喜茶“搞黄色”，全网沸腾
没和你开玩笑，拿下也是真的拿下。就连小米董事长雷军也特意发微博称“喝了杯FENDI联名的喜茶”。当FENDI黄遇上喜茶logo，喜茶这波“搞黄色”，只能说是赢麻了。这么说吧，如果你抢到了联名奶茶，那只能说明运气好，要是没抢到，那才正常，毕竟连喜茶小程序都差点被干瘫痪，排队500+都是常态，喜茶员工恨不得一人变成两个人用，就这还忙不过来。喝不到联名奶茶的人还在翘首以盼，拿到手的人已经逐渐疯癫，就像这样：或许连喜茶自己也没想到，一个普普通通的联名，居然还给整上了热搜，闹的满城风雨。喜茶就不必多说了，新茶饮巨头&联名狂魔；FENDI更是LV集团旗下老牌奢侈品。高冷的奢侈品品牌和大众奶茶品牌联名，玩的就是一个反差感。再加上联名物料的简约设计，纯黄底色，配上“FENDI”、“HEYTEA”的logo，主打就是一个高级感。喜茶不愧是被奶茶耽误的设计公司，物料无需诠释，逼格扑面而来。所以到最后，大家买奶茶已经不是为了奶茶了，周边纸袋、联名徽章和杯垫才是重点，那可是真真实实印着“FENDI”的logo啊。抢不到联名奶茶的人甚至已经转战闲鱼，相关周边组合最高售价达200元左右，不少链接都有上百人“想要”。就像有人评价，这波联名喜茶赢麻了，但FENDI却亏麻了。理由很简单，一个大众茶饮品牌，一个奢侈品品牌，怎么说都是前者借后者的光吧？这还一下子搞这么火，对FENDI而言也太掉价了。毕竟奢侈品大家都懂，高价、稀缺是固有属性，否则根本就不配叫奢侈品。再看回这场联名，一杯19块联名奶茶，大家随便点，可以说是直接把上面两点一票否决了。要我说，上面这种想法还是太年轻，请不要低估奢侈品营销团队的能力，这波联名真要说起来，明显是波三赢。首先，喜茶这边流量、销量大波涌入，还拔高了品牌价值，说一句赢麻了不过分吧？其次，消费者19块入手FENDI周边，拿到人生中第一件“奢侈品”，单单在朋友圈拍照打卡一个流程下来，也丝毫不亏吧？最后，喜茶和FENDI联名凭什么就是在拉低后者的品牌价值？别忘了，虽然和奢侈品比起来，喜茶一二十块一杯的价格确实是low到不能再low了，但在茶饮圈，说喜茶是妥妥的高端品牌，没毛病吧？对比不能只看横向对比，还要看各品牌在各行业的高度。毫无疑问二者都是各自行业内高端品牌，二者的联名也都给各自带来了巨大的自然流量、话题效应。换句话说，为啥FENDI不找规模更大的蜜雪冰城联名？更何况这场联名也不是简单搞个logo放一起而已，是真的有点内涵的。契机是FENDI在北京办了一个“hand in hand”匠心艺术展，主推就是中国和意大利手工匠人的文化碰撞与交流。然后喜茶也在这场艺术展提供了具有中式风格的茶室体验，并研发了一款特供于艺术展的小众饮品“木姜子特调”。所以与其说是二者联名，不如说是基于文化展的活动合作。其实从这场喜茶和FENDI的联名中，还能看到茶饮行业的另一个升级点。联名本来就属于营销的一种方式，喜茶更是当之无愧的联名狂魔。喜茶的联名骚到什么程度？联名《甄嬛传》、《梦华录》这种爆剧只能算是基操、联名二次元游戏《原神》还算精彩，更骚的是连洁厕灵威猛先生、办公软件WPS都能联名，只能说是一山还有一山高。到最后连同行茶颜悦色都一起联名了，不是说好的同行是冤家吗？这种操作，大概只有瑞幸和椰树的联名能够比一比风头了。毕竟论起骚来，瑞幸还没怕过谁。不过你要以为这已经是茶饮营销的尽头，那就错了。营销，不止联名，有的品牌更是跳出了联名，亲自下场。我们都知道在很多线下活动上，会邀请茶饮品牌做赞助商，或者开快闪店，这算是很基础的一种营销形式了。今年五一期间，蜜雪冰城就亲自下场在武汉办了一场“冰淇淋音乐节”。汪苏泷、詹雯婷、陈楚生等阵容即便不算豪华，但也绝对精彩。更关键的是票价足够亲民，只要199元，对比动辄上千元的音乐节票价，雪王这波真的是把音乐节价格给打下来了！它真的，我哭死，这票价它得卖多少柠檬水才能挣回来。不过话说回来，这种亲自下场办音乐节的方式效果也很顶，因为它本质上就相当于把音乐节办成了自己的品牌campaign，那段时间几乎引发全网讨论。说回这次喜茶和FENDI的联名，虽然方式不同，但效果其实是一样的，登上热搜、门店爆单、刷爆朋友圈，总之一句话就是，全网沸腾。而全网沸腾，喜茶就已经赢了。
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