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作者 | Bamboo        编辑 | 小八        来源公众号 | 新榜（ID：newrankcn）

谁是如今带货主播届“一姐”？

从罗永浩自我调侃的直播界“四大天王”，到各个平台的“一哥一姐”，带有头部标签的称号往往能引起更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业地位。

通常来说，“一哥一姐”往往集中在头部主播之间，实际上，有大量中小主播在细分赛道的专业能力与带货能力不输头部主播。在头部主播动辄带货上亿元的数据衬托下，许多有潜力的中腰部主播的光芒被掩盖。

在直播电商马太效应日益显著的背景下，快手打破以往根据销售额“论英雄”的僵化局面，为主播们提供了一个“各显神通”的舞台，让人人都有机会成为“一姐”。

今年5月，快手面向站内女主播发起竞赛类活动“手选一姐”，按主播基础销售额和内容属性划分赛道，根据投票数和销售额增量等指标，由用户评选出30位他们心中的快手“一姐”。

快手官方数据显示，该活动吸引了上万人参与，其中有“球球”“珍姐”这样粉丝超千万的头部主播，也有“MiMi童装王老师”等垂类头部达人，还有“大洋洋”等从秀场转型带货的主播。

在这其中，有大量中腰部主播借助活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重爆发，也有头部主播自证实力，夺得“一姐”的桂冠。

近期，我们对话了跻身“一姐”俱乐部的“MiMi童装王老师”和快手电商“手选一姐”项目负责人，通过不同视角，更加全面地了解“手选一姐”活动对主播以及快手电商的影响。

01
从腰部主播到头部主播，
上万人逐鹿“一姐”

“我觉得我的粉丝量不一定够得上一姐，刚开始还有点不好意思报名。”快手主播王昕说道。

她的快手账号“MiMi童装王老师”有778万快手粉丝，是母婴垂类的头部博主，即便如此，她依然没有想过自己能和“一姐”二字挂上钩。

在二八效应明显的直播电商领域，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中腰部主播难以望其项背。

而“手选一姐”的比赛，将所有主播拉齐到同一起跑线。

5月8日至5月31日活动期间，“手选一姐”以粉丝量级和带货品类划分了专业、品质和勤奋三大赛道，每个赛道划分宠粉、潮流、时尚等六个细分领域，比拼主播销售额增长的绝对值，此外，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数量考核选手的人气值。

用户可以通过活动页面、点赞、直播间购物、短视频互动的方式支持主播，助力主播成为各个赛道的“一姐”。

在平台和粉丝的鼓励下，王昕报名了“手选一姐”的比赛。被划分到专业赛道“宠粉组”赛道的她，反复思考怎么做才能对得起“宠粉”二字。

在她看来，快手的粉丝很淳朴，“粉丝对我的信任是让我很震撼的，非亲非故的陌生人，但他们信任我，在我这花钱，所以我不能辜负这份信任”。

因此，硕士毕业、做过教培机构老师的她，在内容和货盘上做了双重升级，为粉丝提供了多元化的选择。

“今年我正好想转型重点做图书产品，日常我主要是播童装和母婴食品，趁着活动期间我加播了几场图书品类的直播，根据产品类目做内容调整，数据蛮好的，营业额也冲上去了。”王昕说。

今年5月，“MiMi童装王老师”带货图书类产品销量大幅提升，占到了主营母婴类目销售额的一半。

据快手官方介绍，“手选一姐”吸引了上万名主播参加，有200名核心主播得到官方的“1v1”社群运营，最终，拥有2642万快手粉丝的带货主播“球球”凭借突出的人气和带货销售额获得总榜第一名和专业赛道的“潮流一姐”。

此外，还有29位不同赛道的带货主播成功上榜，其中有粉丝量50万以下的“小芒果”“妞妞妈”等中小主播，也有粉丝量超千万的服装品牌主理人“Syali大鸭梨”，护肤品牌朵拉朵尚创始人“珍姐”等头部主播。

