封杀500天，薇娅双斩IPO
距离那场震动江湖的薇娅逃税案已有17个月，昔日一姐从云端跌落，隐声匿迹。
很多人以为那是一个时代的落幕，殊不知，这还只是一个开始。当李佳琦还在直播间带货、罗永浩、东方甄选等新人换旧人之时，薇娅也在带货，但带出来的，是一家上市公司。在股东名单中，薇娅丈夫董海峰持有1050万股，按上周五收盘价计算，其持股市值达1.5亿元。至此，薇娅夫妇所持股的上市公司再添一员，商业帝国羽翼渐丰。其实熟悉薇娅的朋友，对德尔玛大概也不会陌生。毕竟这曾是一个品牌与主播双向奔赴的故事。在前些年，德尔玛的小家电业务发展并不太顺利，困境之下，恰逢直播电商兴起，德尔玛也看到了这条新兴赛道，开始与头部主播合作。于是在后来薇娅的直播间里，德尔玛逐渐成为了常客。诸如吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品轮番登场，业绩逐步攀升。再后来，薇娅丈夫更是直接投资了德尔玛，正式成为其第七大股东。谦寻不但帮助德尔玛带货，还会基于其直播及选品经验，对德尔玛产品价格、卖点、功能上提出改进建议。二者合作的成绩也有目共睹，2019年至2022年间，德尔玛营收实现4连涨，从15.14亿元直接攀升至33.07亿元。而早早入股的薇娅夫妇，也成为这家新晋上市公司的股东之一。事实上，这还只是近半年时间内，薇娅夫妇收获的第二家上市公司。第一家，是号称“美妆界华为”的巨子生物。巨子生物与薇娅的故事，同样值得称道。2019年，薇娅直播事业如日中天，当时其开展了一项名为“魅力中国行”的项目，恰好在陕西发现了巨子生物的“可复美”系列产品，并对这一功效性护肤品产生了兴趣。在当时，可复美产品基本只在医院渠道售卖，在个人消费渠道并没有太大声量。到了2020年，巨子生物开始与薇娅进行深度合作，通过后者的直播间渠道帮自己建立了品牌心智，并大幅提升销量和知名度。就拿2021年双十一来说，可复美系列产品仅仅用了13分钟便突破1亿成交额，崛起于电商渠道。薇娅也没亏。去年11月，巨子生物上市，成为“胶原蛋白第一股”，薇娅夫妇持股0.84%，按照上周五收盘价，折合市值2.7亿元左右。事实上，从巨子生物到德尔玛，薇娅夫妇投资被人津津乐道的背后，也藏着一条特殊的投资模式。在过去，资本市场普遍存在着烧钱堆流量、堆规模的情况，似乎是要熬死对手，自己就成为最终的胜者。但这样的模式，往往也伴随着讲个好故事来骗投资的风险。而如今，薇娅夫妇走出了一条更加立体的产业投资模式。即不仅仅给钱，还给订单、给品牌资源、公关资源、运营资源等等，切实帮助被投资者做好产品、做好市场。而这些所依靠的，正是薇娅夫妇背后谦寻庞大的直播体系。在谦寻失去超头主播薇娅后，淘宝直播新起“蜜蜂三社”、抖音平台有“琦儿”、“海豚惊喜社”、就连在B站也开始牵手“腾讯长公主”星瞳试水虚拟人带货。可以说，失去了薇娅后的谦寻，要比薇娅时代更加富有宽度、厚度。而这正是一家企业要长远生存下去所需具备的特质。在过去，薇娅是名带货主播，淘宝一姐，如今，是投资者、是管理者、是导师。薇娅的最近一次露面，是在4月份一场“老字号嘉年华”活动上，以浙江百年老字号研究院“首席导师”的身份，进行“直播电商赋能老字号”的经验分享。到这时大家才知道，原来离开聚光灯的薇娅，并没有彻底离开直播带货。这也是时隔500天以来，薇娅罕见地再度出现在公众视野。再加上当时曝出谦寻斥资2206万元拿地的消息，薇娅如此高密度出现，不禁让人猜想是否要复出？就像上文提到的，薇娅过去的身份是名带货主播，但失去了薇娅后的谦寻依旧活得很好，而薇娅也已经化身幕后操盘手。更何况，在这种身份转变背后隐藏着的，是薇娅早已完成了当年的使命。过去，从直播带货兴起到李佳琦、薇娅成为一哥一姐，谦寻的成功都在重复着同一条路径，即以单个直播间为样板试水业务，待模式成熟后推广到更多直播间、更多平台。换句话说，就是摸着石头过河，而薇娅，就是那块石头。薇娅丈夫董海锋曾直言，“我们永远都是先让薇娅去试水，然后我们知道哪些环节可以做的，哪些环节是坑，最后得出来方法论，之后再把好的方法论证带给第二梯队的主播。”如今，随着薇娅退下一线，谦寻开始丰富多平台账号矩阵，这所依靠的，正是当初薇娅时期的经验。所以从另一种层面上来看，薇娅的身份不仅仅是从带货主播到幕后管理者的转变，更是从试水先驱到经验导师的转变。无论对薇娅还是谦寻而言，这或许都不是一个太坏的结果。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌观察报 （ID: pinpaigcbao）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论