还记得，东方甄选的抖音直播间里，一个脸型方方的主播正在带货。

他从大兴安岭聊到星辰大海，从原始森林聊到中国历史，评论区有人提醒，过去一小时粉丝又涨了40万！

台下导演提示：书已经卖了50000册了。

这时主播才想起来还要带货，赶紧说回要卖的书《额尔古纳河右岸》：

接着他又说道：

然后猝不及防拿出一箱“有机野生蓝莓汁”：

然后“有机野生蓝莓汁”又卖了27000单……

眼前这位正在带货的叫董宇辉。

据说他的成名作是这段话：

其实我觉得他还是蛮有明星相的：

像周杰伦+廖凡的结合体。

而在董宇辉的背后，是俞敏洪带队新东方转型直播推荐好物的平台东方甄选。

众所周知，新东方经历了一段难熬的时光：公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元……

断腕求生的新东方，在2021年12月进军直播带货领域，用半年时间，在不花一分钱买流量的基础上，把粉丝量从0艰难做到了100万。

2022年6月初的时候，他们还在苦苦挣扎，但接着就凭借“双语直播带货”冲上了热搜。

而要说真正的出圈，还是去年6月10日董宇辉凌晨卖牛排的名场面。

之后便是一发不可收拾，从第一个100万粉用了半年，到第二个100万只用了3天，现在粉丝量已经直逼1100万。

熬过了无数个无人问津的夜，东方甄选终于成为了抖音直播带货的顶流存在。

有观众评论说“直播的天花板，我觉得其他直播都好俗”。

一夜爆火的背后，是这些前新东方名师们的才华被世界看见。

比如董宇辉曾很难过地表示：自己以“董宇辉 才华”登上了微博热搜，导致很多学生来质问他：你为什么要骗我！说你是帅哥！

在董宇辉直播间里，前面那些散文诗一样的带货文案，他可以连续3小时无间断输出，起初以为有台本，结果直播间连提词器都没有，全靠主播一张嘴，就让导演补货跑断腿。

这些张口就来的带货说辞，很多都有着优秀文案的特质：富有张力的排比句式，充满洞察的场景描写，还有直指灵魂的问心。

01

雄浑有力的排比句

在卖《DK博物大百科》时，他说道：

当翻到书中的“岩石篇”的时候他说：

然后边翻书里的动植物图片边说：

当翻到“蝙蝠”这一页他说：

在卖“大兴安岭野生蓝莓汁”时，他说道：

在卖《三体》的时候，他说的是：

在卖《藏着地图里的中国历史》的时候，他说道：

真正动人的东西不需要尬吹，评论里有人说：

“进了直播间就出不去了。”

当他扯远了的时候，下面观众会互相提醒：

“想买货的自己下单，想听课的认真听课。”

还有人愤愤表示：

“努力跟着刘畊宏跳操瘦下来的肉，让新东方董宇辉的大米和牛排又抹平了。”

后来董宇辉说看到上面那张图传得到处都是，表示这样不太好，咱吃多少买多少，你吃完再来买，我给你现磨。

走红之后，董宇辉接受了《GQ实验室》的专访，他对最后一个问题的回答，让人泪目：

“此时此刻，你最想实现的愿望是什么？”‍

他回答：

作者微信公众号：文案包邮（ID：kol100）