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作者 | 张雪梅 | 编辑 | 黎倩

作者微信公众号：时代财经APP（ID：tf-app）

“我中奖了，500块！”

家附近商场开设彩票站点后，罗薇第一次买顶呱刮（福彩称“刮刮乐”）就中了500元。“我平时很少买，这次跟朋友过来商场吃饭，吃完饭闲逛时看到彩票站挺多人，随手买了一张就中了。”她对时代财经表示。

今年以来，彩票站出现了很多年轻人身影。上述彩票站工作人员告诉时代财经，站点为今年新开，来购买彩票的基本都是年轻人，“从上午到晚上一直有人来刮”。一位福彩路边站点工作人员也表示，今年感受到的最大变化就是年轻人增多了。

目前，彩票行业正在经历洗牌后的反弹。根据财政部数据，2018年全国彩票销售金额突破5000亿元，达到巅峰，随后下滑到2020年的约3300亿元，2022年，得益于世界杯举办等原因，彩票销售金额回到4200多亿元的规模。

中国彩票行业沙龙创始人苏国京指出，彩票销售额下降有综合的因素，包括国家暂停互联网售彩、快开型彩票销售方式调整、中福在线游戏停售等诸多原因，国家对行业进行了一次阶段性的深度调整。

但他认为，未来彩票销售额能够回到、甚至超越巅峰。“彩票销售不再以销量为王，而正在通过商场等新增站点接触年轻人，只有更多人了解和参与，彩票事业才能越做越长久。”

当下，彩票站正在以更时髦的姿态走入年轻人的生活，除了选址商场、地铁站，还推出了快闪店等形式，刮刮乐、顶呱刮等即开型彩票更是因当场兑奖、流程简洁受到年轻人青睐。

01

站点开进综合体，年轻人把彩票当份子钱

在综艺《毛雪汪》中，李雪琴给过生日的毛不易送了一箱彩票做礼物，受到网友一众好评：“给了钱又没完全给钱”“既能玩又能收钱，好有创意”“我也想给即将过生日的朋友送彩票了”。

随着刮刮乐、顶呱刮等即开型彩票走进年轻人生活，他们也探索出了不少新玩法，除了将彩票当做生日礼物之外，也有人将其作为婚礼随份子和回礼的选择。

今年3月，老同学结婚时，唐梦和老公就合伙随了个特别的份子——福彩刮刮乐。她告诉时代财经，自己老家是广东的，不流行给大额红包，随礼刮刮乐就是图个喜庆热闹，“我们买了1800元的刮刮乐，新郎新娘一起刮到停不下来，最后刮出了1000元左右。”

何兰则将刮刮乐做成花束形状，送给男朋友做七夕礼物，“我单独买了竹签、花泥和一些工具，做了一捧刮刮乐花束，能不能暴富全看他的命了。”

事实上，彩票进入年轻人生活，与彩票站在商超、商业综合体的推广有关。苏国京表示，过去年轻人一直都知道彩票这个产品，但具体玩法、规则大部分人不太清楚，进入综合体，将彩票与年轻人的日常生活联系起来。

图源：时代财经摄

2021年，中国体育彩票开始积极拓展全新渠道，在各城市繁华商业综合体推出更现代化的站点——一家幸运好玩的店。

“一家幸运好玩的店”是体彩近年来探索“彩票+商业综合体”新模式下的产物，门店主打炫酷的外观设计和创新的主题风格，售卖时下流行的各款主题即开型彩票，还设置了更适于年轻人操作的触摸屏自助选号销售设备，可以购买超级大乐透、7星彩、排列3和排列5等。

2021年5月，“一家幸运好玩的店”现身南京江宁区龙湖天街负一楼，这也是江苏体彩店首次进驻商业综合体；同年，其又分别开出绍兴、宁波等城市首店。根据羊城晚报报道，2021年，广州体彩在购物中心建成13家店，包括天河区时尚天河、正佳广场，白云区金铂广场、万达广场等。

随后，商场彩票点得以继续拓展。2022年7月，“一家幸运好玩的店”在云南连开两家综合体站点，自此，云南拥有3家入驻商业综合体的新型体彩实体店。根据中国体育报报道，受到年轻人青睐的“顶呱刮”即开型彩票占据了综合体站点90%以上的销量。

苏国京告诉时代财经，这也与彩票发行、销售机构对即开票销售点地深度推广密切相关。这类站点对于个人经营者而言操作简单，没有设备、押金等各种问题，“经营者只需定期储备一定数量的顶呱刮或者刮刮乐彩票就可以进行销售，其收入大概是总销售额的8%左右。”

他透露，即开票站点以前就有，但大部分和其他类型彩票共同销售，即开票并不是行业单独推广的类型，因为顶呱刮、刮刮乐等发行、印刷、销售成本很高，在销售额很难快速增长的前提下，彩票代销者收益空间空间有限，“近几年，随着现在即开票站点在综合体得到推广，简单的开店要求吸引了不少加盟者。”

