就在最近，有消息称海氏电器曝光了京东采购员的录音，涉及到京东采购人员威胁海氏电器破低价的行为，再次为今年双11的八卦热度添了一把火。

图源：抖音

毕竟此前京东和海氏电器之间的公开喊话，就曝出了李佳琦挟持商家签订“底价协议”、“二选一”等行为。这次选择曝光和采销人员之间的通话录音，显然海氏电器也是要和京东撕破脸了。

不过和上次公开喊话后，李佳琦遭全网声讨的结果类似，海氏电器这次曝光通话录音反而是搬起石头砸了自己的脚。

01

通话录音曝光，

海氏电器赢了吗？

海氏电器曝光和京东采销人员的通话录音，有个神奇的点在于将李佳琦和商家签订底价协议进行了实锤。因为在录音中，海氏电器声称京东采购人员威胁公司破低价，换个角度也就是说底价协议真实存在，不然京东是怎么突破的呢？

这也是为什么所谓海氏电器放大招，反而让很多人都感到疑惑。

如此背景下，再加上李佳琦截止到现在都没有作出公开回应，只有背后的机构美ONE进行了公开否认，虽然很快就被曝光出的相关合同进行了打脸。这一次就连自己的供应商海氏电器都搬起石头砸自己的脚，李佳琦挟持商家的行为基本已经被“实锤”。

图源：新浪科技

站在京东的角度来看，面对李佳琦的出格举动，自己显然不甘心只充当一个货架。

根据此前对于海氏电器旗下这款烤箱的曝光，原本售价499元，为了配合李佳琦做全网最低价最终涨价到699元，在李佳琦直播间可以648元拿下。不管怎么算大家都是赚的，商家也不得不选择和李佳琦继续合作。

结果京东上来就进行各种补贴最终把价格打到了300多元，由于存在品牌方和李佳琦之间的协议，这才迫使海氏电器公然向京东开炮。

当然，京东也并非大义凛然，全无过错。

图源：京东官方微博

事实上，在双方展开骂战的过程中，也有人挖出了不少京东和商家之间的内幕。比如平台私自改价，最终却让商家来承担损失，又或者是像海氏电器所说多年合作都未能换来平台的支持，反而是幅度更大的压迫等等。

不过换个角度不难发现，在大主播和电商平台之间，很多品牌方都会义无反顾地选择前者。毕竟头部主播所带来的流量和吸引力已经相当之大，曝光量毫无疑问也更加具有优势。

02

全网争抢最低价，

消费者真得实惠了？

对于眼下海氏电器、京东和李佳琦之间的“互撕”，网友纷纷发表了不同的意见。

有人认为自己好像上当了，双方之间的喊话把热度炒起来，更像是相互之间联合割韭菜；也有人认为平台和品牌方之间互喷，最终获利的是消费者，相信大多数人喜闻乐见。

甚至在最近，京东采销和李佳琦直播间还掀起了价格大比拼，你卖多少我总要比你的价格更低，大有此前山姆和盒马为了一块榴莲千层而掀起的价格战。

不过需要思考的是，双方互喷了这么久，重点到底在哪里呢？落脚点可以放在，近些年各大主播和平台所追求的最低价上。

图源：天猫官方微博

事实上，从第一届双11举办开始，目的都是希望在年底为消费者带来一场大促盛宴。在此过程中，价格始终是消费者最关心的因素。包括后来的直播电商，李佳琦之所以能够成为淘宝直播带货一哥，甚至以一己之力单挑4000家上市公司，“全网最低价”就是他的杀手锏。

只是以前的优惠更多都是实打实的打折降价，现在不仅优惠计算方式越来越复杂，同时头部主播在形成垄断效应之后，甚至开始联合商家割广大消费者的韭菜。

尤其是对于各大头部主播而言，借助自身的庞大流量，能够挟持商家只在一个平台以相同的价格来进行销售。换一个平台价格都会更贵，并由此人为制造出所谓的全网最低价。

图源：新浪微博

对此，有业内人士认为：“这种方式其实已经持续了好多年，只是今年双11由于海氏电器和京东之间的骂战，才把这块遮羞布扯了下来。”

更关键的是，这种所谓的最低价也不见得就真正有利于消费者。

先不说那些人为制造出来的低价，即便真的有些商品价格很低，但大多数人也深谙“羊毛出在羊身上”的道理。毕竟对商家来说不可能做亏本买卖，在消费者身上所补贴的费用，总有一天会换种方式加倍收回来。

03

低价竞争不长久，

产品和服务才是王道

一旦陷入一种恶性竞争的局面，不管是电商平台、还是主播和品牌方都在争抢全网最低价，这种方式所形成的商业模式很难长久。不仅会阻碍品牌发展，同时最终也会让无数消费者来买单。

在此基础上，更不必说真正意义上的全网最低价其实很难实现。

图源：壹图网

一个最常见的案例是，很多平台都喜欢用一些远低于商品本身价值的价格来进行引流，但真正能够赚取利润的其实是把消费者吸引进来之后所成交的商品。

当然这只是很多平台常见的手段之一，哪怕有些商品真的能够持续提供低价，质量问题也很难得到有效保证。

以在国庆期间爆火出圈的“抖音一姐”郑香香为例，凭借超低价和快速过款的特色，3天涨粉超百万，国庆期间直播带货销售额预估在5000万到7500万元之间，震惊了不少从业人员。

图源：视频号

只是没过多久，就有不少在郑香香直播间购买商品的消费者吐槽产品质量太差，以后不会再买。尤其在抖音发布新规之后，郑香香们就像昙花一样，热度很快退却。

本质上来说，不管是各大主播还是电商平台，做的都是零售生意。如果只是一味的采取低价来进行恶性竞争，就像是吃不到饭的人一怒之下把锅砸了，让大家都活不下去。这种行为不仅损害了品牌方的利益，也让消费者感到无所适从。

更合理的结果是平台和商家持续提供具有竞争力的产品和服务，并赚取一定的利润来维持自身发展；消费者则通过支付相应费用来购买商品，满足相应需求，最终再反馈到商家的身上。

如此往复，最终达成良性循环。

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