什么是顶流？就是瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的炸裂新品“酱香拿铁”一官宣就热搜第一，直接刷屏朋友圈。一夜之间，每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是“你喝茅台咖啡了吗”？花19元就能品尝到一瓶难求的飞天茅台，这样的机会想必大部分人都不想错过。尤其是“白酒味的咖啡”更令人跃跃欲试。“酱香拿铁”成为顶流背后，是瑞幸抓住了“早C晚A”的年轻人。果然，酱香拿铁一上线，全国多个门店售罄，刷新单品记录，首日创下542万杯+销量，销售额突破1亿元+，妥妥爆单了。实际上，这份销量战报并不意外，因为早在上周五，瑞幸和茅台发布的联名海报中，文案就窥见了这份自信。01
瑞幸x茅台联名
文案能有多自信？
在倒计时海报中，瑞幸更是用“喝半斤”、“有多贵”、“53度”等词汇暗示了与贵州茅台的合作。文案字里行间都充斥着贵族气息。这次的联名设计由潘虎设计工作室操刀，也就是之前操刀过瑞幸咖啡x椰树椰汁联名的。一起来回顾一下之前椰树椰汁的联名设计。原版设计是这样的：各种虎狼之词不忍直视，瑞幸甚至警车警告。鬼才网友们太会玩了，二次创作进一步带动了联名的出圈。而对于此次瑞幸与茅台的联名，潘虎工作室还为瑞幸出了一组大字报海报，文案醒着醉，主打一个又醉又清醒。当代打工人，早上靠咖啡coffee提神，晚上靠酒精alcohol助眠。成年人的血液里全是咖啡。瑞幸的联名文案，简直将霸气打在了屏幕上，各方面透露出自信。02
一个被卖咖啡
耽误的文案高手
其实，瑞幸不仅是会做联名营销，还是一个被卖咖啡耽误的文案高手，一起来看看那些瑞幸写过的神仙文案吧。2019年，瑞幸咖啡在纳斯达克上市时，在时代广场发表了《瑞幸咖啡宣言》，这组《瑞幸咖啡宣言》共6句文案，因为中国人并没有喝咖啡的习惯，瑞幸写下这组文案的意图，就是想改变人们对咖啡的印象，打破人们的固有认知，让中国人爱上喝咖啡。在人们的传统认知中，认为喝咖啡不太健康，又或者中国人没有喝咖啡的习惯，瑞幸对这些疑问一一解答，打消消费者顾虑。同时也展示了瑞幸咖啡作为上市品牌的品牌态度和底气。除了霸气的文案，瑞幸也尝试了文艺风格，比如在杯套上写下了各种文艺范十足的文案。瑞幸曾联合36氪，在杯套上写下了创业真言，文案诉说着创业的不易。咖啡虽苦，但远没有创业艰苦。瑞幸也曾联合现代诗人冯唐，在杯套上写下撩人的《不三》诗集。试图用这种“撩”的方式，勾起用户共鸣。“一条鱼在嘴里有了初夏的味道
户外柳絮飘
初夏有了你的味道”“我爱上了他爱我的感觉”
“少女心”
“不是少女心，是一切心”“记住，那些看着你
问你最近是不是瘦了的人
都是爱你的人”“我想玩会儿你的头发
一会儿两会儿三会儿
四会儿五会儿六会儿”和kindle的跨界文案，在文艺风的基础上，又增添了诗书气。洞察到现在年轻人不爱看书，瑞幸还写过一组文案，拯救不阅读的人。从瑞幸的文案不难看出，其精准沟通的对象一直是职场人，正是因为职场人才是瑞幸咖啡的目标群体。通过富有网感的内容，引爆圈层效应。瑞幸的文案，既有霸气的宣言，也有撩人的情话，撩拨年轻人内心。可以看出，瑞幸的成功，在于对年轻人的精准洞察，抓住了年轻人追求年轻化、个性化和高颜值的精神需求。
正是因为懂年轻人，想年轻人之所想，因此瑞幸才能写出如此多深入人心的文案。
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作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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