的故事还在续写，舒客宝贝与舒克贝塔推出亲子联名礼盒，关联两代人的童年情怀，定制亲子产品+亲子使用场景，正在持续传递着舒客、舒客宝贝守护两代人的口腔健康的品牌初心。

可以预见的是，在残酷的品牌、产品竞争中，舒客宝贝正在走一条不一样的路。但可以肯定的是，敢于承担社会责任和创造社会价值的企业，一定值得更好的未来。