因受疫情影响，今年上半年的市场虽说低糜不振，但品牌营销反倒出了不少令人难忘的经典案例。

无论你玩或者没玩王者荣耀这个游戏，也一定听过“猥琐发育，别浪”、“集合，准备团战”、“稳住，我们能赢”等游戏黑话。

名创优品此次联名王者荣耀，就以这些黑话为素材推出了一直爆燃TVC。

每个英雄人物独有的配音，就能让人回想起自己对每个英雄的记忆，而类似“猥琐发育，别浪”这样的黑话，则勾画出了很多游戏名场面。

配合着紧张的节奏而来的“First Blood”、“Double Kill”、“Triple Kill”、“Quadra Kill”、“Penta Kill”，最终迎来了“Victory”，让人不禁想放声欢呼庆祝胜利。

简单的画面却制作出了如此爆燃的TVC广告，获得了不少用户的好评。

如果我们留意，就会发现TVC中出现的产品就是此次联名的产品，包括了游戏装备，如大鼠标垫等；日常出行用品，如镭射单肩包、斜挎包、渔夫帽、棒球帽等；还有手机壳、行李贴纸、手账本等等，产品涵盖的范围之广，足可见此次联名的诚意。

精致的外观，在颜值即正义的时代，就能吸引不少人的眼球。

（王者荣耀系列可爱眼罩）

爆燃广告TVC通过大众熟知的场面和旁白，勾起了用户的回忆，激发了用户强烈的共鸣，而精致的联名产品，更是激发了大众的兴趣，并最终达成了销售转化的目的。

除此之外，名创优品与王者荣耀此次的联名还推出了一只趣味H5——《你的本命是哪位？》，通过关于用户在游戏中的表现的小测试，吸引用户参与到此次活动中。

值得一提的是，该H5通过不同的问题和答案，最终会匹配到此次联名的不同产品，再次将联名双方绑定了起来。

再加上抽送限量手办的玩法，更是刺激了消费者的自发分享，形成了二次传播，扩大了营销半径。

高度契合，为品牌赋能

好的营销背后，离不开精准的用户群体和精准的用户洞察。精准的用户群体能最大化营销传播效力，精准的用户洞察能快速抓住用户痛点，将自身深植入用户脑海中。

而跨界营销，在精准的用户群体和精准用户洞察的前提下，还需要考虑联名双方的契合度。

用户群体上，此次联名双方中，以“十元精品店”起家的名创优品，这几年来，虽争议不断，但凭借着“简约、自然、富有质感、时尚”的产品本质，以及“优质、创意、低价”的定位，它也拉拢了不少年轻消费群体。

而作为一款现象级国民游戏，王者荣耀自诞生起，就凭借精致的人物形象、优质的画风，以及良好的玩家体验，成为了年轻消费群体消磨时间的主流项目之一。

两者在用户群体上有着极大的重合度，都是主打年轻消费者圈层，这就为双方的合作减小了阻力。

用户洞察上，作为潮流、时尚的领先者，名创优品深刻洞察到以90后为主的年轻消费群体成为主力消费军之后，他们消费能力强，敢赚敢花，也更喜欢新奇的事物，追求独特。

单品牌虽能很大程度上打造出独有的调性，利用品牌魅力留住用户，但也容易让用户产生审美疲劳。

而通过跨界营销，借助其他领域、品牌的势能，为品牌增加附加价值，该品牌就能让用户产生新鲜感，并让他们眼前一亮。

此前名创优品就与故宫、漫威、迪士尼这些大牌IP也推出过联名产品，高颜值的周边吸引了很多用户的关注，再加上这些周边平时在其他场合下的价格都不那么讨喜，但在名创优品上却能以低价买到，自然就赢得了年轻消费者的喜爱了。

总之，此次名创优品与王者荣耀的合作就很好地诠释了何为精准的用户群体和精准用户洞察，以及品牌之间的高度契合，为其他品牌的跨界合作提供了可参考的价值。

总结

跨界营销的本质就是为品牌双方增加附加价值，实现强强联合，从而让消费者进一步建立对品牌的认知，唤醒共鸣，最终完成销售转化。

通常，跨界联名的方式就是限量发售，但名创优品此次的合作却并没有如此。

其限量手办仅用来吸引用户目光，引导用户参与，而其售卖的产品却是真正从用户的实际需求出发，做用户可以承担、也可买到、并适应于他们日常生活所需的时尚单品，真正让时尚走进用户的生活。

总之，不同领域、不同品牌在某种契机下达成的合作，这种1+1>2的营销模式实现了品牌双方的共赢，让口碑和产品都能大受欢迎。去年是跨界营销玩得无比醇熟的一年，而今年，从已知的案例来看，我们有理由相信，跨界营销的玩法会更加大胆，次元壁也会被一次又一次的打破，有实力的品牌会为我们呈现出更精彩的打法。

当然，无论哪种营销，也请谨记：不变的是正确的策略，变化的是营销创意，否则，也不过是一场品牌的自嗨。

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