本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者 | 番茄（搬砖版）        来源公众号 | 伯虎财经（ID：bohuFN）

“只要是对我们的工作感兴趣，一定给你安排啊，但需要你们报个名哈，我们会去联系你。”

一位女主播在快手直播上吆喝，旁边放着外卖骑手招聘的报名链接。

在快聘上，每月有2.5亿人次的蓝领活跃，这是快手2022年新升级的直播招聘平台，去年6月，主播辛巴开启直播带岗，单场简历投递就突破17万，相当于立讯精密全公司的员工数量。

要知道2020年疫情爆发期间，AirPods全球最大代工厂江苏昆山立讯精密，仅有20%的工人回到工厂，产能缺口大蓝领工人可以说供不应求。

这样的问题，很多制造业企业都遇到过。唯一的办法，就是不断的招聘。

和传统招聘不同的是，快手、Boss直聘、58同城等不少招聘平台尝试带岗直播，通过直播招聘让更多蓝领看到工作机会，大大降低了报名门槛。

以快手为例，蓝领招聘成为集团重要增长极。2022全年，快聘直播场次超500万场，提供岗位的企业总数已达24万家。2023年年初，每天更有超过50万份应聘简历通过快手投递给用人单位。

为什么越来越多制造业企业盯上直播招聘？蓝领招聘市场，背后有着怎样的想象空间？

01
“立讯精密们”的焦虑

提到招人难，富士康深有同感。为了留住工人，富士康曾6次提高奖金奖励，从6000元提到1.27万，但依旧不够人手。

第七次全国人口普查数据显示：过去10年，中国劳动年龄人口下降超过4000万人，劳动供给总量持续减少。

这也意味着，工人短缺成为了许多制造业企业生产经营面临的重大问题。

据中智咨询统计，2022年制造企业用工荒情况当中就有32%的企业常年存在用工荒及用工短缺问题，还有42%在特定时期会遭遇用工荒。

立讯精密是苹果在中国大陆最重要的供应商之一，每年的用工需求在20万左右。但为了满足20万的需求，立讯往往要招聘50万人次，因为员工7天离职率常常高达20%-30%。

再来看看制造大厂富士康，每年7-8月生产新款iPhone需要大量工人，去年郑州富士康还因为“高速路口抢人”事件上了热搜。

为什么招聘一个蓝领工人比登山还难？

目前蓝领求职主要分三种，劳务派遣、业务外包、传统零工。大量的蓝领依赖线下中介公司或外包团队确定工作，而线上就业渗透率却仅为20%。

这些年，像赶集网、鲁班到家、优蓝国际等不少线上招聘平台也提供了部分蓝领就业机会，但更多聚焦在服务业，提供如服务员、外卖骑手、快递员等岗位。而像鱼泡网、我的打工网这类聚焦制造业蓝领招聘的垂直招聘平台体量依旧很小，鱼泡网日活用户153.2万、我的打工网会员量仅超过100万。

虽然蓝领劳动者群体规模就达4亿人以上，占比全国就业人口就超过53%。但蓝领招聘市场，长期处于供需失衡的状态。

据中智咨询统计，2022年企业最缺工的蓝领岗位基本都在制造业，如普工、设备技术员、焊工、铸造工、CNC操作等岗位。

一来工厂存在生产淡旺季面临时节波动，二来蓝领的工资也普遍较低，这才导致工厂留不住人。

根据国家统计局发布的《2020年规模以上企业分岗位就业人员年平均工资情况》报告显示，2020年制造业工人的年平均工资为61324元，换算成月平均工资为5110元。

这个工资水平包含了技术类工种，而需求量更大的普工，月平均工资水平甚至不足5000元。淡季时普工只能拿到3000元左右的月工资。

这也就导致，大量的蓝领流向外卖员、快递员、网约车司机等相对不错的高薪蓝领岗位。

招聘蓝领，成了“立讯精密们”头疼的问题。招聘成本有多高？蓝领单人次招聘成本天花板达到1000 元上下，根据禾蛙的招工数据来看，制造业的招工成本平均下来略高于服务业，原因就在于工作强度的不同。

要解决这一痛点，就要从匹配和交付两大环节来着手，即提高匹配效率和交付成效。

02
直播间寻找蓝领工人

蓝领交付作为产业的重要一环，中介起着非常关键的作用。从头部上市公司来看，科锐国际2021年按照净服务费口径毛利率约为50.3%，外服控股派遣劳务毛利率高达76.1%。

可见，线下中介盈利能力较强，但目前市场分散度高，区域性特征较为明显。这也意味着，蓝领线上招聘依旧是个待开荒的市场。

近两年，手握大批资源的中介公司，就陆续出现在快手直播间。比如，青团社就将携手120万合作企业，带来兼职主播、咖啡师、花艺师、奶茶调饮师等新兴岗位。

“想赚高薪的家人们，可以关注焊工岗位，工资8千到1.2万元。”、“关注主播不迷路，带你包吃又保住”，越来越多求职者在直播间找工作，与中介、企业进行直接互动提问。

有直接在工厂车间直播招聘，有只放了张大字报招聘信息，还有HR模拟面试场景进行直播招聘，如果说直播招聘解决了什么痛点？伯虎财经认为是真实性和互动性。

（截图自快手快聘）

“通过直播带岗可以直观地看到将来的工作环境和工作内容，对厂子会有一个初步的了解，这样会更加放心。”一位求职者谈道。

这是传统的招聘平台所看不到的，以往工作内容及具体信息只能通过线下面试了解到。但如此一来，沉没成本也大大增加。

早在2020年，快手就开始试水招聘，将线下招聘会形式融合到线上直播中，网易、京东、欧莱雅、知乎等20家知名企业在平台上进行招聘宣讲。2022年1月快手调整业务方向，平台正式推出蓝领招聘服务“快招工”，后升级为“快聘”。