02

不追求暴富，每周只允许自己刮一次

不同于过去有人将彩票视为一夜暴富的跳板，年轻人对于刮彩票表现得佛系且理智。

今年5月，林泉刮开了人生中第一张彩票，“我抱着玩一玩的心态刮的，花了20元中了20元。”

她透露，刮完第一次的“后遗症”是现在一见到彩票站就想去刮，“挺上瘾的，需要自我控制。我现在每周只允许自己刮一次，对此我的解释是：给生活一个希望。”

事实上，上香和刮彩票正在成为当代年轻人的时髦，邓芝则将两种方式结合起来——去寺庙刮彩票。

“去寺庙后先烧一把香，虔诚地拜一拜，把彩票在燃烧的香上晃一晃，我管它叫‘开光’，然后用身份证开始刮。”她告诉时代财经，自己买了5张10元面值的刮刮乐，中了70元。第二天去彩票站兑奖的时候，她又刮了3张10元的刮刮乐，中10元。

不过，这次之后，邓芝几乎不再买彩票，她表示，自己一直是娱乐为主，并不上瘾，“我从去年下半年开始刮彩票，每周控制在1-2次，每次金额控制在100元以内，一共在彩票上花费了2000元左右，但最大只中过100元，中奖概率并不高。”

覃秋制止自己买彩票的方式则简单粗暴，生日当天，她花1000元买了75张刮刮乐，“平时都是刮散张，从来没有买过这么多张连刮，这次如果不能回本就打算停止了。”

她在福彩彩票站和地铁彩票机各买了500元彩票，包括25张面值20元与50张面值10元的彩票，但合计中奖金额仅500多元。她对时代财经表示，自己对于中大奖没有执念，最早是为了减肥，所以把买零食的钱拿去买彩票，既可以少吃又可以开心刮刮乐。后来对于刮彩票有点上瘾，所以打算制止。

03

“中了100万，仍然加班到11点”

即使成为万里挑一的幸运中奖者后，不少年轻人的态度也仍然淡定。田晶就是其中之一，刮彩票中了100万元的她，如今仍然会加班到晚上11点。

她告诉时代财经，除了取到钱后第一时间冲到商场花10多分钟买了个LV包包，自己的生活、工作其实没有什么变化，就算是5月4日兑奖当天，自己仍然正常上班、开会，并没有请假兑奖，奖金也选择与男朋友对半分。

“其实以前也想过中了大奖就辞职，但是现在该加班到11点还是加班到11点，该挨骂还是挨骂，被领导骂了也不敢甩脸子。”田晶表示。

田晶的主业收入并不低，每个月2万多元，但这次中奖只是让她的贷款压力减小，“我的消费观念一直都是买价格匹配价值的，中奖的钱也不会多到让我改变消费观。”

近两年，田晶发现，商场中开始出现彩票店，“平时逛街会顺路去刮两张，有一阵子抖音给我推送刮彩票的博主，看着他刮，也会手痒去买一本来刮，投入的成本并不高，虽然单张没有中过100元以上，但是大部分刮的都可以回本。”

她告诉时代财经，这次中奖是自己临时起意。中奖当天，田晶去参加朋友婚礼，在婚礼上玩游戏抽中了红包，“到家附近商场的时候，男朋友说我今天运气不错，提议去刮几张彩票，如果中奖也能开心一下。”

在第一个彩票站，田晶刮了100元散票，中了70元，买奶茶时发现旁边还有另一家彩票站，她看到了一款自己平时中奖率较高的彩票，于是决定再刮一张。“前三排没有的时候，我心里已经不抱期待了，第四排刮出来图案，我赶紧看数字，个、十、百、千、万、十万、百万，中了100万，我喊出来后，男朋友、老板和周围的人都懵了，一下子凑过来好多人。”她表示。

图源：受访者供图

虽然工作、生活没有太大变化，但田晶觉得中奖后有一点不一样了，摸鱼的心理负担变小了，“虽然我没有太多时间摸鱼，但是摸鱼没业绩的时候可以躺平一会，咖啡也舍得点星巴克了。”

她透露，以后会继续买彩票，但频率会和以前一样，逛商场遇到了就顺手买两张，“我没有期待接下来还会中100万，只是这种刮开的感觉特别快乐。”

当下，彩票站正在年轻人的生活场景中遍地开花。钱怡告诉时代财经，下班后她出地铁走回家的10分钟路程里，会途径3个彩票机、1个商场体彩站、2个路边体彩站和1个福彩站，每次路过彩票机和商场体彩站，那里都围满了年轻人。

钱怡自己也曾被朋友拉着去刮过彩票，但与大部分年轻人一样，她们仅仅将彩票作为一种消遣方式，“每周给自己一个中大奖的机会，但不会做暴富的美梦。”她表示。

（应受访者要求，文中除了苏国京，均为化名）