京东欲收购永辉，零售业格局生变！
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作者微信公众号：新零售参考（ID：xlsck360）
电商巨头京东要“牵手”永辉超市了？
近日有媒体报道称，京东正计划全资收购永辉超市，双方进行了至少一轮初步沟通，目前暂未达成一致。消息一出很快引发热议，毕竟双方都是各自领域的巨头，若收购完成，或许将会改写国内零售行业的格局。不过对于市场上的收购传闻，京东回应目前没有这一意向，永辉超市也发布公告表示相关报道不实。正所谓，无风不起浪，虽说现在双方都站出来矢口否认，但也保不齐哪一天就会达成意向。毕竟在这个风云变幻的市场中，谁又能够预测未来呢？虽然双方都已公开否认了这一市场传闻，但京东有意向全资收购永辉超市的消息，也并非空穴来风。事实上，早在2015年京东就宣布以40多亿元的价格收购永辉超市10%的股份，希望能够加强双方在供应链和O2O等领域的深度合作。过去几年以来，京东也在不断增加对于永辉的财务投资。但即便贵为国内第二大零售商品牌，面对大环境和消费习惯的转变，永辉超市也不得不主动敞开怀抱。根据财报数据显示，2023年第一季度永辉超市的流动资产为199亿，但其流动负债却达到了250亿，缺钱的状况可以说是相当明显。不仅如此，在2021和2022年永辉超市累计亏损超过67亿元，自身股价相较于高点已经跌去了70%。就连转型所开出的社区生鲜品牌“永辉mini”也深陷关店潮，2019年新开573家门店，到2021年便只剩下33家。尤其是近些年，大多数人提到永辉总会想到转型艰难、新业态不顺等消极表现。自身的困境难解，加上多年以来和京东之间的渊源，但凡有点风吹草动，永辉超市总能和京东之间挂上联系。只不过虽说自身深陷泥潭，但永辉超市也不想轻易“卖身”给京东。据相关内部人士透露，本次收购双方最大的分歧在于京东表现的更加强势，想要对永辉超市完成全资收购得到实际控制权。但永辉超市创始人张轩松显然不想把20多年的心血拱手让人，因此只愿意接受财务投资，用来保住公司运营的自主权。一定程度上永辉是无奈的，但面对和京东的谈判，永辉也并非手中没有筹码。专注于B2B供应链的新项目“彩食鲜”就是一张强有力的底牌，关键看后续怎么打出来。从最开始所推出的生鲜超市7FRESH和社区团购项目京喜拼拼，京东布局新零售的步伐从未停止，只可惜在这些自营项目上京东接连失利。自营做不好那就搞投资，在新零售业态的投资上，京东动作频频。尤其是从2015年开始对于永辉超市的财务投资以及2021年全面收购华冠商业等，不难看出京东左手搞自营、右手做投资的零售战略。当然，更关键的还是京东和其他电商巨头一样，不可避免要面临流量焦虑。无论是月活用户数还是京东线上平台的总体销售额，增速都已经越来越低。为了寻找新的增量，京东把目光放在了线下市场。例如在一个多月前京东内部成立了创新零售部，将7FRESH和京喜拼拼等业务整合成全新的独立单元并开始尝试前置仓项目。显然，线下就是京东在接下来的核心目标之一。公开资料显示，永辉超市成立于2001年，经过在零售领域的多年深耕，如今永辉超市已经在全国范围内开出了超1000家门店，覆盖全国500多座城市。在连锁超市行业内排名第二，仅次于沃尔玛中国。况且永辉在北京、成都、合肥等核心城市已经改建了近160个线上全仓，实现主城区的全部覆盖。全面的门店覆盖范围和初步跑通的“仓店合一”模式，毫无疑问能够给京东带来强大的吸引力。说白了，永辉超市所拥有的恰恰就是京东最想要的。不过需要注意的是，京东想要永辉的线下模式，最好的结果是通过全资收购并入京东体系。然而永辉超市只想要钱度过现金流危机，况且未来新项目“彩食鲜”若在明年上市成功，也能缓解永辉在当下所面临的财务压力。从这个角度来看，京东对于永辉超市而言，并不是不可或缺的存在。“你有多久没有逛过实体超市了”、“最近发现去超市的人身边的越来越少”，如今相关的话题开始频繁出现在新浪微博、小红书等社媒平台。以家乐福为例，曾几何时，刚进入内地市场就凭借全面的品类、物美价廉的商品和优质的服务席卷全国，不知道有多少人在每天下班或者到了周末都会将逛家乐福作为日常的消遣活动。然而在电商行业的狂奔之下，线下实体超市遭遇巨大冲击，家乐福过去几年的表现更是让无数人唏嘘不已。数据显示，从2019-2022年间家乐福在内地已经关闭超百家门店，围绕在身边拖欠供应商货款、购物卡消费受限制等传闻更是层出不穷。面对整个线下零售业格局的转变，永辉超市也未能幸免于难，过去几年的营收下滑和接连亏损就是佐证。不过永辉超市也并没有坐以待毙，开始逐步进行全渠道业务战略转型。例如线上业务、自营到家业务和第三方平台到家业务均实现了较大的覆盖率，三者之和日均单量已经超过了百万单。在业内人士看来，京东和永辉超市若能达成合作，其实也是一场双赢。通过永辉超市京东可以寻找新的业务增量并打通线上线下渠道，进一步完善自身零售体系；永辉超市除了能够拿到资金缓解财务压力和继续开拓新的业务线外，也能借助京东的线上渠道增加销售额。双方的深度合作最终会走到哪一步，目前还不好说。但需要注意的是在线下零售市场，两者所需面对共同的敌人“会员制仓储超市”正快速崛起。以如今最为火热的山姆会员店为例，在传统商超没落时期山姆仓储会员店一路狂飙，仅在2022年就在国内新开出了6家门店。与此同时，传统零售企业也纷纷涌入这一赛道，包括家乐福、麦德龙和大润发等都有自己的线下会员店。“虽然如今会员店赛道火爆异常，但在未来线上线下相融合的方式才是新常态”，有在零售市场摸爬滚打多年的业内人士如此表示。他进一步补充道：“再往后，产品品质和服务、平台的供应链能力和履约能力，将会是零售巨头们深耕的焦点。”
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