“有什么好工作？”、“工资怎么开？”、“工厂在哪里？”，在快手上直播间单日简历投递量就突破50万份，而在2022年平台就吸引了月度达2.5亿人次的劳动者参与。

直播招聘真的这么好用？

从需求匹配、简历投递，到电话沟通、线下入职整个链条最短只需要一天时间，而这是众多企业在以往招聘中无法实现的。

伯虎财经尝试在快手上报名了“普工”岗位，很快就接到电话并通知前去面试，基本只要有名额就可以面试，并直接前往工厂办理入职手续。

2022年全年，人力机构华辉通过快手收集简历数达115000份，每次拉新成本不到5元。可以说，最大程度降低信息的损耗，提高供需双方的效率，并降低损耗带来的成本。

为什么这么多人涌进快手快聘直播间？

快手优势体现在流量和用户画像上，简化了招聘流程。其用户更下沉，用户结构上三线以下城市占比 64.4%。在用户规模上，覆盖了大量蓝领劳动力，能够满足规模化的招工需求。在招聘流程上，通过直播和短视频组件完成招聘对接，仅仅对求职者联系方式进行收集，与蓝领招聘需求适应。

快手还有一个狠招，是“分销达人”机制。即全平台达人只要符合“账号粉丝超1000”、“无违规行为”这两个条件就可以成为分销达人，帮助企业推广职位。一位网友就表示，“快手上面的招聘项目，你发布作品的同时带上招聘信息，有人想要这份工作了，填写了招聘信息，这样你就会有佣金，一个信息1-10元不等。”

如此一来，快手上几乎人人都可以成为带岗主播，快手所辐射到的用户触达招聘信息面自然也就更广、更快。

要知道，中国制造业10⼤重点领域2025年的⼈才缺⼝估计接近3000万⼈。线上直播招聘，无疑将帮助这些企业更快招到人选。

03
流量是解药吗？

与其他招聘平台相比，快手的最大优势是流量。

今年第一季度，快手的月活跃用户达到了6.54亿，同比增长9.4%。作为一款超级APP，快手有着其他招聘平台无法比拟的优势。

但做招聘只要把流量灌进来就可以了吗？

纵观中国招聘风雨22年，招聘模式在发生变化，从原来的报纸招聘到社交招聘再迈向垂直招聘。而在移动时代，招聘需求正在被分化，从原来的直聊+算法推荐向直播+分销推荐的方式迈进。

在BOSS直聘内部，有三个关键词：Mobile(移动)、Data（数据）与Direcuit（直聊）。Direcuit是赵鹏自己发明的词，Direct+Recruit直接招聘。

这三个关键词背后的推荐算法和人才匹配，触及了招聘最关键的效率问题。

这是面向白领招聘市场，赵鹏得出的结论。而面向蓝领招聘市场，总结快手快聘的三个关键词是移动、体量、直播。

低门槛、强需求、大体量也意味着对现阶段的快手快聘来说，粗暴的把平台流量盘活起来，提高月活用户量是当务之急。

目前，在快手直播广场上的“找工作”一栏就能看到众多招聘信息，餐饮服务员、外卖骑手、网约车司机、分拣员、操作工、文员、销售顾问、护工等职位都在招聘当中。

（截图自快手快聘）

但从直播间观看人数来看，数据较低。高至数百人，低至数人，可见对于新入局的玩家来说可分到的流量少之又少，毕竟快聘还处于野蛮发展阶段，并未形成完善的流量分配机制。

此外，直播招聘目前还没有岗位分类选项，只能从头刷到尾，据伯虎财经观察目前在线直播的企业大厂并不多，只看到富士康、TCL、美团外卖、京东快递等部分大厂。

再从岗位匹配来看，平台为海投模式，只要报名成功即有机会获得工作机会。哪怕没有工作经验，求职者不需要提供资质认证，只需填写个人简单信息即可。

对广大蓝领来说，无疑大大降低了求职门槛和获取工作信息的门槛。但比起线下中介熟人引荐，线上直播招聘也存在不确定性，比如常年存在的离职率问题。

但从招聘的历史长河来看，直播招聘无疑打破原来的竞争格局，以更直接更高效的方式将企业的招聘需求触达给每一个潜在用户。与Boss直聘、58同城等招聘平台不同的是，快手将招聘这件事变得更简单，更低成本。

很难说，这个通过分销模式半路杀出来的“程咬金”，会不会搅动原有的招聘市场浑水，探索出新的道路来。

2016年，直播带货的出现带火了一批主播，品牌开始纷纷入局做自播。时隔四年，直播赛道细分出招聘板块，企业、中介、达人开始进行带岗直播，难以想象未来的招聘市场会发生怎样翻天覆地的变化。

相信时间会给出答案。