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作者微信公众号：万能的大叔（ID：wannengdedashu）

瑞幸和茅台的刷屏，如期而至。

大叔一早就被@了，问我点评文章是不是已经写好了。

因为不少人都认为，这次瑞幸和茅台的刷屏，像素级模仿了喜茶和fendi的刷屏。

言下之意，大叔稍微改改名称，就能发文了。

其实，瑞幸这次复制的并不是喜茶，而是自己，毕竟，瑞幸和椰树的联名，才是“反差和第一”的首个刷屏案例。‍‍‍

但瑞幸和喜茶的刷屏，确实有相同的地方，更也有不同。

先说相同。

01

“反差感+第一次”完美复制

这是几乎完整复制了喜茶和fendi的刷屏。

一个是咖啡中的平民，9.9块代表，另一个则是酒中贵族，3000块起步。二者的联名，形成一种强烈反差。

如果说，喜茶满足了“年轻人的第一个奢侈包”的愿望，并激发了用户浓厚的朋友圈分享欲望，瑞幸则为用户倒上了“年轻人的第一杯茅台”，不管你是上班路上，还是刚送完娃上学，先干为敬！

从《刷屏》中激发用户分享的7个动力来看，大叔认为，符合2个，分别是优越感和好奇心，优越感是“我在喝茅台，我很懂流行、很新潮”，好奇心是“到底这咖啡里有没有茅台？加上茅台的拿铁是啥味道？我得亲自试试”。

当然，也有吐槽点，那是不同了，后面说。

你一定以为，这是茅台的第一次联名，但其实不是，因为茅台冰淇淋才算是，由茅台和蒙牛联手推出！但鉴于蒙牛更像是“代工厂商”的配角，因此，如果算是真正的两个品牌的联名，也算是茅台的第一次。

我们虽然看到，前不久，有某茶与某老窖的联合礼盒，但影响力和破圈的力度，比瑞幸和茅台的“酱香拿铁”，差太远了。

由此，我们再次看到，像瑞幸和喜茶这样新消费品牌，已经成为一个巨大的流量入口和话题制造者，其他品牌如果想要刷屏，争取更多年轻群体消费者，最好的做法就是找他们联名。

再说说不同。

个人觉得，这是其他品牌应该更加借鉴或者注意的地方，不管是主动接梗，还是主动埋梗，甚至是危机公关。

02

这个话题，大叔肯定，瑞幸公关早就准备好了答案，等着媒体在周一的上午，来提出，并引爆。

毕竟，这个联名的最大特色就是有“酒”。所有人都会关注两个话题（担忧）：第一，我点上一杯“酱香拿铁”，还能开车吗？算酒驾吗？第二，工作日的工作时间，我喝一杯，会醉（影响工作）吗？

瑞幸在广告里，已经拼命在辟谣第二个担忧，“喝了以后，该干嘛干嘛。”

第一个担忧，其实人家广告里也有一行小字提醒，但仍以热搜第一的新闻形式，及时“送达”。

瑞幸回复媒体称：“酱香拿铁酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。”

然而，就这一个梗，在微博制造了4.4亿阅读量……

鉴于茅台的贵，和瑞幸的廉价，大家都想知道，一杯“酱香拿铁”到底有多少茅台。

于是，根据瑞幸的广告，一道算术题就来了：

有一款咖啡，宣称自己加入了53%vol的茅台，同时宣称酒精含量低于0.5%vol，假设一杯咖啡200ml，他需要加多少茅台？

百模大战时代，有难题，大家都希望试一试。大叔看到，有人试了试chagpt，大叔则分别试了文心一言和思乎ai助理。

不管哪个数据对吧，都给大家提供了一种社交货币，用于二次传播和分享。

这个看似属于翻车实则埋梗。

因为瑞幸一直强调自己是用的真茅台，在宣传上，也都是飞天茅台酒瓶和倒酒画面，但官方当晚发出生产过程视频。

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大家就希望看到，每一杯拿铁被倒入茅台酒的仪式感。确实，如果有这种仪式感，大叔觉得也会刷屏的。

但真相却令人有些难以接受，竟然瑞幸倒的是奶……

配料表都被人拍到了：

你再仔细看看广告，原来瑞幸早就用一行小字告诉你了：

酱香拿铁使用白酒风味厚奶（含53%vol的贵州茅台酒）

原来，我们喝的不是那一小杯（哪怕是一滴）从飞天茅台酒瓶里倒出的酱香，是白酒风味的奶……

据说小红书上已经炸锅。

综上，对瑞幸和茅台来说，2、3、4都属于制造吐槽点和社交话题制造的刷屏素材，虽然有争议性，但也令此事的热度，更加广泛。

当然，喜茶和fendi联名，也有“fendi亏了”等负面吐槽出现，但有意思的是，这次就没有人讨论“茅台亏了”，反而是希望不要咖啡液！这个“备注梗”看着也很像是官方预埋的。‍‍‍‍‍‍‍‍

最后，大叔猜测，包括不少酒企在内的品牌们可能已经跃跃欲试，希望再复制“酱香拿铁”的刷屏。

大叔给3点建议：

1、寻找你的反差和第一次。

瑞幸和茅台，喜茶和fendi都已经验证了。你制造的反差，能给用户在朋友圈塑造什么样的人设，这个大叔经常强调，你能在帮助用户如何在朋友圈更好的展示自己的聪明、美丽、有爱心、时髦、幽默……

大叔上文总结了，瑞幸和茅台这次激发的是优越感和好奇心，毕竟，茅台是酒中贵族，但如果你不是茅台，而是所谓两大酱香品牌的另一个，如何体现用户的优越感呢？激发用户的好奇新呢？

2、想清楚你的场景。

如果不是瑞幸和茅台，咖啡配酒，个人认为不是一个好组合，咖啡提神，酒是反作用，二者结合，饮用场景在哪里？尤其是在工作日。咖啡兑酒，似乎出现在过瘾君子人设的好莱坞剧情中。有没有比咖啡更适合酒做联名的品类呢？如果有，场景又是什么？

当然，你如果就是要创造半梦半醒的状态，制造一种冲突和反差，也是可以的，想清楚场景就行。

3、预埋热搜梗和吐槽点至关重要。

如果说喜茶和fendi的联名在公关话题制造上非常谨慎和克制，那么，你可以学学瑞幸和茅台的“品牌联名配合社交话题话题炒作”的套路。

你也可以理解是梗，新闻点，社交货币，都可以，就是联名本身，联名的产品之外，还能够自然延伸出什么话题，把你轻松送上热搜的。酒驾这个最容易的梗，已经被人家抢走了。

大叔看到，甚至不少人开始测评，喝这款饮品到底能不能吹出酒精来？‍‍