瑞幸新品被嘲，网友：生喝卫生巾！
本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）
如果说现在的品牌最怕什么，那我会说最怕就是没花样了。所以他们要疯狂来事，但是每次一出新品，就像担心月经这东西：果然瑞幸新品真的卖月经产品了，最近看过最好笑的一句话：
然后带了些许怀疑以身试毒，结果深刻体验到瑞幸骨灰级粉丝，果然不是盖的。01
图源：瑞幸
既然搞联名，总得有个新品吧，不然怎么忽悠消费者消费。既然联名蓝胖子，这味道不跟铜锣烧有关，那也得跟黑色有关（伸手不见五指）。产品部的脑子大概是撒哈拉沙漠，一点灵感的源泉都没有，才思枯竭。光看这名字，感觉是由生椰拿铁裂变来的生椰拿铁2.0。就是说搞二代没毛病，但升级也要看得见，差两个字的冰吸生椰拿铁，到底跟生椰拿铁有啥区别？
图源：瑞幸官微
图源：小红书网友评论
图源：小红书网友评论
评论区辣评不断，一口难咽一言难尽的程度，怀疑瑞幸不是来卖咖啡：卖空调：贴着abc卫生巾、对着开空调，两种重叠加起来的凉爽buff ，一整个凉到飞起。
图源：小红书网友评论
卖其它：像吃牙膏和含金嗓子
图源：小红书网友评论
功能都想好了，冰吸生椰拿铁跟abc卫生巾，一个内服一个外用。
只是明明是三个人团建的联名，abc卫生巾却不配有姓名。这款冰吸生椰拿铁生不生椰不知道，但怎么感觉生不逢时是真的。但凡瑞幸选在疫情放开后立马推出，就这拔凉拔凉的口感，想必可以拯救不少宝娟嗓，吊打喜茶们的大橘画梨。02
真别说，要不是网友的辣评，瑞幸冰吸生椰拿铁恐怕没有这么出圈，只能说黑红的新品营销还得是瑞幸。只怪不是每个人都能驾驭咖啡这玩意儿，早起冰咖啡，窜稀一整天。那一次瑞幸就是不小心加了西梅，推出新品“偷心西梅拿铁”。
图源：瑞幸官微
图源：小红书网友评论
只因上午八点喝的，十点人已经在厕所，除非你有钢铁肠。据说西梅汁是能窜稀，但瑞幸很冤，压根儿没加纯西梅汁，只加西梅酱。网友和瑞幸，一个敢调侃一个敢认领：听说偷心西梅拿铁逐渐往“通畅”的那条路越走越远...
当然自黑归自黑，瑞幸也不忘当好课代表科，科普窜稀的罪魁祸首是咖啡，所以窜不窜因人而异。
图源：瑞幸小红书账号
但无论如何，瑞幸营销偷心西梅拿铁这一波，确实成功“偷心”了。今年的情人节营销，瑞幸就很应景的上带刺玫瑰拿铁和红豆拿铁。对于带刺的玫瑰还进行严谨解释：本品不含任何带刺成分。
因为何广智曾在脱口秀上，自黑美丽的带刺玫瑰，为此网友疯狂艾特何广智来为瑞幸代言。最终双方直接上演一波强扭的瓜真甜系列，让「带刺玫瑰拿铁」和「带刺玫瑰」相认，满足了广大网友的期待。
图源：瑞幸官微
把代言人和新品打包营销，只能说瑞幸不止是懂听劝，还是懂双赢的。瑞幸大概把咖啡、椰子、厚乳都玩了个遍，出新品没招触及天花板，开始对茶咖下手。今年三八节前夕，瑞幸咖啡上新茶咖系列“碧螺知春拿铁”。
瑞幸打破舒适区、尝试新东西本是好事。但瑞幸偏偏选择3.8号，官宣男生（陆仙人）作为代言人。问题就出在选在女性节日官宣男代言人，还找个名气不如品牌自己的，跟当初三得利请不知名代言人翻车如出一辙。
后知后觉的瑞幸最后避开敏感节点，将官宣日子改期，还把高叶搬出来。
说到新品营销，最后不得不提去年瑞幸和椰汁的联名——社死营销。椰树把34年第一次联名给了瑞幸，这本是一个很大的噱头，但这波悬念却被瑞幸搞砸了。光明正大写“34年来”疯狂暗示，马赛克打了个寂寞，最后惨遭网友路透是“椰椰联名”。
这波神秘预热一整个尴尬住，一时之间不知道瑞幸是故意的还是小心的。瑞幸还若有其事请求“配合演出视而不见”，这一波也被网友点评为尴尬的营销。
看到这儿似乎能理解，为啥有人形容瑞幸：与其说是家咖啡公司，倒不如说是一家新品营销公司。面对处于成长期、缺乏知名度的新品，瑞幸总能找到合适的笑点、槽点整活儿，让话题满天飞，掀起舆论效应。让消费者对新品产生关注和消费兴趣，打开新品的初体验。03
只怪这届茶饮界太卷了，你不卷，别人也会卷。你不出新品，别人也会出新品。想要不被消费者遗忘，品牌就要会来事，保持长期和高频的互动。要知道这届消费者都是喜新厌旧的，再好喝的旧品消费频次就摆在那，只能为品牌赚取长期利润，而短期利益就得靠爆品。回看瑞幸过往新品，从厚乳拿铁、生椰拿铁、生酪拿铁再到碧螺春拿铁，瑞幸验证了每季必出爆品。更何况推新品本身，有助于拉动客单价，出于猎奇心理和瑞幸品牌效应，很多网友都会带着尝鲜的心态入坑新品。无论口感会不会翻车，网友会不会复购，都能拉动新品“第一次”销量。回顾瑞幸的一系列营销，无疑掌握另类营销的流量密码：内涵何广智也好，跟椰树预热了个尴尬也罢，瑞幸每次打造的新品话题，总能制造争议流量，流量来了，新品就会人尽皆知。从某种程度上来说，瑞幸更像是炒作新品来做品牌社交。但什么都加在咖啡里、什么另类营销都玩，只会害了你瑞幸。新品营销制造眼球效应无可厚非，也要把握尺度。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论