02
GMV增长2.8亿元，
粉丝直播间“打投”送主播“出道”

“手选一姐”比赛初期，王昕曾想过低调处理不过多宣扬，但架不住粉丝的积极性高涨，“铁粉都特别有荣誉感，总有粉丝天天说，我又给你去投票了”。

粉丝在活动页面的投票，将决定主播能否成为投票数Top3的主播，粉丝在直播间购物，则能够帮助主播完成GMV增长的目标。

在粉丝卖力地“打投”、身体力行地支持之下，王昕如同打了“鸡血”一般卖力开播，比往日提高了开播时长。

同时，王昕与商家谈判获得了更好的福利和机制，对核心产品进行了7%的价格补贴，为粉丝提供更好的购物体验。最终涨粉超十万、销售额增长超30%的答卷，让王昕成为了专业赛道的“宠粉一姐”。

快手官方数据显示，有25位主播通过参加“手选一姐”活动GMV增长超过50万元，最高实现千万元增长，活动期间累计GMV增长达2.8亿元。

“哆多在澳洲”虽然没有夺得“一姐”的桂冠，但也是通过活动实现GMV跃迁的一员。

哆多是合肥姑娘，曾经在安徽卫视做过主持人，后来搬到澳大利亚，专注溯源当地工厂，带货跨境保健营养品，她常常用视频记录参观澳洲保健品工厂和实验室的日常，吸引了12万粉丝关注。

这次“手选一姐”恰好与澳大利亚贸易投资委员会展开合作，为主播们提供了前往澳大利亚带货的机会，在官方的双重背书下，主播能更高效地触达澳大利亚各大品牌方及原产地资源。

在快手和澳大利亚政府的帮助下，哆多触达到凭借个人难以触达的品牌方，在官方活动曝光的加持下，品牌对主播配合度与积极性大大提高。

“手选一姐”负责人认为，快手的“老铁”对国际化高端的产品有着强烈需求，同时，主播也希望能够提升个人形象，走向国际化。在此背景下，快手电商通过官方合作，把国际级的资源及产品整合在一起，能帮助主播、商家和平台实现三方共赢。

在坐拥“天时地利”的澳大利亚，活动期间的哆多将开播时长从每天4个小时提升到8-12个小时，在商业化投流的助推下，最终实现销售额400%的增长。

“手选一姐”负责人透露，对中小主播而言，官方背书和国际舞台的露脸机会，比任何奖杯或流量补贴都更重要，这些物料可以作为短视频素材再次发酵。

截至发稿前，快手#手选一姐 话题播放量达3.8亿，在主播的自我介绍及参赛视频之外，还有大量粉丝自发“安利”支持的主播，发布各类二创视频，为主播积极拉票。官方数据显示，“手选一姐”最终实现曝光超14.7亿次，话题访问次数超过3.4亿。

快手站内多渠道曝光和有趣的互动玩法形成了良性循环，成为主播持续吸粉的利器，不仅加深了与“老粉”之间的感情，也更容易获得新粉丝的信任。

03
直播电商下半场，
平台如何助力中腰部主播突出重围？

以“手选一姐”之名，快手为上万个中腰部主播提供了与大主播“同场竞技”的机会。

如选秀综艺让大量新人练习生“一夜成名”般，直播平台也可以借助选秀批量孵化出带货能力强劲的主播。

比如“手选一姐”活动期间，粉丝量2.18亿的官方账号“快手小店”，亲自下场为主播引流。

“手选一姐”负责人表示，平台会实时监测GMV有增长的主播，中小主播是重点的关注对象。平台会用“快手小店”的账号到其直播间刷礼物、刷屏弹幕，把官方账号变成各个主播的“榜一”。

这样官方“打投”的行为，能够让中小主播借势完成冷启动，实现流量爆发。

“手选一姐”如同一个放大器，结合了《创作101》和《乘风破浪的姐姐》等娱乐综艺的特点，将不同类型的主播聚集在一起，实现话题和流量的爆发。

对头部主播而言，参与这场快手“选秀”是一次证明自己人气和实力的机会，“一姐”的名称无疑是一个影响力背书，能够巩固主播在粉丝心中的地位。

对中小主播而言，通过活动不仅接触到日常难以触达的资源，也输出了优质且有话题度的内容，最终完成流量爆发实现GMV提升，达成滚雪球效应。

“手选一姐”这样发动了全体“老铁”们为主播们投票的活动，不仅帮助了站内不同阶段的主播找到新的增长点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生机。

“随着主播越来越多，大家的选择也越来越多，直播是一个高频消费的过程，总归有一个消费疲软期，手选一姐这样的稀缺资源能帮助主播突破瓶颈期，是真正地宠粉、宠主播。”王昕说。