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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）

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大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。

今天聊聊老乡鸡。

俗话说的好，老乡鸡、老乡鸡，只宰老乡不宰鸡。有被母鸡刺客宰过的朋友请在评论区里举下手。

因为就在今天（10月8日），你们复仇的时刻到了。

今天中午，老乡鸡全国上千家门店免费宴请全国，只要进店就能免费吃。

▲ 图源：老乡鸡官方公众号

先别问为什么，你就说这波大不大气吧。

这波叫什么？

老乡鸡大撒币，打工人反向薅羊毛，势要报母鸡刺客之仇。

总之一句话，格局直接打开。

02

但老话说得好，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更不会有无缘无故的请客吃饭。

所以老乡鸡宴请全国，肯定是有些由头的。

这个由头就是20周年庆。

其实很多人都不知道，从当年合肥第一家“肥西老母鸡”走到今天，老乡鸡在今年10月初正好迎来了20岁生日。

一家品牌能够做20年还红红火火，这还不值得庆祝一下吗？

所以早在前段时间，老乡鸡各平台官号就已经开始为20周年庆紧锣密鼓筹备起来，有的送手机、有的送黄金、还有的送汽车。

大气是很大气，但总感觉少了那么一点点。

用老乡鸡董事长束从轩的话说，就是格局没打开啊。

▲ 图源：老乡鸡官方公众号

毕竟咱们中国人有个传统，家有喜事要请亲朋好友来家里请客吃饭，所以董事长直接宣布宴请全国，免费吃饭。

主打一个有钱任性。

除了机场等特殊地区的个别门店之外，老乡鸡全国所有门店各备两种套餐各500份免费送。

再加上外卖福利、会员福利、平台官号福利等，这一场周年庆老乡鸡直接拿出了价值5000万的福利。

这一波，格局直接开到大气层。

当然了，上面这些都是官方说法，咱们再聊点私底下的东西。

这次请客看着热热闹闹，老乡鸡一顿大撒币怕是要血亏，但实际上人可能背后还在偷着乐呢是吧。

毕竟你看看人家的名号，“平平无奇的互联网营销小天才——老乡鸡”。

所以这时候你再看这场宴请全国，要是没点营销味道那是不可能的。

一通操作下来，热搜也上了，流量也有了，名气也大了，品牌也响了，这下子所有人都知道它都已经20周年了，还免费请客，好感度刷刷爆棚。

▲ 图源：微博热搜榜

但付出的，不过是今天中午的一顿午餐。

当然了，我没有说这种营销模式不好的意思，反正作为消费者我肯定是举双手双脚赞成，甚至还希望它继续保持这一优良传统，逐步形成每月一次宴请全国活动。

毕竟白嫖的东西，谁不喜欢。

所以哪怕你知道这就是一场营销，但还是会乐此不疲，这就是个拿钱换流量的阳谋。

简称，“大撒币”营销。

03

其实这种“撒币”营销，老乡鸡已经不是第一次玩了。可以说，在这条路子上老乡鸡已经玩出了高度、玩出了水平。

就比如去年，老乡鸡一场宴请上海人民的活动愣是玩出了花。

当时是老乡鸡进军上海后突破100家门店，作为庆祝，也搞了波请上海人民吃饭的活动，具体的参与形式，就是用户通过老乡鸡小程序免费领券，之后到店核销即可。

很简单吧，但问题就出在这儿。

本来老乡鸡一共准备了10万份免费套餐券，结果一个“系统bug”，导致发出了18万份，这8万份如果按照正常售价计算的话，价值大概在400万元左右。

▲ 图源：老乡鸡官方微博

所以，超发的8万份怎么办？

你要收回吧，用户肯定骂你，比母鸡刺客都凶的那种，毕竟这种东西到手又被拿回去的感觉实在是太难受了，搁你你能受得了？但你要不收回吧，这8万份也是个不小的损失。

不过最终老乡鸡还是没有收回，反而大手一挥承认超发8万份全部有效，用户们欢呼雀跃，这一波可要把老乡鸡给薅秃了。

反倒是借助这一场“翻车”事件，老乡鸡可算是在热搜上露足了脸，刷了不少好感。

到这儿也有人反应过来了，你这所谓的“系统bug”，不会就是故意超发然后打造的一个营销事件吧？

拿8万份套餐换全网刷屏，这买卖怎么看怎么值啊。

04

这时候你再看回这场20周年庆宴请全国，大概就总有一种熟悉的味道了。

不过别看老乡鸡的“撒币”营销玩的声势浩大，但真正玩出精髓的还不是它，而是当年的肯德基。

毕竟真正的高手，更善于伪装。

不知道大家还记不记得，在2017年肯德基APP出现了一个严重bug，只要用户将生日修改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。

这一下子大家都疯狂了，比疯狂星期四还疯狂，5折吃肯德基的机会你能错过？

于是一传十、十传百、无数人蜂拥而至下载肯德基APP，然后利用漏洞获取半价券。

照理说，这么多人用半价券那肯德基要赔死了啊，但肯德基不慌不忙，后来才姗姗来迟修复了这个漏洞。

而这时候，肯德基这么一个美食类APP硬生生在一夜之间杀到了iOS热门App排行榜的前50名，把哔哩哔哩、斗鱼直播、美团外卖、WPS等软件都压在身下。

▲ 图源：网络

我只能说，这一波我真的服了。

比起老乡鸡的声势浩大，肯德基的撒币营销才是拿捏了精髓。

当然了，无论是品牌大撒币，还是借助bug营销，消费者获得的利益也是实打实的。就比如当年瑞幸崛起初期，不同样靠的狂撒优惠券么？现在人家也已经成为中国咖啡的门面代表了。

所以营销方式没有对错，反倒这种能让用户一同受益的营销还能让大家更偏爱一些。

总之一句话，你撒币，我喜欢，双赢！